宅男也能懂的銷售(nxpowerlite)-資料下載頁
2025-01-20 04:11本頁面
【正文】 所好：定位產(chǎn)品 ? 差異化 – 產(chǎn)品差異化（茹斯葵） – 服務(wù)差異化（王品） – 個(gè)人差異化（亞都麗致） – 通路差異化（全聯(lián)福利社） – 形象差異化（ Jaguar） 選對(duì)差異化因子 ? Important ? Distinctive ? Superior ? Communicable – 不易與消費(fèi)者溝通？ ? Preemptive ? Affordable ? Profitable ? 如何定位？ – 單優(yōu)勢(shì)定位 – 雙優(yōu)勢(shì)定位 – 三優(yōu)勢(shì)定位 四種常見定位錯(cuò)誤 ? Under positioning – 高級(jí)飯店太常促銷 ? Over positioning – 誤以為 Tiffany都是超高價(jià)位 ? Confused positioning – 認(rèn)知模糊，原來的定位失敗 – Eee PC 是 NB 不是 PC ? Doubtful positioning – 消費(fèi)者有疑慮 – 馬力強(qiáng)省油安全價(jià)格又便宜的好車？ 市場(chǎng)溝通 Communication Mix ? Advertising ? Sales Promotion（買葵花油送橄欖油試用包） ? Public Relations（ ING路跑，統(tǒng)一超樂活節(jié)） ? Personal Selling ? Direct and Interactive marketing（電視購物，電話） Mission Message Media Money Measurement Mr./Ms. Days (MMDays) @ Taiwan: CyberLink Live CyberLink: MediaShow Review 定價(jià) 價(jià)錢沒定好，要飯要到老 廣告 總結(jié) 需求、 STP、市場(chǎng)溝通 問題與討論 感謝
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