宅男也能懂的銷售 (nxpowerlite)-文庫吧
2025-01-05 04:11 本頁面
【正文】 產(chǎn)業(yè)價值鍊的一環(huán) 思考自己的工作是否在產(chǎn)業(yè)鍊中創(chuàng)造價值 營銷的定義 ? 找出 并 滿足 目標市場 的 需求 ，并從中 獲利 ? 顧客面的管理 – 選擇 可獲利 的顧客，提供 令其滿意 的產(chǎn)品 ? 需求面的管理 – 適當?shù)恼莆招枨竺娴?程度 ， 時機 ，以及 結(jié)構(gòu) ?找出哪些人，存在哪些需求，提供怎么的產(chǎn)品去滿足顧客，并且從中獲利 需求的種類 ? 無需求（太陽能手電筒） ? 負需求（安靜的居住空間） ? 隱性需求（壯陽藥） ? 衰退需求（ VCD） ? 不規(guī)則需求（中原普渡） ? 均衡需求（水泥市場） ? 未滿足需求（又快又好又什么都能解的 decoder） ? 有害的需求（香菸） 確認需求的種類，采取對應(yīng)的策略 eBay ? 許多人不要的多余物品，正好是他人買都買不到的。 ? eBay 的成功在于以極低的成本，媒和供給與需求。 香菸 +手機？ 足球加少林功夫有沒有搞頭？ MagicSports ? 聽起來很合理，但實際上 沒有形成夠大的需求 ，或者 使用者尚未養(yǎng)成這樣的習(xí)慣 ? 技術(shù)太前衛(wèi)，消費者半信半疑，難以跟市場溝通 ? 教育消費者極其昂貴，不要試圖去改變消費者的習(xí)慣 – 例如：環(huán)場照片 營銷環(huán)境 熱潮、流行、趨勢 順勢而為 ? 巨觀因子 – 人口變遷、經(jīng)濟狀況、文化習(xí)慣、科技演進、法律規(guī)范、政治背景 ? 微觀因子 – 供應(yīng)商、中間商、競爭者、消費者 供應(yīng)商 公司 競爭者 市場中間商 消費者 變遷因子 ? 年齡結(jié)構(gòu)改變（高齡、少子） ? 家庭組成改變（小家庭、離婚率上升） ? 地理位置轉(zhuǎn)移（都市化） ? 白領(lǐng)階級增加 ? 個人收入兩極化 ? 節(jié)能環(huán)保 ? 健康養(yǎng)生 ? 宅經(jīng)濟（在線游戲） 由外到內(nèi)的思考
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