采購價格與合同管理-定價決策(ppt43頁)-資料下載頁
2024-12-23 14:37本頁面
【正文】 本占價格成本的比例比較大。 ? 運用學(xué)習(xí)曲線，有助于談判。 五、談判 ?談判是指企業(yè)為采購商品，作為買房與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后價格、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等，進行反復(fù)磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系的過程。 ?談判影響因素：談判參與者、談判形式、談判時間 采購談判的方法 強硬型 取得勝利 溫和型 價值型 彼此利益滿足 采購談判內(nèi)容 商品交易條件 商品價格條件 商品數(shù)量條件 商品包裝條件 交貨條件 貸款支付條件 貨物保險條件 商品檢驗與索賠 不可抗力條件 仲裁 談判的作用 降低成本、保證質(zhì)量、及時送貨、優(yōu)惠服務(wù)、降低采購風(fēng)險、維持關(guān)系 談判過程 三個顯著階段： 談判前：確立目標(biāo)、分析各方優(yōu)勢劣勢、搜集信息、理解對方需要、開發(fā)談判策略 談判中：商議議程和規(guī)則、達成一致、說明分歧 談判后：起草聲明、嚴明獲益、執(zhí)行協(xié)議、監(jiān)督履行、宴會 談判技巧 制定談判議程時，較困難一題應(yīng)該安排到較后 提出問題試探聽和收集以及給對方施加壓力的方法 陷入僵局時應(yīng)作出一定讓步 談判時應(yīng)考慮談判者心理性格 六、采購合同 ?采購合同是經(jīng)濟合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。采購合同的原則：合法、平等互利、協(xié)商一致、等價有償。 ?《合同法》規(guī)定有分期付款合同、憑樣品采購合同、試用的采購合同、招標(biāo)采購合同。 采購合同的特征 采購合同是當(dāng)時人之間的經(jīng)濟法律行為，而不是一般的行為 采購合同是具有明確的目的性 采購合同的當(dāng)時人必須是具有法人資格的當(dāng)事人 采購合同是等價有償?shù)?，簽訂采購合同?yīng)當(dāng)遵首交換的原則 采購合同組成要素 開頭 正文 結(jié)尾 附件：與合同有關(guān)的文書、電報、圖標(biāo)等 糾紛的解決與索賠 所謂采購糾紛，是指采購合同當(dāng)事人之間由于違反采購合同責(zé)任，及違約責(zé)任引起的。違約責(zé)任是指當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合合同約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等責(zé)任。 采購合同的解決途徑有三個： 和解或調(diào)解、仲裁、訴訟 損失和賠償：依據(jù)《中華人名共和國合同法》中的違約金和定金條款。 案例：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1