上海佘山二站項(xiàng)目營銷策劃總案-資料下載頁
2024-12-08 07:00本頁面
【正文】 ? 在這個(gè)階段，主要利用各種媒體（諸如報(bào)紙硬廣告、軟性文章、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外交通廣告、公共交通站點(diǎn)廣告、寫字樓電梯廣告、DM等），并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)和新聞發(fā)布會以增強(qiáng)受眾對項(xiàng)目的認(rèn)知。 ? 目標(biāo)人群：本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體 ? 目的：短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)群體中的認(rèn)知度，為項(xiàng)目塑造品牌形象 ? 宣傳媒介： 報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外交通廣告、寫字樓電梯廣告 ? 媒介應(yīng)用： ? 報(bào)紙：硬廣告、軟性新聞 ? 雜志：硬廣告、寫實(shí)報(bào)道 ? 互聯(lián)網(wǎng)：活動(dòng)橫幅、項(xiàng)目網(wǎng)頁 ? 戶外交通及站點(diǎn)廣告：硬廣告 ? 寫字樓電梯廣告：三維動(dòng)畫 ? 推廣策略 : DM/隨報(bào)派、公關(guān)活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 35 內(nèi)部認(rèn)購期： 07年 5月 11日－ 5月 31日 ? 這一階段為公開發(fā)售作蓄勢準(zhǔn)備，其目的是： ? 讓項(xiàng)目的知名度得以進(jìn)一步提升，從上一階段引起目標(biāo)消費(fèi)群體的注意到這一階段的引起他們密切的關(guān)注； ? 鎖定目標(biāo)買家 ? 激發(fā)買家購買意欲 ? 在這階段主要是通過詳細(xì)的銷售資料和現(xiàn)場售樓部、樣板房、以及對項(xiàng)目賣點(diǎn)的整合宣傳包裝，使受眾對樓盤產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，從而誘發(fā)他們的購買欲望。 ? 目標(biāo)人群：潛在買家 ? 目的：誘發(fā)客戶購買欲望，促使客戶作出購買的決心 ? 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外交通廣告、公共交通站點(diǎn)廣告、寫字樓電梯廣告、 DM等 ? 推廣策略 ： ? 產(chǎn)品說明會 ? 售樓部開放 ? 深化佘山旅游度假區(qū)的推廣，炒作項(xiàng)目周邊的自然景觀環(huán)境 ? 炒作項(xiàng)目的生活方式（運(yùn)動(dòng)，服務(wù) ? ） ? 推出約 50－ 100套單位作內(nèi)部認(rèn)購，并向客戶收取 2萬元誠意金 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 36 公開發(fā)售期： 07年 6月 1日－ 10月 31日 ? 這是收獲的階段，同時(shí)亦是第一期推廣的階段性總結(jié)。其目的是：促成買家成交。 ? 利用這一時(shí)間段的二個(gè)銷售旺季，第一個(gè)旺季在開盤初期期通過大量的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向高潮，令項(xiàng)目成為市場的焦點(diǎn)，致使引發(fā)目標(biāo)市場的購買者關(guān)注，最終達(dá)至成交；在第二個(gè)旺季（傳統(tǒng)銷售旺季 10月），通過推廣把項(xiàng)目再次推向一個(gè)高潮，在此階段完成大部分銷售； ? 在項(xiàng)目酒店式公寓第一階段推盤的順利的情況下（約 9月），推出 3300 平米用于出租的酒店式公寓底層商業(yè)配套。 ? 目標(biāo)人群：前期已下誠意金的客戶，后期通過推廣反饋的客戶 ? 目的：促使客戶快速成交 ? 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外交通廣告、公共交通站點(diǎn)廣告、寫字樓電梯廣告、 DM等 ? 推廣策略： ? 推出社區(qū)“優(yōu)秀青年、運(yùn)動(dòng)健將”等評選和各類體育競技比賽等活動(dòng)；和上海旅游管理機(jī)構(gòu)舉辦主題關(guān)于佘山旅游度假的活動(dòng) ? 目的：提升項(xiàng)目的形象，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感和親和力 ? 公開抽簽發(fā)售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 37 銷售延續(xù)期： 07年 11月 1日－ 08年 1月 31日 ? 這一階段是公開發(fā)售的延續(xù)，其目的是 ： ? 消化剩余單位 ? 鞏固項(xiàng)目在市場上的知名度和認(rèn)知度 ? 為后期的商業(yè)或者新項(xiàng)目作推廣作鋪墊 ? 通過公關(guān)活動(dòng)和軟性新聞的宣傳，維系項(xiàng)目和市場的關(guān)系；同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場的地位和公信度，對日后的商業(yè)或者新項(xiàng)目銷售大有幫助。 ? 目標(biāo)人群：業(yè)主介紹、“漏網(wǎng)之魚” ? 目的：鞏固前期項(xiàng)目塑造的形象，擴(kuò)大銷售業(yè)績 ? 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、 DM等 ? 推廣策略： ? 業(yè)主聯(lián)誼會 ? 業(yè)主推介活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 38 謝謝！
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