【能力素質(zhì)】投資顧問職業(yè)生涯及個人理財-資料下載頁
2024-12-08 06:48本頁面
【正文】 rns：要求大的定單、解決客戶的 疑問 ? Evaluate：對客戶做出評價，要求介紹客戶 ? Service：加強服務(wù) ? System：以投資顧問平臺加強與客戶的聯(lián)系和管理 27 投資產(chǎn)品解釋及銷售程序（一） 漢堡包技術(shù) ? 1。自我介紹及與客戶的感情聯(lián)絡(luò)（上層） ? 2。談話的目的：介紹、推薦投資產(chǎn)品或服務(wù)（中間的牛肉餅） ? 3?？隙蛻籼釂柕膬r值、答疑并要求定單（底層面包） 28 投資產(chǎn)品解釋及銷售程序（二） SCORE答疑的 FBIs法 ? Safety：安全性 – 會不會輸錢、危險 ? Control：靈活性 – 取錢或兌現(xiàn)問題 ? Order：規(guī)范性 ? Results：回報 ? Etc.：一些特殊的特點或優(yōu)勢 特征 (features) 收益 (benefits) 提問（ Inquiry) – 要求定單 (Selling) 29 要點總結(jié) * 銷售要有計劃：營銷運動 ? 營銷活動中的客戶劃分、客戶來源及開發(fā)手段 ? 潛在客戶到客戶的過程： SUCCESS ? 銷售面談的漢堡包技術(shù) ? 客戶 SCORE答疑的 FBI技巧 30 新投資顧問成功的座右銘 ? 熱愛、計劃你的工作：營銷運動 ? 每天與一定數(shù)的潛在客戶或客戶聯(lián)系 （指非現(xiàn)場客戶，至少 10個） ? 提開放性問題、了解（潛在）客戶的財務(wù)情況 ? 介紹合適的投資產(chǎn)品、要求定單 ? 評估接觸過的客人，決定下一步行動、要求介紹客戶 ? 與潛在客戶定期保持聯(lián)系一次 祝大家成功： 80%的態(tài)度、習(xí)慣 +20%的方法
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