【正文】 /長沙 /新興都市森林項目 價值主張 關(guān)鍵利益： ? 高品位的社區(qū)生活 —— 目標(biāo)客戶對“由物質(zhì)標(biāo)簽引申的精神標(biāo)簽”的向往 價值主張： ? 體現(xiàn)尊貴身份 —— 而非富貴（目標(biāo)客戶的價值取向） ? 體現(xiàn)人與自然的融合 —— 渴望與自然的“交流” ? 體現(xiàn)閑適的社區(qū)生活 —— 有活力的、區(qū)別于毫宅生活 ? 體現(xiàn)高品質(zhì)的社區(qū)服務(wù) —— 客戶對服務(wù)的要求 第 78 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 項目形象定位 森林洋房 無界生活 突出項目獨(dú)特的景觀資源 區(qū)域成熟度不高，區(qū)域價值正處于成長期，所以我們需要放大洋房產(chǎn)品，弱化高層產(chǎn)品，樹立高端形象 無界生活”是一種國際感很強(qiáng)的表達(dá)，生活無界，才能享受到與國際同步的生活品質(zhì)。產(chǎn)品質(zhì)素的同步、生活理念的同步、居住價值的同步，在新興都市森林，享受傳統(tǒng)生活價值的同時擁有與世界同步的生活體驗。 第 79 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷概念導(dǎo)入 體驗展示 樓體展示 營銷中心體驗 樣板房體驗 樣板商業(yè)區(qū)體驗 樣板園林區(qū)體驗 營銷概念闡釋：本項目通過森林洋房為載體，對高品位社區(qū)生活進(jìn)行演繹， 由物質(zhì)標(biāo)簽引申到精神標(biāo)簽。 營銷執(zhí)行策略 推售策略 價格策略 營銷節(jié)奏 推廣策略 費(fèi)用預(yù)算 活動策略 客戶策略 通路策略 第 80 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 體驗展示 加強(qiáng)現(xiàn)代高品質(zhì)生活氛圍 2 、 強(qiáng)化品質(zhì)，做足細(xì)節(jié) 營銷中心體驗 樣板房體驗 樣板商業(yè)體驗 樣板園林體驗 咖啡吧 書吧 音樂 樓體展示 第 81 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 體驗展示 營銷中心體驗 樣板房體驗 樣板商業(yè)體驗 樣板園林體驗 樓體展示 樓體燈光字，樓體條幅。截流通過金星路前往長沙玫瑰園，蘇迪亞諾的客戶，彰顯項目昭示性 第 82 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 體驗展示 關(guān)鍵詞： 體現(xiàn)現(xiàn)代時尚，突顯高檔次的身份與地位 2 、情景展示 3 、全程樣板房預(yù)約式服務(wù) 營銷中心體驗 樣板房體驗 樣板商業(yè)體驗 樣板園林體驗 樓體展示 第 83 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 體驗展示 關(guān)鍵詞： 體現(xiàn)材料品質(zhì)，樹立開發(fā)商形象。 ?通過實物展示，結(jié)構(gòu)剖示，實景展示展現(xiàn)材料等，突出新興集團(tuán)的產(chǎn)品優(yōu)勢，高品質(zhì)和誠信的理念，讓客戶切身體驗。 營銷中心體驗 樣板房體驗 樣板商業(yè)體驗 樣板園林體驗 樓體展示 第 84 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 體驗展示 營銷中心體驗 樣板房體驗 樣板商業(yè)體驗 樣板園林體驗 樓體展示 項目周邊小配套不成熟，通過樣板商業(yè)街的展示感受未來商業(yè)氛圍和生活配套，突出項目未來價值。 櫥窗展示已確定商家業(yè)態(tài)，給客戶信心 第 85 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 體驗展示 營銷中心體驗 樣板房體驗 樣板商業(yè)體驗 樣板園林體驗 樓體展示 著重宣傳項目的森林景觀資源 第 86 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 推售策略 第一批 第二批 第三批 第一批：利用洋房產(chǎn)品樹立項目檔次和形象。 第二批：現(xiàn)房銷售（因現(xiàn)在已動工）在第一批的樹立的高端形象的基礎(chǔ)上銷售，拉升價格。 第三批：實現(xiàn)利潤和價值最大化。 第 87 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 價格策略 定價策略上 ,以“低開高走 ,爬坡式升價”的策略 ,吸引客戶。 洋房 ? 初擬以 5800元 /平米起價，試探客戶反應(yīng)。 ? 如果客戶反應(yīng)良好，洋房開盤價格則以 6000元 /平米左右推出市場。 高層 ? 高層產(chǎn)品初擬 4200元 /平米， ? 如果客戶反應(yīng)良好，高層開盤價格則以 4350元 /平米左右推出市場 第 88 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 營銷節(jié)奏安排 2022年 5月 2022年 6月 2022年 9月 蓄水期 強(qiáng)銷期 開盤期 尾盤期 營銷中心開業(yè) 第一批開盤 2022年 11月 樣板房開放 動工 產(chǎn)品推薦會 業(yè)主聯(lián)宜活動 2022年 12月 第 89 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 推廣策略 推廣階段 推廣策略 推廣手段 蓄客期 開盤期 持銷期 （高端洋房形象） 建立頂級氣質(zhì) 拔高項目高度 （現(xiàn)代尊貴生活） 營造高端符號 拉開競爭差異 （大河西先導(dǎo)區(qū)核心） 核心價值呈現(xiàn) 強(qiáng)化客戶認(rèn)同 產(chǎn)品推介會、 通過媒體通路傳播產(chǎn)品形象． ［售樓處開放］ 樣板區(qū)開放，品酒會等 公關(guān)新聞造勢 持續(xù)的廣告造勢 廣告發(fā)布頻次加大 現(xiàn)場促銷跟進(jìn) 推廣主題 坡地森林洋房 層層退臺 有根洋房的建筑 悠閑尊貴生活 大河西門戶中央 50萬平米森林洋房住區(qū) 第 90 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 通路策略 關(guān)鍵詞 : 高舉高打，爆發(fā)式營銷推廣（所有的媒體集中時間統(tǒng)一推出，形成市場焦點(diǎn)） 反攔截（攔截從金星路流向蘇迪亞諾等大盤的客戶群） 第 91 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 通路策略 戶外 渠道策略：高端渠道 戶外渠道：廣告位（五一廣場、金星北路 候家塘等）株洲 /湘潭，導(dǎo)示旗、工地圍墻 分眾渠道：樹立高端形象（市區(qū)樓宇視屏） 渠道互動：借助高端消費(fèi)場所進(jìn)行項目宣傳，同時為其轉(zhuǎn)介客戶。 高端咖啡、餐飲、茶樓（坐套、酒牌、書報欄） 高端影院（電影開場廣告） 第 92 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 活動策略 關(guān)鍵詞： 深度詮釋現(xiàn)代尊貴生活理念，現(xiàn)代尊貴生活體驗活動 待定 地點(diǎn) : 項目預(yù)熱，項目整體推介 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 新興公司領(lǐng)導(dǎo) 政府部門領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)內(nèi)人士 主題：項目開發(fā)理念介紹，項目推介 項目啟動新聞發(fā)布會 第 93 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 活動策略 關(guān)鍵詞： 深度詮釋現(xiàn)代尊貴生活理念，現(xiàn)代尊貴生活體驗活動 發(fā)送邀請函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報道 觀看影視宣傳片 人員咖啡和茶水招待 參觀首批樣板房。樣板園林和樣板商業(yè) 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 項目樣板區(qū)開放 第 94 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 活動策略 地點(diǎn)：營銷中心 目的：配合項目開盤，樹立項目理念 活動對象：蓄客、渠道客戶、媒體記者 項目 一期開盤 關(guān)鍵詞： 深度詮釋現(xiàn)代尊貴生活理念，現(xiàn)代尊貴生活體驗活動 第 95 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 活動策略 地點(diǎn)：營銷中心 目的：樹立項目理念，維護(hù)客戶關(guān)系 活動對象：蓄客、維護(hù)客戶 活動內(nèi)容：紅酒品鑒會 紅酒會 關(guān)鍵詞： 深度詮釋現(xiàn)代尊貴生活理念，現(xiàn)代尊貴生活體驗活動 第 96 頁 北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì) /長沙 /新興都市森林項目 營銷執(zhí)行策略 客戶策略 渠 道 目 標(biāo) 對外拓展渠道 高端客戶集中社區(qū)、寫字樓、高檔美容機(jī)構(gòu)、高檔酒店、商會組織、高檔餐飲機(jī)構(gòu)、高檔培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 售樓部客戶資源 售樓部積累客源 宣傳渠道 戶外廣告 /導(dǎo)示旗 /工地圍墻 報紙硬廣 /軟文炒作 /高端雜志 /DM直投 短信群發(fā)：長沙高收入群體；老客戶；其他樓盤客戶 分眾廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告：項目網(wǎng)站等 策略： 結(jié)合高層和洋房的物業(yè)類型，確定客戶拓展方向。