【正文】 交納 2022元定金可獲得 “現代 ?森林花園珍藏版純金金章 ”一枚，憑金章自購房可享受 ，并沖抵現金 10000元（按照珍藏金章的號碼進行登記，每個珍藏金章只可享受一套的一次性優(yōu)惠，以下同） ,獲獎者有權將金章轉讓給他人。二等獎： 8名 ,獲獎者交納 2022元定金可獲得 “現代 ?森林花園珍藏版純金金章 ”一枚，憑金章自購房可享受 ，并沖抵現金 9000元 ,獲獎者有權將金章轉讓給他人。三等獎： 18名 ,獲獎者交納 2022元定金可獲得 “現代 ?森林花園珍藏版純金金章 ”一枚，憑金章自購房可享受 ，并沖抵現金 8000元 ,獲獎者有權將金章轉讓給他人。優(yōu)勝獎： 28名 ,獲獎者交納 2022元定金可獲得 “現代 ?森林花園珍藏版純金金章 ”一枚，憑金章自購房可享受 ，并沖抵現金 7000元 ,獲獎者有權將金章轉讓給他人。C 其他獎勵措施獲得一、二、三等獎的，介紹他人（無金章）購房的，可享受他人購房總款 1%的獎勵。獲得優(yōu)勝獎及非獲獎的活動參與人員，介紹他人購房的，可享受他人購房總款 1%的獎勵。開盤銷售優(yōu)惠活動具體意見（ 1）問題及答案的設定來源—— 開盤前森林花園所做的關于 “健康住宅 ”的概念宣傳—— 專線車上銷售人員發(fā)放的小宣傳冊及現場講解的知識上12（ 2）獎勵措施來源于兩個部分：四、具備以上條件的開盤價格定位現時市場價格分析 關山春曉簡要介紹萬科 ?城市花園簡要介紹關山春曉總體規(guī)劃圖 關山春曉戶外廣告萬科 ?城市花園外立面 萬 科 城市花園的整體優(yōu)勢十分明顯，其成熟的品牌吸引力、長期的開發(fā)經驗、規(guī)模優(yōu)勢、以及集團采購導致的低成本等，都是萬科成為地產大鱷的基本構成要素。但是，森林花園與其比較，仍然存在四大利好因素： 湖北首座國家級健康住宅試點小區(qū) 的市場形象， 三大技術創(chuàng)新 的產品優(yōu)勢， “感受營銷 ”的創(chuàng)新手法， 優(yōu)質的銷售服務水平， 等等。 目前萬科城市花園的整體銷售均價已經達到 3000元 /平方米。 關山春曉的整體銷售沿襲傳統(tǒng)策略，產品重在整體，沒有特別值得炫耀的突出優(yōu)勢，園林生態(tài)與主題園林景觀、景觀建筑相聯(lián)系，價格采取低開高走的方式，無論從其銷售手法，還是產品規(guī)劃上，都讓人想起是在模仿金地 ?太陽城。森林花園與之相比，優(yōu)勢可以說十分明顯。比如，湖北首座國家級健康住宅試點小區(qū)的市場形象，三大技術創(chuàng)新的產品優(yōu)勢，等等。關山春曉目前的銷售價格為 2300元 /平方米。金地 ?太陽城簡要介紹 金地 ?太陽城從推出的那一刻起，就一直是光谷地區(qū)所有在售以及將售樓盤所注目的焦點，其首推 “分戶計量，集中供暖 ”的配套首創(chuàng)，整體均衡的產品景觀規(guī)劃和銷售時機把握準確，以及上市價格偏低，是其目前銷售火爆的根本原因，森林花園與之相比較，在產品景觀規(guī)劃的方面要好于他，同時，由于客戶定位于金地 ?太陽城形成一定的偏差，因此，導致在地理位置上，森林花園也將優(yōu)于金地 ?太陽城，同時，森林花園的 “湖北省首座國家級健康住宅示范小區(qū) ”的形象定位以及三大技術創(chuàng)新，將森林花園的整體優(yōu)勢向上提升了很多，從而使森林花園的整體優(yōu)勢全面超越金地 ?太陽城。金地 ?太陽城目前銷售平均價格已經上漲到 2600元 /平方米。金地 ?太陽城開盤 金地 ?太陽城外立面光谷 ?陸景苑簡要介紹 光谷 ?陸景苑的主打賣點是他的坡地建筑，以及由此形成的景觀優(yōu)勢，與森林花園比較，光谷 ?陸景苑的產品和營銷是沒有突破傳統(tǒng)的策劃思路的典型代表，其產品本身沒有可以值得炫耀的地方，其景觀優(yōu)勢仍然依靠地形本身形成，沒有值得贊賞的創(chuàng)新手法。比如像森林花園的三大技術創(chuàng)新等等。 光谷 ?陸景苑已經開始內部認購，其認購價格為 2450元 /平方米，目前內部登記數量有 50個。保利花園簡要介紹 保利花園位于關山一路 74號，由武漢保利高科房地產開發(fā)公司投資興建，小區(qū)總占地面積 234畝，總建筑面積 36萬平方米，物業(yè)形態(tài)為 11棟多層， 12棟小高層， 9棟高層，其交房標準為精裝修房，小區(qū)配套設施有 地下車庫、會所、幼兒園、周界報警系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、環(huán)境控制系統(tǒng)、紅外線監(jiān)控 等。保利花園的推廣主題為 香樟樹下 美好人家 。其推廣訴求點有保利品牌 —— 地產實力； “原生態(tài) ”園林 ——326 棵香樟，一千多棵原生樹木； “新人文 ”家園 —— 與高校為鄰；光谷核心地帶 —— 武昌新城核心；武漢市標樣社區(qū) 。保利花園典型戶型圖 保利花園典型戶型圖當時市場對比的優(yōu)質高價策略規(guī)模工程園林服務 營銷 廣告品牌樣品工程區(qū) 市場信心用材實現 3000元 /m2市場 我司認同森林花園構筑 “精品樓盤 ”的思路 .但是 ,要達到 3000元 / m2的市場價格 ,必須要從規(guī)模、工程、園林、用材等方面達到 “感受營銷 ”的條件，比如 ,工程 —— 其他樓盤認為封頂即達到很好銷售條件，森林花園不僅要達到封頂才開始買，而且要讓樣板區(qū)間形成規(guī)模，主要園林景觀成型等等，總之，一切準備工作要達到及致，才開始向外發(fā)售。武漢合富輝煌房地產公司二、開盤前的營銷方案1目標客戶的客觀分析教師總量分析森林花園開盤期的可能市場供應總量森林花園目標客戶的分析推廣路線的選擇 —— 中南路2寄生萬科的前期營銷方案設定萬科的優(yōu)勢劣勢分析寄生萬科方案的設定及其意圖寄生萬科營銷方案必須具備的條件3戶外廣告設置定位森林花園開盤前廣告手段的選擇戶外廣告的地段選擇 —— 現場及沿線4“健康住宅 ”概念推廣消費者的 “健康住宅 ”觀念現狀突出 “精品樓盤 ”的 “健康住宅 ”概念推廣“健康住宅 ”等于 “森林花園 ”的后續(xù)計劃建立措施三開盤營銷方案1開盤活動的確定地址的確定活動目標活動內容2動線安排活動路線的確定人員、車輛的停放安排3開盤銷售優(yōu)惠活動具體意見4現場問答獎勵措施問題及答案的設定來源獎勵名單的產生方法武漢合富輝煌房地產公司