【正文】 交納 2022元定金可獲得 “現(xiàn)代 ?森林花園珍藏版純金金章 ”一枚，憑金章自購(gòu)房可享受 ，并沖抵現(xiàn)金 10000元（按照珍藏金章的號(hào)碼進(jìn)行登記，每個(gè)珍藏金章只可享受一套的一次性優(yōu)惠，以下同） ,獲獎(jiǎng)?wù)哂袡?quán)將金章轉(zhuǎn)讓給他人。二等獎(jiǎng)： 8名 ,獲獎(jiǎng)?wù)呓患{ 2022元定金可獲得 “現(xiàn)代 ?森林花園珍藏版純金金章 ”一枚，憑金章自購(gòu)房可享受 ，并沖抵現(xiàn)金 9000元 ,獲獎(jiǎng)?wù)哂袡?quán)將金章轉(zhuǎn)讓給他人。三等獎(jiǎng)： 18名 ,獲獎(jiǎng)?wù)呓患{ 2022元定金可獲得 “現(xiàn)代 ?森林花園珍藏版純金金章 ”一枚，憑金章自購(gòu)房可享受 ，并沖抵現(xiàn)金 8000元 ,獲獎(jiǎng)?wù)哂袡?quán)將金章轉(zhuǎn)讓給他人。優(yōu)勝獎(jiǎng)： 28名 ,獲獎(jiǎng)?wù)呓患{ 2022元定金可獲得 “現(xiàn)代 ?森林花園珍藏版純金金章 ”一枚，憑金章自購(gòu)房可享受 ，并沖抵現(xiàn)金 7000元 ,獲獎(jiǎng)?wù)哂袡?quán)將金章轉(zhuǎn)讓給他人。C 其他獎(jiǎng)勵(lì)措施獲得一、二、三等獎(jiǎng)的，介紹他人（無(wú)金章）購(gòu)房的，可享受他人購(gòu)房總款 1%的獎(jiǎng)勵(lì)。獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)及非獲獎(jiǎng)的活動(dòng)參與人員，介紹他人購(gòu)房的，可享受他人購(gòu)房總款 1%的獎(jiǎng)勵(lì)。開盤銷售優(yōu)惠活動(dòng)具體意見(jiàn)（ 1）問(wèn)題及答案的設(shè)定來(lái)源—— 開盤前森林花園所做的關(guān)于 “健康住宅 ”的概念宣傳—— 專線車上銷售人員發(fā)放的小宣傳冊(cè)及現(xiàn)場(chǎng)講解的知識(shí)上12（ 2）獎(jiǎng)勵(lì)措施來(lái)源于兩個(gè)部分：四、具備以上條件的開盤價(jià)格定位現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格分析 關(guān)山春曉簡(jiǎn)要介紹萬(wàn)科 ?城市花園簡(jiǎn)要介紹關(guān)山春曉總體規(guī)劃圖 關(guān)山春曉戶外廣告萬(wàn)科 ?城市花園外立面 萬(wàn) 科 城市花園的整體優(yōu)勢(shì)十分明顯，其成熟的品牌吸引力、長(zhǎng)期的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、以及集團(tuán)采購(gòu)導(dǎo)致的低成本等，都是萬(wàn)科成為地產(chǎn)大鱷的基本構(gòu)成要素。但是，森林花園與其比較，仍然存在四大利好因素： 湖北首座國(guó)家級(jí)健康住宅試點(diǎn)小區(qū) 的市場(chǎng)形象， 三大技術(shù)創(chuàng)新 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)， “感受營(yíng)銷 ”的創(chuàng)新手法， 優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)水平， 等等。 目前萬(wàn)科城市花園的整體銷售均價(jià)已經(jīng)達(dá)到 3000元 /平方米。 關(guān)山春曉的整體銷售沿襲傳統(tǒng)策略，產(chǎn)品重在整體，沒(méi)有特別值得炫耀的突出優(yōu)勢(shì)，園林生態(tài)與主題園林景觀、景觀建筑相聯(lián)系，價(jià)格采取低開高走的方式，無(wú)論從其銷售手法，還是產(chǎn)品規(guī)劃上，都讓人想起是在模仿金地 ?太陽(yáng)城。森林花園與之相比，優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)十分明顯。比如，湖北首座國(guó)家級(jí)健康住宅試點(diǎn)小區(qū)的市場(chǎng)形象，三大技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，等等。關(guān)山春曉目前的銷售價(jià)格為 2300元 /平方米。金地 ?太陽(yáng)城簡(jiǎn)要介紹 金地 ?太陽(yáng)城從推出的那一刻起，就一直是光谷地區(qū)所有在售以及將售樓盤所注目的焦點(diǎn)，其首推 “分戶計(jì)量，集中供暖 ”的配套首創(chuàng)，整體均衡的產(chǎn)品景觀規(guī)劃和銷售時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確，以及上市價(jià)格偏低，是其目前銷售火爆的根本原因，森林花園與之相比較，在產(chǎn)品景觀規(guī)劃的方面要好于他，同時(shí)，由于客戶定位于金地 ?太陽(yáng)城形成一定的偏差，因此，導(dǎo)致在地理位置上，森林花園也將優(yōu)于金地 ?太陽(yáng)城，同時(shí)，森林花園的 “湖北省首座國(guó)家級(jí)健康住宅示范小區(qū) ”的形象定位以及三大技術(shù)創(chuàng)新，將森林花園的整體優(yōu)勢(shì)向上提升了很多，從而使森林花園的整體優(yōu)勢(shì)全面超越金地 ?太陽(yáng)城。金地 ?太陽(yáng)城目前銷售平均價(jià)格已經(jīng)上漲到 2600元 /平方米。金地 ?太陽(yáng)城開盤 金地 ?太陽(yáng)城外立面光谷 ?陸景苑簡(jiǎn)要介紹 光谷 ?陸景苑的主打賣點(diǎn)是他的坡地建筑，以及由此形成的景觀優(yōu)勢(shì)，與森林花園比較，光谷 ?陸景苑的產(chǎn)品和營(yíng)銷是沒(méi)有突破傳統(tǒng)的策劃思路的典型代表，其產(chǎn)品本身沒(méi)有可以值得炫耀的地方，其景觀優(yōu)勢(shì)仍然依靠地形本身形成，沒(méi)有值得贊賞的創(chuàng)新手法。比如像森林花園的三大技術(shù)創(chuàng)新等等。 光谷 ?陸景苑已經(jīng)開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，其認(rèn)購(gòu)價(jià)格為 2450元 /平方米，目前內(nèi)部登記數(shù)量有 50個(gè)。保利花園簡(jiǎn)要介紹 保利花園位于關(guān)山一路 74號(hào)，由武漢保利高科房地產(chǎn)開發(fā)公司投資興建，小區(qū)總占地面積 234畝，總建筑面積 36萬(wàn)平方米，物業(yè)形態(tài)為 11棟多層， 12棟小高層， 9棟高層，其交房標(biāo)準(zhǔn)為精裝修房，小區(qū)配套設(shè)施有 地下車庫(kù)、會(huì)所、幼兒園、周界報(bào)警系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、環(huán)境控制系統(tǒng)、紅外線監(jiān)控 等。保利花園的推廣主題為 香樟樹下 美好人家 。其推廣訴求點(diǎn)有保利品牌 —— 地產(chǎn)實(shí)力； “原生態(tài) ”園林 ——326 棵香樟，一千多棵原生樹木； “新人文 ”家園 —— 與高校為鄰；光谷核心地帶 —— 武昌新城核心；武漢市標(biāo)樣社區(qū) 。保利花園典型戶型圖 保利花園典型戶型圖當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)比的優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略規(guī)模工程園林服務(wù) 營(yíng)銷 廣告品牌樣品工程區(qū) 市場(chǎng)信心用材實(shí)現(xiàn) 3000元 /m2市場(chǎng) 我司認(rèn)同森林花園構(gòu)筑 “精品樓盤 ”的思路 .但是 ,要達(dá)到 3000元 / m2的市場(chǎng)價(jià)格 ,必須要從規(guī)模、工程、園林、用材等方面達(dá)到 “感受營(yíng)銷 ”的條件，比如 ,工程 —— 其他樓盤認(rèn)為封頂即達(dá)到很好銷售條件，森林花園不僅要達(dá)到封頂才開始買，而且要讓樣板區(qū)間形成規(guī)模，主要園林景觀成型等等，總之，一切準(zhǔn)備工作要達(dá)到及致，才開始向外發(fā)售。武漢合富輝煌房地產(chǎn)公司二、開盤前的營(yíng)銷方案1目標(biāo)客戶的客觀分析教師總量分析森林花園開盤期的可能市場(chǎng)供應(yīng)總量森林花園目標(biāo)客戶的分析推廣路線的選擇 —— 中南路2寄生萬(wàn)科的前期營(yíng)銷方案設(shè)定萬(wàn)科的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析寄生萬(wàn)科方案的設(shè)定及其意圖寄生萬(wàn)科營(yíng)銷方案必須具備的條件3戶外廣告設(shè)置定位森林花園開盤前廣告手段的選擇戶外廣告的地段選擇 —— 現(xiàn)場(chǎng)及沿線4“健康住宅 ”概念推廣消費(fèi)者的 “健康住宅 ”觀念現(xiàn)狀突出 “精品樓盤 ”的 “健康住宅 ”概念推廣“健康住宅 ”等于 “森林花園 ”的后續(xù)計(jì)劃建立措施三開盤營(yíng)銷方案1開盤活動(dòng)的確定地址的確定活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容2動(dòng)線安排活動(dòng)路線的確定人員、車輛的停放安排3開盤銷售優(yōu)惠活動(dòng)具體意見(jiàn)4現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)勵(lì)措施問(wèn)題及答案的設(shè)定來(lái)源獎(jiǎng)勵(lì)名單的產(chǎn)生方法武漢合富輝煌房地產(chǎn)公司