森林花園開盤營(yíng)銷策劃演示(編輯修改稿)
2025-03-20 14:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效應(yīng)：超越萬(wàn)科的品牌效應(yīng) 深入人心的健康住宅典范 產(chǎn)品旺銷，價(jià)格節(jié)節(jié)上升 根據(jù)我司調(diào)研人員的了解，以及對(duì)各種信息渠道得到的判斷，目前本市消費(fèi)者對(duì)什么是健康住宅，以及健康住宅應(yīng)該具備什么樣的條件，僅存在著模糊的認(rèn)識(shí)，比如，有的人認(rèn)為通風(fēng)采光就是健康住宅，有的認(rèn)為應(yīng)該大面積綠化就是健康住宅，還有的認(rèn)為板式樓就是健康住宅（通過(guò)香港淘大花園得出的結(jié)論），等等，不一而足。 “健康住宅 ”概念的推廣（ 1）消費(fèi)者的 “ 健康住宅 ” 觀念現(xiàn)狀 作為高檔精品樓盤的森林花園，在在不具備開盤條件前，是不應(yīng)該拿森林花園產(chǎn)品本身作為廣告宣傳重點(diǎn)的，因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品廣告出臺(tái)了，而我們的產(chǎn)品卻不能讓消費(fèi)者立即感受到是一個(gè)健康住宅，很有可能我們的品牌不能很快的樹立起來(lái)，而產(chǎn)品的銷售進(jìn)度也會(huì)大打折扣。（ 2）突出 “ 精品樓盤 ” 的 “ 健康住宅 ” 概念推廣 在開盤之前，我們的廣告宣傳重點(diǎn)應(yīng)該集中在向消費(fèi)者推廣 “什么是真正的健康住宅 ”概念上來(lái)。此概念的宣傳必須借助于報(bào)紙軟文等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此達(dá)到效果開盤前廣宣重點(diǎn)開盤后廣宣重點(diǎn)“健康住宅 ”應(yīng)該由專家評(píng)定“健康住宅 ”應(yīng)該具備 “通風(fēng) ”、“保溫 ”、 “隔音 ”三大健康要素“森林花園 ”是湖北省首座 “國(guó)家級(jí)健康住宅試范小區(qū) ”“森林花園 ” “ 廚房?jī)?nèi)新型排油煙道系統(tǒng)” 、 “ 外墻外保溫系統(tǒng) ” 、“ 隔聲系統(tǒng) ”三大技術(shù)創(chuàng)新 “健康住宅 ” = “森林花園 ”（ 3） “ 健康住宅 ”=“ 森林花園 ” 的計(jì)劃 根據(jù) “精品樓盤 ”的操作手法，在開盤前最好不要有動(dòng)態(tài)的大幅度廣告宣傳，開盤前的廣告宣傳策略應(yīng)該集中在采用潛移默化的手法，使消費(fèi)者形成 “健康住宅 ”=“森林花園 ”這樣一個(gè)概念上來(lái)。 因此，在此階段我們建議，森林花園應(yīng)該選擇的廣告形式是，現(xiàn)場(chǎng)圍墻展板廣告，報(bào)紙廣告、車身廣告、外展點(diǎn)廣告等形式。戶外廣告設(shè)置（ 1）森林花園開盤前廣告手段的選擇（ 2）戶外廣告的地段選擇根據(jù)客戶地域的重新界定，戶外廣告的重點(diǎn)放在四個(gè)地段 ： 在中南商場(chǎng)至洪山廣場(chǎng)之間； 水果湖放鷹臺(tái)及其沿線； 街道口亞貿(mào)廣場(chǎng)及其沿線； 現(xiàn)場(chǎng)及其沿線。1234前期客戶登記策略現(xiàn)代 ? 森林花園一期內(nèi)部?jī)?yōu)先選房?jī)?yōu)惠辦法 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開始進(jìn)行意向登記的客戶，所交納的 2022元定金同時(shí)獲得同等價(jià) 值 “ 現(xiàn)代 ? 森林花園珍藏版純金金章 ” （以下簡(jiǎn)稱珍藏金章） （詳情見(jiàn)說(shuō)明）一個(gè)；所交納的 2022元定金不予退回；認(rèn)購(gòu)時(shí)珍藏金章可充當(dāng) 8000元使用（按照珍藏金章的號(hào)碼進(jìn)行登記，每個(gè)珍藏金章只可享受一套的一次性優(yōu)惠），并獲得 。 持有珍藏金章客戶可享受以下條款 ：（ 1） 獲得優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán) ； ；（ 2）每個(gè)持有珍藏金章的客戶都擁有最多 1個(gè)獨(dú)立檔案及 1個(gè)附屬客戶檔案 （ 詳情見(jiàn)說(shuō)明）； （ 3）馬上成為現(xiàn)代人居會(huì)員資格。 實(shí)際成交是指已交付首期款并已簽署房地產(chǎn)買賣合同；如辦理銀行按揭的客戶將必須收到按揭銀行的貸款通知書才屬于實(shí)際成交。 湖北現(xiàn)代城市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司擁有本次內(nèi)部?jī)?yōu)先選房登記活動(dòng)的最終解釋權(quán)。注：珍藏金章的使用及優(yōu)惠辦法適用于任何時(shí)間項(xiàng)目推介活動(dòng)，可按照活動(dòng)內(nèi)容加以調(diào)整優(yōu)惠措施。金章說(shuō)明珍藏金章材料：純金制作而成（按 140元 /克計(jì)算約 ）珍藏金章內(nèi)容：現(xiàn)代 ? 森林花園、獨(dú)立編號(hào)、裝飾用圖案珍藏金章使用說(shuō)明：交納 2022元定金即得一個(gè)珍藏金章；每個(gè)金章都有獨(dú)立編號(hào)，作為記錄作用；每一枚金章只可以享受一套住房?jī)?yōu)惠條件；4 、每個(gè)金章都設(shè)有獨(dú)立檔案，作為權(quán)屬者身份的證明及記錄作用；5 、金章本身不作現(xiàn)金使用；6 、金章權(quán)屬可轉(zhuǎn)讓，但必須及時(shí)到有關(guān)部門辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)；7 、金章與身份證明同時(shí)使用；8 、每個(gè)金章最多擁有兩個(gè)檔案證明； 任何人不可作為非法用途； 湖北現(xiàn)代城市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司擁有金幣使用的最終解釋權(quán)。客戶檔案一個(gè)身份證明只可辦理一個(gè)客戶檔案及一個(gè)附屬客戶檔案；客戶檔案是根據(jù)金章作為記錄，每個(gè)金章最多登記 1個(gè)客戶檔案及 1個(gè)附屬客戶檔案 ；3 、湖北現(xiàn)代城市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司擁有金章使用的最終解釋權(quán)?？蛻魴n案范本姓名 身份證明號(hào)碼聯(lián)系方式客戶檔案號(hào)（金 章 編號(hào)）是 否已認(rèn)購(gòu)已認(rèn)購(gòu)物業(yè)編號(hào)現(xiàn)購(gòu)物業(yè)編號(hào)內(nèi)部?jī)?yōu)先選房證明 茲證明證件（身份證 /護(hù)照 /軍、警官證 /營(yíng)業(yè)執(zhí)照 /其它）號(hào)碼為 的 （先生 /女士）已交納定金人民幣兩仟元整，在現(xiàn)代 ? 森林花園內(nèi)部?jī)?yōu)先選房活動(dòng)規(guī)定時(shí)間 月 日前，選房成功后可享有折后總房款人民幣元 元整的優(yōu)惠。 特此證明 !
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