溧陽商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-77ppt-2008年(nxpowerlite)-資料下載頁
2024-12-08 10:48本頁面
【正文】 空間形態(tài)，算面積一層。 單元商鋪基本開間為 5 M左右，進(jìn)深在 4— 10M不等，地下層以 6M左右為主，地上層以 4M左右為主，主力基本單元建筑面積均在 30M2— 60M2不等。 （ 5）在通風(fēng)上商業(yè)內(nèi)街和集中商業(yè)用中央空調(diào)系統(tǒng)，沿街商鋪等其他商業(yè)用分體機(jī)，其室外機(jī)位結(jié)合商業(yè)立面、廣告位統(tǒng)一考慮設(shè)計(jì)效果；在采光上沿街的采用自然光，而商業(yè)內(nèi)街和集中商業(yè)則采用人工照明。 推 廣 策 略 概念定位 結(jié)合本項(xiàng)目的商業(yè)定位，整個(gè)項(xiàng)目的整體概念主題 市民公園 主題商業(yè)街 集中式商業(yè) 休閑游玩 特色餐飲 3 C 數(shù)碼 數(shù)碼休閑 共通功能 項(xiàng)目核心定位 “一街、兩園、三層鋪” 一街 —— 特色餐飲休閑街 Digital Park —— 3 C 數(shù)碼公園 兩園 —— 坡地上下兩公園 Green Park —— 水景生態(tài)公園 三層鋪 —— 部分鋪位層高獨(dú)特，空間更經(jīng)濟(jì)，劃分更自由 CTIY HALL [城市客廳 ] 功能定位 形象 休閑 交流 起居 城市綜合性休閑 /商業(yè) /居住核心街區(qū) 案名建議 華僑硅谷 菁英座 數(shù)碼港 美食匯 項(xiàng)目行銷推廣策略 傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目推廣，大都采用鋪天蓋地的傳播攻勢，以此熱炒項(xiàng)目知名度，從而在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成項(xiàng)目的信息到達(dá)度。 本項(xiàng)目不同于傳統(tǒng)商業(yè)項(xiàng)目，自身的公園資源，是本項(xiàng)目較為核心的優(yōu)勢，而如何體現(xiàn)出公園“逛”的核心，也是能將整個(gè)項(xiàng)目在眾多商業(yè)項(xiàng)目攻勢中脫穎而出，形成市場傳播的差異點(diǎn)； 實(shí)施 體驗(yàn)式營銷推廣模式 ，把現(xiàn)場銷售和實(shí)景體驗(yàn)、主題活動(dòng)相結(jié)合，更多的體現(xiàn)出參與性與互動(dòng)性，配合立體的媒體宣傳，造勢與借勢并重，迅速完成銷售。 體驗(yàn)式營銷推廣模式 借 勢 借勢一、借地之勢：公園所能帶來的資源，分兩部分，一是由此體現(xiàn)出政府的規(guī)劃引導(dǎo)之勢，二是由此所來的消費(fèi)之勢，前者突出政策導(dǎo)向力，后者突出消費(fèi)潛力。 借勢二、借市之勢：周邊相繼建設(shè)的綜合性商業(yè)、新興住宅，將城市市場熱點(diǎn)引渡到本區(qū)域，本項(xiàng)目在大市之中找到空白點(diǎn)，從而成為立市之勢； 借勢三、借牌之勢：利用五星家電的領(lǐng)導(dǎo)性品牌價(jià)值，在他的消費(fèi)群體基礎(chǔ)上，擴(kuò)展消費(fèi)群體，以獲得更大發(fā)展空間。 商業(yè)項(xiàng)目在項(xiàng)目推廣中，采用借勢宣傳，達(dá)到事半功倍的效果 主線 副線 商鋪的銷售 商業(yè)的包裝 潛力 規(guī)劃 產(chǎn)品 品牌 主題 模式 偏重銷售 偏重造勢 整合傳播 傳播策略 品牌建立 品牌深化 品牌持續(xù) 品牌管理 第 1階段 第 2階段 第 3階段 第 4階段 爆發(fā)式媒介 建立高調(diào)品牌 商家互動(dòng) 生意場上談價(jià)值 理性分析 深談商業(yè)價(jià)值 商業(yè)包裝 商管品牌樹信心 階段策略 銷售策略 銷售形式 ?分割成小面積商鋪產(chǎn)權(quán)式銷售 (主題廣場 ) ?鋪面上下連動(dòng) ,招商配合產(chǎn)權(quán)銷售 (文化休閑街區(qū) ) 產(chǎn)權(quán)式分割銷售 ?主題廣場形式 :如 3G手機(jī)廣場 \數(shù)碼廣場 ,以有主題專業(yè)廣場形式進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式銷售 . ?小面積商鋪 :集中商業(yè)面積鋪位面積控制在 1050平方米 /鋪位 ,以低總價(jià)吸引客戶投資 ?引進(jìn)銀行 \移動(dòng)營業(yè)廳等輔助行業(yè)提升人氣 ,完善功能 . ?實(shí)例 :如新華海數(shù)碼廣場 \宏圖三胞等 獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪擁有一個(gè)獨(dú)立的商鋪空間，注重項(xiàng)目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值，開發(fā)商一般采用應(yīng)將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，對所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營 環(huán)境，經(jīng)營檔次進(jìn)行升級，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項(xiàng)目的市場認(rèn)知度， 從而提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱 情。 文化休閑街區(qū) ?采用設(shè)計(jì)上的上下連動(dòng)的形式利用一樓的商業(yè)位置優(yōu)勢帶動(dòng)地下負(fù)一層的銷售 . ?先招商通過主力店的進(jìn)駐提升整個(gè)街區(qū)的知名度 ,對于先期進(jìn)駐的商家給以租賃減免等優(yōu)惠 ,提升人氣帶動(dòng)項(xiàng)目后期主要鋪面銷售 . ?該類型商鋪的招商側(cè)重以良好的經(jīng)營環(huán)境帶動(dòng)同一業(yè)種范圍內(nèi)的多品種，多檔次的經(jīng)營。這對于提升經(jīng)營者的投資信心是不言而喻的。 銷售方式 規(guī)模化快速銷售 規(guī)?；焖黉N售 ? 條 件：積累一定數(shù)量的儲備客戶 ? 效 果：提高成交速度，提高成交率，加速資金回籠 ? 手 段 積累客戶：客戶處于探索欲較強(qiáng)的開放心理狀態(tài) 培養(yǎng)客戶：保持購買熱忱，對項(xiàng)目的認(rèn)可形成心理慣性，對銷售人員逐步產(chǎn)生信賴感 規(guī)模化快速成交客戶：所有客戶到售樓現(xiàn)場 ,采取先到先選先得的方式，排隊(duì)認(rèn)購。安排房托 ,刺激現(xiàn)場購買氣氛 ,引導(dǎo)現(xiàn)場輿論方向。配合前期形成的心理慣性，在從眾心理影響下 “大家都搶著買的肯定錯(cuò)不了”這種觀念會(huì)占優(yōu)勢。在客戶頭腦中永遠(yuǎn)留下許多人搶著買房子的印象 ?手段之作用在于： ? 加速成交 ? 有利于后期簽定正式合同 ? 有利于回款 ? 有利于人際傳播 ? 有利于客戶轉(zhuǎn)介紹 優(yōu)惠政策 ?免 1到三年租金，提倡免兩年以上，因?yàn)樽鰹榻?jīng)營者，對一個(gè)人氣不足的地方進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營有一定風(fēng)險(xiǎn)，首先進(jìn)入經(jīng)營就要有裝修費(fèi)用等開支。 ?。 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1