天津萬科東麗湖三期別墅營(yíng)銷報(bào)告?zhèn)I(yè)46p價(jià)格策略推盤策略-資料下載頁
2024-11-26 17:11本頁面
【正文】 戶直郵 關(guān)系客戶推介 內(nèi)部客戶推介活動(dòng)，大范圍客戶約訪 銷售證獲取客戶開始收取意向金 新客戶 渠道媒體資源產(chǎn)品信息市場(chǎng)滲透 雜志 +網(wǎng)絡(luò)信息論壇 +軟文 推介資料 +DM+萬客會(huì) 活動(dòng)推介 收取意向金 三期聯(lián)排形象出街，大眾媒體與渠道媒體同期發(fā)布 報(bào)紙 +戶外 +網(wǎng)絡(luò) +短信 +直郵 開盤認(rèn)購 銷售證 開盤認(rèn)購 銷售證獲取內(nèi)部客戶開始收取意向金 收取意向金 持續(xù)收取意向金 持續(xù)收取意向金 促進(jìn)新到訪客戶 價(jià)格釋放 釋放產(chǎn)品信息 價(jià)格區(qū)間 2021年銷售目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià) 8860元 /平米 推售面積 銷售金額 營(yíng)銷計(jì)劃 —— 銷售工作目標(biāo) 3期資源明細(xì) 形態(tài) 戶型 面積 (平米 ) 套數(shù)（戶） 小院 (平米 ) 聯(lián)排別墅 A戶型 71 50 B戶型 143 50 CA戶型 5 150 CB戶型 207 18 150 雙拼別墅 D戶型 24 100 E戶型 30 200 3期產(chǎn)品明細(xì)表看出 : 產(chǎn)品形態(tài)以聯(lián)排別墅和雙拼別墅兩種低密度資源 ,形態(tài)較集中 。 產(chǎn)品面積主要集中在 180250平方米之間 ,單體面積相差較小 。 雙拼別墅 雙拼 別墅 聯(lián)排 別墅 營(yíng)銷計(jì)劃 —— 產(chǎn)品資源簡(jiǎn)述 一類資源 一類資源 四類資源 三類資源 三類資源 四類資源 四類資源 四類資源 四類資源 三 類 資 源 一類資源 ：多面親水，綠植豐富，景觀資源優(yōu)越 二類資源 ：?jiǎn)蚊嬗H水及濕地景觀，資源較優(yōu) 三類資源 ：臨近內(nèi)部水道及部分綠植景觀，資源略好 四類資源 ：區(qū)域內(nèi)陸，臨近綠植，鄰近高層 二 類 資 源 三類資源 營(yíng)銷計(jì)劃 —— 產(chǎn)品資源劃分 3期階段推售位置 第一階段 第二階段 第二階段 第二階段 第三階段 第三階段 第三階段 第一階段推售資源 后期階段 后期階段 后期階段 第二階段推售資源 第三階段推售資源 后期階段推售資源 推售原則： ?根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，逐步去化，分塊瓦解的推售策略 ?推售步驟，自西向東，由北到南的推售方向 ?根據(jù)資源優(yōu)劣，由低到高整體推售原則 營(yíng)銷計(jì)劃 —— 推盤策略 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2021年 產(chǎn)品 :A/B/CA/CB 套數(shù) :81套 均價(jià) :7899元 /平米 面積 : 產(chǎn)品 : A/B/CB/D/E 套數(shù) :82套 均價(jià) :9090元 /平米 面積 : 第二階段 產(chǎn)品 :A/B/CB/D/E 套數(shù) :59套 均價(jià) :9820元 /平米 面積 : 第三階段 后期 產(chǎn)品 :A/B/CA/CB/D/E 套數(shù) :69套 均價(jià) :10802元 /平米 面積 : 第一階段 第一階段 第二階段 第三階段 后期 （ 7月） （ 8－ 9月） （ 10－ 12月） 2021年 CB戶型 CA戶型 B戶型 A戶型 1000元 /平米 整體推售明細(xì)表 D戶型 E戶型 8000元 /平米 8500元 /平米 9200元 /平米 10000元 /平米 7700元 /平米 8300元 /平米 8900元 /平米 9600元 /平米 8700元 /平米 9300元 /平米 9800元 /平米 10500元 /平米 8700元 /平米 9200元 /平米 9700元 /平米 10300元 /平米 14000元 /平米 12500元 /平米 11000元 /平米 9800元 /平米 10800元 /平米 12021元 /平米 2700元 /平米 3600元 /平米 4400元 /平米 25％ ％ ％ ％ ％ ％ 7899元 /平米 9090元 /平米 9820元 /平米 10802元 /平米 ％ 營(yíng)銷計(jì)劃 —— 價(jià)格策略 單體總價(jià) 一階段 二階段 三階段 08年 0 7 年漲幅 整體漲幅A 戶型 143 152 165 179 15% 25%B 戶型 142 153 164 177 16% 25%C A 戶型 190 0 214 229 13% 21%C B 戶型 180 190 201 213 11% 18%D 戶型 0 166 183 204 10% 22%E 戶型 0 275 313 350 14% 27%產(chǎn)品總價(jià)及價(jià)格漲幅 營(yíng)銷計(jì)劃 —— 價(jià)格策略 聯(lián)排目標(biāo)完成： 全盤目標(biāo) 全盤均價(jià) （元 /平米） 9331 全盤面積 （平米） 55498 銷售總額 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予保貴意見
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