涿州房地產(chǎn)市場分析報告-資料下載頁
2024-11-25 22:34本頁面
【正文】 280140平米, 51 5 0 平米以上, 180平米 以下80140平米150平米 以上戶型面積 主力戶型面積集中在 80140平米之間，以二居 \三居為主，面積比達 80%（ 6個項目）。供應 150平米以上大戶型的項目有 2個，其中一個是別墅項目竹語堂，另一個是普通住宅中央公館，大戶型的面積比例在 12%左右。一居小戶型產(chǎn)品主要出現(xiàn)在公寓項目中，比例在 8%左右。 LOGO 客群特征分析 涿州住宅市場客戶分本地客戶和北京客戶兩類，涿州本地客戶約占 60%，北京客戶約占 40%。 ? 涿州本地客戶 ? 二次置業(yè)客戶（改善型） 機關干部、企業(yè)中高級管理人員等是此類客戶的中堅分子，駐涿州中央直屬機關人員占有一定比例。 ? 首次購買客戶（解決型） 一是年輕人結婚需購買新房，二是涿州農村人口中的富裕人員進城購房。 ? 投資型（投資型） 涿州本地投資型客戶數(shù)量較少，所占比例低。 拆遷客戶（被動型） 此類客戶因拆遷而被動購房，購房能力有限，對房屋的要求也較低。 區(qū)域市場客群分析 LOGO ? 北京客戶 約占購房總量的 40%，預計隨著涿州住宅市場的成熟，高品質項目的出現(xiàn)，北京購房客戶將進一步增加。 ? 養(yǎng)老型客戶（養(yǎng)老型） 北京在涿州購房的養(yǎng)老型客戶比例較大，這些客戶一般居住在北京西南方向，如房山區(qū)、豐臺區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等。購買能力一般，但對項目生活配套、居住環(huán)境較挑剔。 ? 投資型（投資型） 北京在涿州購房的投資型客戶逐漸增多，成交比例較大，涿州買房送戶口制度，讓更多在北京的外地人投資購買涿州房屋，這類客戶經(jīng)濟基礎雄厚，對市場的敏感度高，對項目也較挑剔，對高品質項目青睞有加。 ? 首次購房的年輕客戶（解決型） 北京在涿州首次購房的年輕客戶工作地點多在京石高速沿線，如房山區(qū)、豐臺區(qū)等，且這部分年輕客戶大多數(shù)不是北京籍人，屬于在北京工作的外地人，對居住地點沒有強烈的地緣歸屬感。 ? 拆遷客戶（被動型） 此類客戶數(shù)量很少，因北京拆遷客戶有強烈的地緣歸屬感。 LOGO 項目名稱 購買者分析 鵬潤水岸花城 北京投資型、養(yǎng)老型占 40%以上 ， 其次本地二次置業(yè)客戶，再次本市首次購買客戶 名流橄欖郡 本地二次置業(yè)客戶及首次購買客戶為主，占 50%左右，其次北京投資型、養(yǎng)老客戶 金街財富中心 北京投資型為主， 占 60%以上，其次為本地投資型客戶及本市二次購買客戶 云景城 積累以北京投資型、養(yǎng)老型客戶為主，其次 本市首次購買客戶、本地二次置業(yè)客戶 成交客戶分析 LOGO ? 涿州市招商引資的愿望十分迫切，區(qū)域開發(fā)已經(jīng)渡過起步階段，隨著城市基礎設施的建設，房地產(chǎn)市場的開發(fā)建設，以及產(chǎn)業(yè)的跟進。外地和本地的開發(fā)企業(yè)已經(jīng)開始介入，但基本處于項目前期運作時期。 ? 目前涿州的房地產(chǎn)市場處于價值顯現(xiàn)前的階段，土地政策及拆遷政策尚不完善，其風險和收益都將是巨大的，市場的發(fā)展情況就決定了進入此區(qū)域置業(yè)的客戶一定不是普通的客戶，一定不是首次置業(yè)或者急等著房子居住的客戶，因此，如果集團公司要在此區(qū)域進行住宅項目的開發(fā)建設，其定位應偏高端、戶型應大戶型為主、售價以高線為主。 ? 涿州處于大北京都市經(jīng)濟圈，經(jīng)濟運行良好，房地產(chǎn)市場處于高速發(fā)展期，具有極大的市場潛力。隨著中國房地產(chǎn)市場的理性回歸，市場調整接近尾聲，并將迎來穩(wěn)定發(fā)展期。 小結
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1