業(yè)務員一天的工作流程-資料下載頁
2024-11-25 20:21本頁面
【正文】 博他有一個成 功 嗎 ？ 我們往 往 會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功。我自己是這樣跑業(yè)務的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做 移民 行業(yè)，我會挑行業(yè)里的 3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在 移民 行業(yè)里占到 80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。 ? 據(jù)估計 ， 有 80％ 的業(yè)務之所以完成 ， 是由于交情關系 。 現(xiàn)在競爭都很激烈 ， 在同樣質(zhì)量 ， 同樣價格 ， 同樣服務等的情況下 ， 你要競爭過對手 ， 只有憑交情了 ， 如果你比對手更用心的對待客戶 ， 和朋友結(jié)成朋友關系 。 這樣誰還能搶走你的單 ？ 所以你把時間花在什么地方 ， 你就得到什么 。 所以說交情是個寶 。 ? 一定要熱情 ， 熱情 是 可以感染客戶的 。 可能我們有很多業(yè)務員剛開始會非常熱情 ， 可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了 ， 失去了往日的熱情 ， 有時候感覺反而單 子 沒那么好做了 。 總結(jié)： 你會 因 過分熱情而失去某一筆交易 ， 但 卻 會因熱情不夠而失去一百次交易 。 熱情遠比花言巧語更有感染力 。 ? 一定要有個 磨合 期 。 一個客戶做下來 ， 就像男女結(jié)婚一樣 。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人 。 從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長 。 到真正結(jié)婚了 ， 都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子 。 所以我們和客戶也要度度蜜月 ，我們不要一下子就 想把單子 做的很大 。 一見鐘情而結(jié)婚的 ， 等新鮮感過后 是 很難維持的 。 我們都應該給點時間 于 客戶和我們 。互相考察一下信用 ， 服務等等 。 銷售自身 ? 關于業(yè)務員晚上的四個小時 。 一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的 。 最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看 ， 或者在抱怨 ， 出去玩等 。 這樣的業(yè)務員沒出息 ； 一般的業(yè)務員去找客戶應酬 ， 喝酒聊天 。 這樣的業(yè)務員會有單 ， 但我個人認為難有很高的成就 ； 好一點的業(yè)務員晚上整理資料 ， 分析客戶 ， 做好計劃等 。 這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務 ， 應該有前途 ； 最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書 。 我覺得這樣的業(yè)務很有出息 ， 以后 才 有機會 走上管理崗位 。 銷售自身 ? 關于業(yè)務員本身 。 很多人覺得 ， 業(yè)務員 男性 最好身材高大 ， 英俊瀟灑 ， 女性最好身材好 ， 臉蛋漂亮； 業(yè)務員一定要口才好 ， 能說會道 ， 嘴里能吐出油來才叫口才好 ； 業(yè)務員一定要會抽煙 ， 身上隨時帶著煙 ， 逢人就派 ； 業(yè)務員一定要會喝酒 ， 白酒 ， 啤酒千杯不倒 。 其實我感覺這些都不是重要的 。 整潔而大方 、 自信又誠實 、 熱情又霸氣 ， 靈活而鎮(zhèn)定 ， 當然最重要的是勤奮 ！ 努力過后 ， 相信我們每一位都能很成功 ！?。?
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