專業(yè)房地產定位推廣報告風和日麗d執(zhí)行報告正版-資料下載頁
2024-11-25 20:20本頁面
【正文】 暢銷戶型： 4*2*2 3*2*2 3*2*1（ 81M2） 穩(wěn)健戶型： 3*2*1（ 8790M2） 2*2*1（ 6872M2） 慢熱戶型： 2*2*1（ 76M2） 滯銷戶型： 3*2*1 （ 96M2） D組團 53% 16% 18% 13% 針對戶型面積差異所造成的銷售障礙在價目表上適當體現(xiàn) 風和日麗的銷售習慣 —— 開盤價格即是最終的核心均價目標。 A組團：戶型平均，走勢兇猛，來不及漲價就賣完了。 C組團：選房日當日成交了 158套（ 26%），之后就停滯不前，加上 單一戶型（ 87平米的三房）的量大，更不敢爬升價格了。 D組團的操作： —— 拉開暢銷戶型（大戶型、特色戶型、經濟戶型）與滯銷戶 型的價格； —— 在選房時以較低均價入市。表面上是保障了誠意金客戶的 利益，但由于以價格調節(jié)了各類戶型的差異，將使各種戶 型的銷售形成較為均衡的態(tài)勢； —— 拉開選房日與開盤日的時間（以一周為宜），以稍寬裕的 時間促成邊緣客戶的成交； —— 開盤后嚴格按銷售率進行價格爬升； 具體銷售模擬： 銷售率 執(zhí)行價格（均價為 100%） 選房日 ~開盤日 25~30% 98% 開盤期 30% 101% 持續(xù)期 20% 101% 尾盤期 15%~20% 101~102% 盡可能保證存貨是價格偏高，戶型較好的單位。 逝去的一切都已塵埃落定， 未來 ——盡在風和日麗中 統(tǒng)一標識 —— 將 A組團入口和豐潤的出入口增加風和日麗標識，并在工業(yè)路 上設置風和日麗主入口（永久性），三個入口統(tǒng)一形象，形成 風和日麗大社區(qū)印象。 更新宣傳欄和社區(qū)地圖，顯示出豐潤花園是風和日麗的一部分 設置風和日麗小區(qū)標識系統(tǒng) 打開廣場和生活館之間的道路，直接展示生活館和中心園林、燈塔。 為 D組團后半段售樓處遷往生活館作好鋪墊 工業(yè)路上形象墻更新 交樓標準 ：將所有戶型按二房的標準配置。 裝修套餐 ：在交樓標準的基礎上增加 —— 按檔次分為 350和 450元 /平方米兩種 地面：廳（優(yōu)質拋光磚） / 房復合木地板 / 陽臺：耐磨地磚 / 廚衛(wèi)； 天花：客廳餐廳局部吊頂帶射燈； 入戶門：優(yōu)質防火防盜門； 窗臺：大理石； 衛(wèi)生間：淋浴房（浴缸） 廚房：櫥柜、（抽油煙機） 其中的 《 風和日麗陽光卡 》 將具備以下功能： —— 可免費使用生活館部分設施和場地； —— 可以最優(yōu)惠價格享用生活館所有設施； —— 作為入學和入托者的有效憑證； —— 作為老業(yè)主介紹新客戶成交獲得優(yōu)惠折扣的有效憑證； （建議為：每推薦成交一套，老業(yè)主將獲贈一年物業(yè)管 理費并獲得一定的積分） —— 《 風和日麗陽光卡 》 作為積分卡可增加積分的方法有： 使用生活館設施 / 參加老人藝術團 / 少兒藝術團 / 獲取社 區(qū)活動的獎項（如網球比賽、游泳比賽、歌唱比賽、兒 童繪畫比賽等），投稿 《 風和日麗故事會 》 。每半年時 間對 《 陽光卡 》 積分位于前 20名的業(yè)主給予豐厚的獎勵；
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