房地產(chǎn)市場報告-定位-資料下載頁
2025-10-10 18:46本頁面
【正文】 DM） ? 報紙廣告 ? 新聞繕稿（軟文） ? 電視廣告 ? 電臺廣播 ? 廣告牌（路牌、道旗） ? 車體廣告 ? 燈箱廣告 ? 直銷活動（巡展） ? 公關(guān)活動 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體選擇 ? 媒體選擇建議 媒體種類很多，本項目特點使我們不能每一種都去全力運用，也不能只運用一兩種，而是要綜合運用，重點運用幾種，其他作為輔助。 根據(jù)推廣策略，建議本項目主要采用如下媒體： ? 報紙廣告（大連晚報和大連晨報） ? 電視廣告（新聞炒作） ? 公交廣告（ 7路， 需要合適是否有檔期 ） ? 戶外廣告牌（由于開發(fā)區(qū)不進行廣告牌的審批，建議廣告牌設(shè)在本項目） ? 路旗建議（設(shè)臵在金馬路和黃海西路，需要合適是否有檔期） ? 巡展（在銅鑼灣商場進行巡展） 價格策略 價格策略 ? 總體價格策略 低開高走 試探市場接受度 快速回籠資金 讓客戶感受到項目增值 給客戶緊迫感 小幅提價 快頻調(diào)整 總體價格策略 價格策略 策略目標(biāo) 增加銷售速度 價格策略 低開高走，小步快跑 內(nèi)部認購期 開盤強銷期 持續(xù)期 二次強銷期 10月 1 12月 13月 47月 價格波動曲線 價格走勢 價格 時間 ? 價格走勢示意圖 銷售策略 銷售策略 ? 銷售周期 本項目開盤日期基本定于 10月份，而銷售期即將迎來 12月 2021年 3月，共 4個月的銷售淡季，因此，根據(jù)項目和市場情況，銷售周期暫定為 10個月。 銷售策略 本項目價格策略是以低價入市，因此，在推售順序上應(yīng)從價格較低的樓層戶型開始。 NO. 銷售階段 推售樓層 備注 1 內(nèi)部認購期 510層 為主 先拿出第 5層的 13套戶型做為特價房，吸引購房者搶先認購，烘托人氣，熱銷造勢 2 開盤強銷期 111 2629為主 開盤后，將大部分房源開出，開盤前期可先開2629層，然后再視情況開售 1119層 3 持續(xù)期 2025 為主 此階段房價已經(jīng)達到了預(yù)期，最后開出的樓層也是價格最高的 4 二次強銷期 余房 此階段銷售任務(wù)已完成大部分，余房可利用第二次強銷期，采用各種促銷手段進行銷售，力求 100%售罄 ? 推售策略 銷售策略 ? 推售計劃 10月 1 12月 13月 47月 價格 時間 均價： 5000 元 /平米 均價： 5100 元 /平米 均價： 5200 元 /平米 均價： 5400 元 /平米 內(nèi)部認購期 60套 開盤強銷期 60套 持續(xù)期 60套 二次強銷期 145套 在實施過程中，應(yīng)根據(jù)具體銷售情況進行調(diào)整 銷售工具 銷售工具的選擇及建議 ? 銷售工具通常種類 ? 宣傳單頁 ? 樓書 ? 折頁 DM ? 海報 ? 戶型冊（或單頁） ? 手提袋 ? 項目光盤 銷售工具的選擇及建議 ? 銷售工具選擇建議 銷售工具種類很多，我們不可能每種都作，對于本項目來說，項目規(guī)模較小，我們只選取其中性價比較高、效果較好的幾種就可以了，建議選擇如下工具。 ? 樓書 通過樓書展示項目概況和項目形象、概念炒作，因此樓書一定要制作精美 ? 戶型折頁 對各戶型進行具體展示，造價低，客戶攜帶也方便，使客戶購房更有針對性 ? 手提袋 可使客戶感覺服務(wù)周到，彰顯項目檔次，也可以通過客戶的攜帶對項目進行廣泛宣傳 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝 ? 包裝原則 ? 提升項目檔次 ? 彰顯項目品質(zhì)，宣傳項目理念 ? 滿足客戶虛榮心，使客戶認可的同時促進客戶迅速成交 現(xiàn)場包裝 ? 分類建議 ? 售樓處、工地包裝、沙盤模型、樣板間等建議已提交并開始實施，這里不再進行闡釋。 推廣預(yù)算 推廣預(yù)算 根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，通常房地產(chǎn)的推廣費用占銷售總額的 3%5%，考慮到本項目規(guī)模較小，及當(dāng)?shù)厥袌鲆蛩?，建議本項目推廣費用為銷售總額的 3%左右為宜。約為： 20210平米 5200元 /平米 3%=312萬元 （該預(yù)算不包含樣板間和售樓處的裝修、沙盤和銷售工具的制作） 通過有效的操作和適當(dāng)?shù)耐茝V手段，以及對各種媒體之間的有效整合，可在不影響整體推廣效果的基礎(chǔ)上，適當(dāng)節(jié)省部分費用。 合理有效的推廣不但能使項目順利銷售，也能夠使銷售價格得到一定的提升。 推廣預(yù)算 ? 推廣費用階段性安排 ? 內(nèi)部認購期：占總推廣費用的 30% ? 開盤強銷期：占總推廣費用的 25% ? 持續(xù)期：占總推廣費用的 15% ? 二次強銷期：占總推廣費用的 30%
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