房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告-定位-資料下載頁(yè)
2025-10-10 18:46本頁(yè)面
【正文】 DM） ? 報(bào)紙廣告 ? 新聞繕稿（軟文） ? 電視廣告 ? 電臺(tái)廣播 ? 廣告牌（路牌、道旗） ? 車體廣告 ? 燈箱廣告 ? 直銷活動(dòng)（巡展） ? 公關(guān)活動(dòng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體選擇 ? 媒體選擇建議 媒體種類很多，本項(xiàng)目特點(diǎn)使我們不能每一種都去全力運(yùn)用，也不能只運(yùn)用一兩種，而是要綜合運(yùn)用，重點(diǎn)運(yùn)用幾種，其他作為輔助。 根據(jù)推廣策略，建議本項(xiàng)目主要采用如下媒體： ? 報(bào)紙廣告（大連晚報(bào)和大連晨報(bào)） ? 電視廣告（新聞炒作） ? 公交廣告（ 7路， 需要合適是否有檔期 ） ? 戶外廣告牌（由于開發(fā)區(qū)不進(jìn)行廣告牌的審批，建議廣告牌設(shè)在本項(xiàng)目） ? 路旗建議（設(shè)臵在金馬路和黃海西路，需要合適是否有檔期） ? 巡展（在銅鑼灣商場(chǎng)進(jìn)行巡展） 價(jià)格策略 價(jià)格策略 ? 總體價(jià)格策略 低開高走 試探市場(chǎng)接受度 快速回籠資金 讓客戶感受到項(xiàng)目增值 給客戶緊迫感 小幅提價(jià) 快頻調(diào)整 總體價(jià)格策略 價(jià)格策略 策略目標(biāo) 增加銷售速度 價(jià)格策略 低開高走，小步快跑 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 二次強(qiáng)銷期 10月 1 12月 13月 47月 價(jià)格波動(dòng)曲線 價(jià)格走勢(shì) 價(jià)格 時(shí)間 ? 價(jià)格走勢(shì)示意圖 銷售策略 銷售策略 ? 銷售周期 本項(xiàng)目開盤日期基本定于 10月份，而銷售期即將迎來(lái) 12月 2021年 3月，共 4個(gè)月的銷售淡季，因此，根據(jù)項(xiàng)目和市場(chǎng)情況，銷售周期暫定為 10個(gè)月。 銷售策略 本項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略是以低價(jià)入市，因此，在推售順序上應(yīng)從價(jià)格較低的樓層戶型開始。 NO. 銷售階段 推售樓層 備注 1 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 510層 為主 先拿出第 5層的 13套戶型做為特價(jià)房，吸引購(gòu)房者搶先認(rèn)購(gòu)，烘托人氣，熱銷造勢(shì) 2 開盤強(qiáng)銷期 111 2629為主 開盤后，將大部分房源開出，開盤前期可先開2629層，然后再視情況開售 1119層 3 持續(xù)期 2025 為主 此階段房?jī)r(jià)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期，最后開出的樓層也是價(jià)格最高的 4 二次強(qiáng)銷期 余房 此階段銷售任務(wù)已完成大部分，余房可利用第二次強(qiáng)銷期，采用各種促銷手段進(jìn)行銷售，力求 100%售罄 ? 推售策略 銷售策略 ? 推售計(jì)劃 10月 1 12月 13月 47月 價(jià)格 時(shí)間 均價(jià)： 5000 元 /平米 均價(jià)： 5100 元 /平米 均價(jià)： 5200 元 /平米 均價(jià)： 5400 元 /平米 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 60套 開盤強(qiáng)銷期 60套 持續(xù)期 60套 二次強(qiáng)銷期 145套 在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)具體銷售情況進(jìn)行調(diào)整 銷售工具 銷售工具的選擇及建議 ? 銷售工具通常種類 ? 宣傳單頁(yè) ? 樓書 ? 折頁(yè) DM ? 海報(bào) ? 戶型冊(cè)（或單頁(yè)） ? 手提袋 ? 項(xiàng)目光盤 銷售工具的選擇及建議 ? 銷售工具選擇建議 銷售工具種類很多，我們不可能每種都作，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目規(guī)模較小，我們只選取其中性價(jià)比較高、效果較好的幾種就可以了，建議選擇如下工具。 ? 樓書 通過(guò)樓書展示項(xiàng)目概況和項(xiàng)目形象、概念炒作，因此樓書一定要制作精美 ? 戶型折頁(yè) 對(duì)各戶型進(jìn)行具體展示，造價(jià)低，客戶攜帶也方便，使客戶購(gòu)房更有針對(duì)性 ? 手提袋 可使客戶感覺(jué)服務(wù)周到，彰顯項(xiàng)目檔次，也可以通過(guò)客戶的攜帶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行廣泛宣傳 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 包裝原則 ? 提升項(xiàng)目檔次 ? 彰顯項(xiàng)目品質(zhì)，宣傳項(xiàng)目理念 ? 滿足客戶虛榮心，使客戶認(rèn)可的同時(shí)促進(jìn)客戶迅速成交 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 分類建議 ? 售樓處、工地包裝、沙盤模型、樣板間等建議已提交并開始實(shí)施，這里不再進(jìn)行闡釋。 推廣預(yù)算 推廣預(yù)算 根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通常房地產(chǎn)的推廣費(fèi)用占銷售總額的 3%5%，考慮到本項(xiàng)目規(guī)模較小，及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)因素，建議本項(xiàng)目推廣費(fèi)用為銷售總額的 3%左右為宜。約為： 20210平米 5200元 /平米 3%=312萬(wàn)元 （該預(yù)算不包含樣板間和售樓處的裝修、沙盤和銷售工具的制作） 通過(guò)有效的操作和適當(dāng)?shù)耐茝V手段，以及對(duì)各種媒體之間的有效整合，可在不影響整體推廣效果的基礎(chǔ)上，適當(dāng)節(jié)省部分費(fèi)用。 合理有效的推廣不但能使項(xiàng)目順利銷售，也能夠使銷售價(jià)格得到一定的提升。 推廣預(yù)算 ? 推廣費(fèi)用階段性安排 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：占總推廣費(fèi)用的 30% ? 開盤強(qiáng)銷期：占總推廣費(fèi)用的 25% ? 持續(xù)期：占總推廣費(fèi)用的 15% ? 二次強(qiáng)銷期：占總推廣費(fèi)用的 30%
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