工程市場管理ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 20:44本頁面
【正文】 產(chǎn)品的高檔豪華； 跟蹤工程的成功率 (老專銷商與上年同比增長在20%以上 )； 區(qū)域內(nèi)重點客戶、大客戶的跟蹤率在 100%，且有相當比例保持良好合作關系； 大型建設單位的跟蹤率在 100%，且有 80%以上存在良好合作關系； 大型房產(chǎn)公司的關系建立，且保持良好的信譽口碑； 重點施工單位的關系建立，且保持良好的合作關系，在客戶中有好的信譽和口碑； 專銷商存在合理的產(chǎn)品庫存。 設計院的維護 一、設計院網(wǎng)絡建設及維護的目的 在專業(yè)領域中樹立品牌形象 了解掌握當?shù)氐墓こ绦畔? 推動我司產(chǎn)品在工程中的設計與使用 二、設計院網(wǎng)絡建設的操作規(guī)范 A： 搜集當?shù)卦O計院的信息，并將所有設計按以下標準分類（分標準同國家建設部的分類標準） 甲級 多出高層建筑，工程量大，且多為當?shù)氐闹饕こ? 乙 級 一年只準出一個高層建筑，設計量一般 丙級 不準許出高層，多為一般民宅 B：根據(jù)所掌握的基本設計院信息，制定拜訪表及初步設定客戶等級，設計師劃分等級標準。 級別 所屬院級 一年接圖量 圖紙采用比例 職稱 對我司重視程度 A 省級 很大 全部采用 總工 非常重視 B 市級 大 大部分采用 高工 比較重視 C 一般 一般 一般采用 工程師 一般 D 一般 較少 較少采用 工程師 不太重視 初次拜訪電氣工程師的準備 工作規(guī)范 ? 儀表著裝 穿工裝，扎領帶，干凈整潔，女士化淡妝，不戴復雜首飾，表情大方，自然。 ? 態(tài)度語言 謙虛，謹慎，大方得體，誠懇親切，實事求是 資料準備 隨身帶 “ 國際電工 ” 標志的正統(tǒng)公文銷售包，內(nèi)含：產(chǎn)品樣品，報價單，產(chǎn)品宣傳資料，工程手冊及小禮品，記事本，筆及名片等。 操作程序及標準 電話預約：誠懇，熱情，謙虛，禮貌 介紹公司：詳盡，真誠，實事求是 介紹產(chǎn)品：專業(yè)認真 贈送小禮品：不卑不亢 聽對方意見及相互交流以進一步溝通：真誠，友善，謙虛 告別：為下一次的拜訪打下基礎，找出理由。 注意事項 工程商務人員應具備較高的綜合素質， 形象好，談吐大方，代表公司形象。 業(yè)務人員一定保持謙虛、謹慎、真誠的態(tài)度，待人接物處事靈活，讓人感覺親切，且極具親和力。 文件編號： BFZ005 版本： 姓名 單位 職務 學歷 性別 出生年月 現(xiàn)住址 家人同住 電話 手機 座機 戶口所在地 收入來源 估計月總收入 特 長 個人歷史摘要： 嗜 好 個性特征 健康狀況 姓名 關系 單位 職務 特長 嗜好 （分 享） 世界著名推銷大師 原一平 的心血結晶 A 任何準客戶都有其一攻就垮的弱點 B對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可以的 C 越是難纏的客戶，他的購買力也就越強 D當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條 E 要不斷認識新朋友，這是成功的基石 F成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標 J不要躲避你所厭惡的人 H世事多變化，準客戶的情況也是一樣 I“好運 ” 光顧努力不懈的人 G若要成功，除了努力和堅持之外，還要加點機遇
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