工程市場(chǎng)管理ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-11-03 20:44本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品的高檔豪華； 跟蹤工程的成功率 (老專(zhuān)銷(xiāo)商與上年同比增長(zhǎng)在20%以上 )； 區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)的跟蹤率在 100%，且有相當(dāng)比例保持良好合作關(guān)系； 大型建設(shè)單位的跟蹤率在 100%，且有 80%以上存在良好合作關(guān)系； 大型房產(chǎn)公司的關(guān)系建立，且保持良好的信譽(yù)口碑； 重點(diǎn)施工單位的關(guān)系建立，且保持良好的合作關(guān)系，在客戶(hù)中有好的信譽(yù)和口碑； 專(zhuān)銷(xiāo)商存在合理的產(chǎn)品庫(kù)存。 設(shè)計(jì)院的維護(hù) 一、設(shè)計(jì)院網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)的目的 在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中樹(shù)立品牌形象 了解掌握當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔? 推動(dòng)我司產(chǎn)品在工程中的設(shè)計(jì)與使用 二、設(shè)計(jì)院網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的操作規(guī)范 A： 搜集當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院的信息，并將所有設(shè)計(jì)按以下標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)（分標(biāo)準(zhǔn)同國(guó)家建設(shè)部的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)） 甲級(jí) 多出高層建筑，工程量大，且多為當(dāng)?shù)氐闹饕こ? 乙 級(jí) 一年只準(zhǔn)出一個(gè)高層建筑，設(shè)計(jì)量一般 丙級(jí) 不準(zhǔn)許出高層，多為一般民宅 B：根據(jù)所掌握的基本設(shè)計(jì)院信息，制定拜訪(fǎng)表及初步設(shè)定客戶(hù)等級(jí)，設(shè)計(jì)師劃分等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 級(jí)別 所屬院級(jí) 一年接圖量 圖紙采用比例 職稱(chēng) 對(duì)我司重視程度 A 省級(jí) 很大 全部采用 總工 非常重視 B 市級(jí) 大 大部分采用 高工 比較重視 C 一般 一般 一般采用 工程師 一般 D 一般 較少 較少采用 工程師 不太重視 初次拜訪(fǎng)電氣工程師的準(zhǔn)備 工作規(guī)范 ? 儀表著裝 穿工裝，扎領(lǐng)帶，干凈整潔，女士化淡妝，不戴復(fù)雜首飾，表情大方，自然。 ? 態(tài)度語(yǔ)言 謙虛，謹(jǐn)慎，大方得體，誠(chéng)懇親切，實(shí)事求是 資料準(zhǔn)備 隨身帶 “ 國(guó)際電工 ” 標(biāo)志的正統(tǒng)公文銷(xiāo)售包，內(nèi)含：產(chǎn)品樣品，報(bào)價(jià)單，產(chǎn)品宣傳資料，工程手冊(cè)及小禮品，記事本，筆及名片等。 操作程序及標(biāo)準(zhǔn) 電話(huà)預(yù)約：誠(chéng)懇，熱情，謙虛，禮貌 介紹公司：詳盡，真誠(chéng)，實(shí)事求是 介紹產(chǎn)品：專(zhuān)業(yè)認(rèn)真 贈(zèng)送小禮品：不卑不亢 聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn)及相互交流以進(jìn)一步溝通：真誠(chéng)，友善，謙虛 告別：為下一次的拜訪(fǎng)打下基礎(chǔ)，找出理由。 注意事項(xiàng) 工程商務(wù)人員應(yīng)具備較高的綜合素質(zhì)， 形象好，談吐大方，代表公司形象。 業(yè)務(wù)人員一定保持謙虛、謹(jǐn)慎、真誠(chéng)的態(tài)度，待人接物處事靈活，讓人感覺(jué)親切，且極具親和力。 文件編號(hào)： BFZ005 版本： 姓名 單位 職務(wù) 學(xué)歷 性別 出生年月 現(xiàn)住址 家人同住 電話(huà) 手機(jī) 座機(jī) 戶(hù)口所在地 收入來(lái)源 估計(jì)月總收入 特 長(zhǎng) 個(gè)人歷史摘要： 嗜 好 個(gè)性特征 健康狀況 姓名 關(guān)系 單位 職務(wù) 特長(zhǎng) 嗜好 （分 享） 世界著名推銷(xiāo)大師 原一平 的心血結(jié)晶 A 任何準(zhǔn)客戶(hù)都有其一攻就垮的弱點(diǎn) B對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可以的 C 越是難纏的客戶(hù)，他的購(gòu)買(mǎi)力也就越強(qiáng) D當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條 E 要不斷認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石 F成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo) J不要躲避你所厭惡的人 H世事多變化，準(zhǔn)客戶(hù)的情況也是一樣 I“好運(yùn) ” 光顧努力不懈的人 G若要成功，除了努力和堅(jiān)持之外，還要加點(diǎn)機(jī)遇
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