【正文】 二、工程專銷商的管理及考核 年工程銷售額； 專職業(yè)務員的配備達 2名以上； 專銷商店面的形象符合公司 VI要求，體現(xiàn)產品的高檔豪華； 跟蹤工程的成功率 (老專銷商與上年同比增長在20%以上 )； 區(qū)域內重點客戶、大客戶的跟蹤率在 100%，且有相當比例保持良好合作關系； 大型建設單位的跟蹤率在 100%，且有 80%以上存在良好合作關系； 大型房產公司的關系建立，且保持良好的信譽口碑； 重點施工單位的關系建立，且保持良好的合作關系，在客戶中有好的信譽和口碑； 專銷商存在合理的產品庫存。 應具備以下條件： 有收集信息的能力 獨立分析問題的能力 勤奮 有一定的說服談判技巧，且忠誠度高。每次拜訪后總結一句話，如：報價，那么下次拜訪時，就能知道以前談過的情況，并適時調整方法。 工程中會有一些人愿意參與商談價格，因私人利益或其他，所以需要我們善于觀察，深入了解。雖然它們涉及地產公司和開發(fā)商，但由于是可見工程，所以可直接與工程甲方、乙方和監(jiān)理方接觸實地運作； 潛在工程由于一時難以直接接觸，需要建立長期的維護平臺，通過網(wǎng)絡維護使工程相關單位認可我司品牌并主動產生購買 。 二、不同的工程分類和應對措施 工程按市場清晰程度分 可見工程 和 潛在工程 。如我工程人員在報價上失誤，將會使我方在運作中陷入被動，甚至因此而流失工程。即便品牌確立，仍不可松懈，要跟催乙方簽定合同，取得預付金。 樣板工程的推廣。 業(yè)務人員配備全面，且素質較高。 ? 態(tài)度語言 謙虛，謹慎，大方得體，誠懇親切，實事求是 資料準備 隨身帶 “ 國際電工 ” 標志的正統(tǒng)公文銷售包，內含：產品樣品，報價單，產品宣傳資料，工程手冊及小禮品，記事本，筆及名片等。 注：名片是一種常用的交際工具，我們應充分利用好它。 中心城市工程市場占有率占高檔產品的 30%以上份額，外圍城市占 60%以上份額。 (三 )工程的跟進方法 工程信息一旦確立，按工程跟蹤檔案表填寫登記的同時，個人應做好工程跟蹤記錄和拜訪頻率表的填寫。 注： 如甲方指定產品并付款，專攻甲方即可。 以上各階段工作需有連續(xù)性，無特殊原因不能中斷，如有工作變更，需要做好過渡交接工作。報價范圍需根據(jù)甲方實際承受而定，必須留有足夠的余額空間以便乙方能夠有一定利潤，同時還需考慮甲方回扣和可談空間。 根據(jù)不同的施工階段確定工程拜訪頻率。通過行業(yè)的展覽和會議，提升公司在行業(yè)和目標消費者心目中的地位。 ＴＣＬ國際電工 辦事處 工程報價單 供貨單位： TCL國際電工 地址 負責人 電話 型號 產品名稱 單價 型號 產品名稱 單價 工程專銷商的設立和管理 一、工程專銷商的設立 有較大的資金實力。 業(yè)務人員一定保持謙虛、謹慎、真誠的態(tài)度，待人接物處事靈活，讓人感覺親切，且極具親和力。 五、樣品間的安裝需及時，快速。宣傳資料盡可能適當擺放張貼。 為確保甲方指定采用我司品牌，要做 好以下四方面工作： 保持與甲方關鍵人物的良好溝通和接觸。 工程監(jiān)理 工程監(jiān)理是幫助甲方監(jiān)督乙方保證施工質量的工程參與方，