工程市場管理ppt課件-在線瀏覽
2024-12-21 20:44本頁面
【正文】 在跟工程 維護房地產(chǎn)公司 產(chǎn)生 遺留后期工程（潛在工程） 新立項工程（潛在工程） 施工工程 維護建安公司 產(chǎn)生 遺留工程（潛在工程） 投標(biāo)工程（潛在工程） 現(xiàn)行工程 維護甲方 產(chǎn)生 新建工程 改擴建工程（潛在工程） 計劃性大工程（潛在工程） 維護政府職能部門 產(chǎn)生 基礎(chǔ)設(shè)施工程（潛在工程） 舊房改造工程（潛在工程） （五）工程甲、乙方和監(jiān)理方的正確定位及心態(tài)了解 工程甲方 工程甲方是工程的使用方，他們對工程的質(zhì)量和使用效果較為看重，對其進行攻關(guān)，目的是指定我司品牌在工程上使用。如甲方訂產(chǎn)品，乙方付款，將利潤點留給乙方。 工程監(jiān)理 工程監(jiān)理是幫助甲方監(jiān)督乙方保證施工質(zhì)量的工程參與方，他們更注意不同廠家產(chǎn)品的比較。在攻關(guān)定位上，我們采取爭取攻克甲方、乙方，親近監(jiān)理方的方針。報價范圍需根據(jù)甲方實際承受而定，必須留有足夠的余額空間以便乙方能夠有一定利潤，同時還需考慮甲方回扣和可談空間。給甲方高報，給乙方低報，另外工程報價應(yīng)有正規(guī)文本，盡量不要用價目表簡單下浮。 注： 工程報價極其關(guān)鍵，準(zhǔn)確地找到?jīng)Q策者，此工程攻關(guān)就成功 60%。 工程中會有一些人愿意參與商談價格，因私人利益或其他，所以需要我們善于觀察，深入了解。工程信息的內(nèi)容應(yīng)包含甲方工程部經(jīng)理、電氣工程師的姓名、電話等聯(lián)系方式，乙方主管、電工、材料員的姓名及聯(lián)系方式，電氣監(jiān)理工程師的姓名及聯(lián)系方式。工程跟蹤人員有一專用記事簿用于記錄每一工程每次跟蹤的情況。 為確保甲方指定采用我司品牌，要做 好以下四方面工作： 保持與甲方關(guān)鍵人物的良好溝通和接觸。 除與甲方關(guān)鍵人物保持關(guān)系外，甲方監(jiān)理有可能面對或接觸的人員均以禮相待，營造整體的好印象亦很重要。 根據(jù)不同的施工階段確定工程拜訪頻率。但在土建完工以前一般以月為拜訪周期，待工程封頂之后進入外裝、內(nèi)裝及水電安裝時應(yīng)縮短拜訪周期，外裝時以周為拜訪周期，內(nèi)裝及水電安裝以日為拜訪周期。 四、工程跟蹤記錄表格 工程記錄本 每位商務(wù)代表備一本筆記本。每次拜訪后總結(jié)一句話，如：報價，那么下次拜訪時，就能知道以前談過的情況，并適時調(diào)整方法。 工程狀態(tài) 工程名稱 1 2 3 4 5 6 7 …… 甲花園 B 乙大廈 A 丙大樓 C C 五、工程成績月度分析表 工作狀
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1