【正文】 就會產(chǎn)生更改版本（Modification），更改版本是對發(fā)布后的 Release版本的更新。業(yè)務計劃評估決策準則 適用性 ? ?是否有大量的優(yōu)勢 ??這個戰(zhàn)略有多堅實 ?可行性 ? ?我們是否有技能、資源及承諾 ??是否有擁護者？弱點 ? ?會出現(xiàn)什么失誤？出現(xiàn)的可能性有多大？?失誤造成的結(jié)果會帶來什么影響？優(yōu)化準則 有效性 ? ?所做的假設是否有并效？?信息的質(zhì)量如何？一致性 ? ?戰(zhàn)略是否保持一致？可溝通性 ? ?戰(zhàn)略是否易于理解？業(yè)績評價準則 股東價值 ?將會創(chuàng)造多少經(jīng)濟價值？業(yè)務計劃總結(jié)工作表細分市場名稱：戰(zhàn)略目標：價值定位：具體目標（我們想要實現(xiàn)什么？） 1. 財務目標 市場份額增長率2. 市場開發(fā)3. 銷售渠道4. 業(yè)務設計針對業(yè)務計劃各類要素優(yōu)選的策略（我們將如何實現(xiàn)我們的目標？）?產(chǎn)品包?定價 /條款?綜合營銷宣傳?銷售渠道?訂單履行?技術(shù)支持問題風險目錄一、產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架二、產(chǎn)品規(guī)劃的創(chuàng)意來源：市場需求三、市場掃描階段四、市場細分階段五、組合分析階段六、制定業(yè)務計劃階段七、綜合業(yè)務計劃階段八、管理計劃階段綜合業(yè)務計劃涉及到幾個關鍵問題1. 根據(jù)業(yè)務策略及計劃，需要哪些產(chǎn)品包？2. 這些產(chǎn)品包的優(yōu)先順序如何？3. 在產(chǎn)品線內(nèi)部如何整合和優(yōu)化業(yè)務計劃？4. 在整個公司如何整合和優(yōu)化業(yè)務計劃？5. 我們有什么資源和預算？6. 根據(jù)業(yè)務計劃我們需要多少資源？7. 需要投資哪些項目？8. 不需要投資哪些項目？9. 根據(jù)業(yè)務計劃和資源平衡，如何規(guī)劃產(chǎn)品推出的先后順序（產(chǎn)品路標）？權(quán)重排序市場吸引力競爭地位財務屬性 評估要素 評估子要素客戶 /供應商壓力進入的威脅直接 /間接競爭競爭激烈程度市場成長市場空間產(chǎn)品優(yōu)勢品牌優(yōu)勢市場份額成本結(jié)構(gòu)稅前收益率開發(fā)費用戰(zhàn)略價值權(quán)重排序? 當對評估屬性和要素進行了定義之后，可以根據(jù)不同種類及其不同評估標準，給屬性和要素分配權(quán)重? 對評估要素的打分是主觀的，因此通常是經(jīng)過團隊溝通討論來進行的市場吸引力 競爭地位 財務項目ID 市場規(guī)模 競爭 激烈程度 市場 成長 價值125689101213171920XX1XX2XX3XX4XX5XX6XX7XX8XX9XX10XX11XX12L L L L H L L M H LM L H H M H M M M HH L M H L M L M H HL M L H M L M L L LL M M L H L M M M ML L M M H M H M M HL M M M H M H M M M H L M M M M H M M LH M M M M M H M M LL H H M M M M M L LH L L H L M L M M MM H M L L L L M H M戰(zhàn)略 優(yōu)勢產(chǎn)品 優(yōu)勢品牌 結(jié)構(gòu)成本 費用開發(fā) 稅前收益率市場份額確定項目依賴關系? 項目間的依賴關系將影響組合路標，因為高分數(shù)的項目可能會對其他項目有很大的依賴性 項目 1項目 4 項目 6項目 7項目 2項目 5 項目 3項目 11項目 8項目 9項目 10項目 13項目 12項目 16項目 17項目 14項目 15項目 18 項目 19需要確定不同項目間的依賴關系。在該例子中，無論項目 15和17的分值是多少，它們都是關鍵項目A B B對 A有很大依賴性A B B對 A有一定程度的依賴性A B B對 A有很小依賴性圖例：組合為公司項目清單? 根據(jù)分值和依賴關系映射，公司可以按優(yōu)先級排列所有項目? 根據(jù)可獲得的資源，可以為即將到來的時期建立 “界線 ”? 時間、開發(fā)人力資源、開發(fā)預算? 買入（ Buy）：投資于項目，確定其為重點項目? 持有（ Hold）：繼續(xù)投資于項目并監(jiān)控進展情況。當資源開始緊張時，應首先從組合中剔除掉這些項目。? 觀望（ Watch）：在即將到來的時期拒絕接納這些項目，保留它們用于下一時期的評估。當資源充裕時，可將這些項目加回到組合中。? 賣出（ Sell）：拒絕將這些項目納入組合中并否決這個想法。組 依賴關系 分數(shù) 項目 ID 項目 產(chǎn)品線1 XX1XX2XX3XX4XX5XX6XX7XX8XX9XX10XX11XX12Optical1 Optical3 Optical2 Optical4 Optical4 Optical1 Optical2 Optical4 Optical1 Optical1 Optical2 Optical500005000000295101719813201216分數(shù) BHWS資源調(diào)整? 要點1. 一年計劃、每季度調(diào)整、按照 BHWS的規(guī)則進行資源調(diào)配2. 將資金、人力、外協(xié)等各種資源考慮在需要調(diào)整的范圍內(nèi)3. 計劃按照 70％自上而下的制訂、 30％自下而上的調(diào)整原則執(zhí)行項目優(yōu)先排序P1P2Px資源合理化流程 資源容量模型容量線目錄一、產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架二、產(chǎn)品規(guī)劃的創(chuàng)意來源：市場需求三、市場掃描階段四、市場細分階段五、組合分析階段六、制定業(yè)務計劃階段七、綜合業(yè)務計劃階段八、管理計劃階段主要任務及工具序號 任務 工具1 制定初始的產(chǎn)品包 /解決方案的業(yè)務計劃 模板2 準備項目任務書的背景材料3 制定產(chǎn)品包的項目任務書 CHARTER模板4 評估業(yè)務計劃的績效 記分卡5 提出業(yè)務計劃執(zhí)行的糾正行動（如需要）6 評估流程的效果和效率 TPM查檢表7 提出流程的改善行動（如需要） 流程優(yōu)化工具項目任務書背景材料Charter背景材料 包括三個部分：q 組合分析： 顯示產(chǎn)品包 /解決方案在整個產(chǎn)品線組合中的定位，為產(chǎn)品線提供開發(fā)產(chǎn)品包 /解決方案的理由，應該勾繪初始的產(chǎn)品包 /解決方案業(yè)務計劃的整體策略部分。q 市場分析： 分析產(chǎn)品包 /解決方案瞄準的細分市場，描述目標細分市場的市場機會和威脅、競爭地位、顧客的欲望和需要。該部分與產(chǎn)品包 /解決方案業(yè)務計劃的市場理解部分相對應。q 建議的產(chǎn)品包： 對建議的產(chǎn)品包 /解決方案提供一個高層次的概覽，包括產(chǎn)品包 /解決方案的功能和特性，技術(shù)，在產(chǎn)品市場中的位置等等，也包括開發(fā)項目的財務項目、進度和資源估計，最后一個部分是風險評估。 該部分與產(chǎn)品包 /解決方案業(yè)務計劃的產(chǎn)品包概覽、財務評估、項目進度和資源、風險評估和管理相聯(lián)系。舉例：項目任務書 ——目的部分VMSC PDT項目任務書啟始時間 IPMT 批準項目發(fā)布 /可獲得性目標概念 DCP年 /月 /日 2023/11/30整體描述2023/04/192023/12/202023/10/20VMSC 市場發(fā)布國內(nèi) 2023/12/20海外2023/04/29 目的計劃 DCP 開發(fā)完成 驗證完成 可獲得性 DCP2023/12/01 什么產(chǎn)品：針對 2G市場的 MSC產(chǎn)品 ,3G的平臺 完成什么樣的功能： 72萬線， SMC， IN, WAP， SDH， 2M接口 銷往何處（市場）：主要是國內(nèi)，部分銷往海外（待定） 通過何種渠道銷售：（國內(nèi)）通過辦事處直銷，（海外）尋找當?shù)睾献骰锇?如何促銷：建立樣板點、開實驗局、技術(shù)推廣和廣告促銷 如何生產(chǎn)：公司針對所有市場進行生產(chǎn) 銷售什么：部件供應商，非集成供應商年 /月 /日舉例：項目任務書 ——市場部分SSP、 WAP、 GPRSWAP、 GPRSSSP、 WAP、 GPRS、 2M接口中國電信用戶概貌： （城市 PTT或農(nóng)村；國內(nèi)或海外；公司或 PTT等） 市場歷史價格行業(yè)容量199719981999公司份額 %公司容量百分比需求總結(jié)$US12/用戶30%30%40% 20M 線無 無 無 無競爭環(huán)境關鍵競爭對手 產(chǎn)出 市場份額（ msc）39%30% 0%%產(chǎn)出競爭優(yōu)勢體積小、價格低、大容量、 SSP、 GMSC、 WAP、 2M接口IN、 SMS市場中國移動中國聯(lián)通% 100%EricssionNokiaMotorolaSiemensGSM ALLGSM ALLBSSGSM ALL1. 價格預設： （主要面向顧客） $8線2. 目標陳述 :（份額、利潤 … ） 60%市場份額 (關口局),30%市場份額 (移動交換機 )。30%中國聯(lián)通 ,40%中國電信 .這個產(chǎn)品的目標是在中國 GSM市場上取得市場份額 ,建立一個可支撐 3G開發(fā)的收入流 ,使公司成為一個可信的 ,可靠 GSM系統(tǒng)部件供應商 .戰(zhàn)略目標舉例：項目任務書 ——項目目標 48個月至 2023年項目目標計劃終止銷售時間： 2023年 12月MTBF目標： 2023天（目前為 200天