【正文】 就會產(chǎn)生更改版本（Modification），更改版本是對發(fā)布后的 Release版本的更新。業(yè)務(wù)計(jì)劃評估決策準(zhǔn)則 適用性 ? ?是否有大量的優(yōu)勢 ??這個(gè)戰(zhàn)略有多堅(jiān)實(shí) ?可行性 ? ?我們是否有技能、資源及承諾 ??是否有擁護(hù)者？弱點(diǎn) ? ?會出現(xiàn)什么失誤？出現(xiàn)的可能性有多大？?失誤造成的結(jié)果會帶來什么影響？優(yōu)化準(zhǔn)則 有效性 ? ?所做的假設(shè)是否有并效？?信息的質(zhì)量如何？一致性 ? ?戰(zhàn)略是否保持一致？可溝通性 ? ?戰(zhàn)略是否易于理解？業(yè)績評價(jià)準(zhǔn)則 股東價(jià)值 ?將會創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值？業(yè)務(wù)計(jì)劃總結(jié)工作表細(xì)分市場名稱：戰(zhàn)略目標(biāo)：價(jià)值定位：具體目標(biāo)（我們想要實(shí)現(xiàn)什么？） 1. 財(cái)務(wù)目標(biāo) 市場份額增長率2. 市場開發(fā)3. 銷售渠道4. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)針對業(yè)務(wù)計(jì)劃各類要素優(yōu)選的策略（我們將如何實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)？）?產(chǎn)品包?定價(jià) /條款?綜合營銷宣傳?銷售渠道?訂單履行?技術(shù)支持問題風(fēng)險(xiǎn)目錄一、產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架二、產(chǎn)品規(guī)劃的創(chuàng)意來源：市場需求三、市場掃描階段四、市場細(xì)分階段五、組合分析階段六、制定業(yè)務(wù)計(jì)劃階段七、綜合業(yè)務(wù)計(jì)劃階段八、管理計(jì)劃階段綜合業(yè)務(wù)計(jì)劃涉及到幾個(gè)關(guān)鍵問題1. 根據(jù)業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃，需要哪些產(chǎn)品包？2. 這些產(chǎn)品包的優(yōu)先順序如何？3. 在產(chǎn)品線內(nèi)部如何整合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃？4. 在整個(gè)公司如何整合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃？5. 我們有什么資源和預(yù)算？6. 根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃我們需要多少資源？7. 需要投資哪些項(xiàng)目？8. 不需要投資哪些項(xiàng)目？9. 根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃和資源平衡，如何規(guī)劃產(chǎn)品推出的先后順序（產(chǎn)品路標(biāo)）？權(quán)重排序市場吸引力競爭地位財(cái)務(wù)屬性 評估要素 評估子要素客戶 /供應(yīng)商壓力進(jìn)入的威脅直接 /間接競爭競爭激烈程度市場成長市場空間產(chǎn)品優(yōu)勢品牌優(yōu)勢市場份額成本結(jié)構(gòu)稅前收益率開發(fā)費(fèi)用戰(zhàn)略價(jià)值權(quán)重排序? 當(dāng)對評估屬性和要素進(jìn)行了定義之后，可以根據(jù)不同種類及其不同評估標(biāo)準(zhǔn)，給屬性和要素分配權(quán)重? 對評估要素的打分是主觀的，因此通常是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)溝通討論來進(jìn)行的市場吸引力 競爭地位 財(cái)務(wù)項(xiàng)目ID 市場規(guī)模 競爭 激烈程度 市場 成長 價(jià)值125689101213171920XX1XX2XX3XX4XX5XX6XX7XX8XX9XX10XX11XX12L L L L H L L M H LM L H H M H M M M HH L M H L M L M H HL M L H M L M L L LL M M L H L M M M ML L M M H M H M M HL M M M H M H M M M H L M M M M H M M LH M M M M M H M M LL H H M M M M M L LH L L H L M L M M MM H M L L L L M H M戰(zhàn)略 優(yōu)勢產(chǎn)品 優(yōu)勢品牌 結(jié)構(gòu)成本 費(fèi)用開發(fā) 稅前收益率市場份額確定項(xiàng)目依賴關(guān)系? 項(xiàng)目間的依賴關(guān)系將影響組合路標(biāo)，因?yàn)楦叻謹(jǐn)?shù)的項(xiàng)目可能會對其他項(xiàng)目有很大的依賴性 項(xiàng)目 1項(xiàng)目 4 項(xiàng)目 6項(xiàng)目 7項(xiàng)目 2項(xiàng)目 5 項(xiàng)目 3項(xiàng)目 11項(xiàng)目 8項(xiàng)目 9項(xiàng)目 10項(xiàng)目 13項(xiàng)目 12項(xiàng)目 16項(xiàng)目 17項(xiàng)目 14項(xiàng)目 15項(xiàng)目 18 項(xiàng)目 19需要確定不同項(xiàng)目間的依賴關(guān)系。在該例子中，無論項(xiàng)目 15和17的分值是多少，它們都是關(guān)鍵項(xiàng)目A B B對 A有很大依賴性A B B對 A有一定程度的依賴性A B B對 A有很小依賴性圖例：組合為公司項(xiàng)目清單? 根據(jù)分值和依賴關(guān)系映射，公司可以按優(yōu)先級排列所有項(xiàng)目? 根據(jù)可獲得的資源，可以為即將到來的時(shí)期建立 “界線 ”? 時(shí)間、開發(fā)人力資源、開發(fā)預(yù)算? 買入（ Buy）：投資于項(xiàng)目，確定其為重點(diǎn)項(xiàng)目? 持有（ Hold）：繼續(xù)投資于項(xiàng)目并監(jiān)控進(jìn)展情況。當(dāng)資源開始緊張時(shí)，應(yīng)首先從組合中剔除掉這些項(xiàng)目。? 觀望（ Watch）：在即將到來的時(shí)期拒絕接納這些項(xiàng)目，保留它們用于下一時(shí)期的評估。當(dāng)資源充裕時(shí)，可將這些項(xiàng)目加回到組合中。? 賣出（ Sell）：拒絕將這些項(xiàng)目納入組合中并否決這個(gè)想法。組 依賴關(guān)系 分?jǐn)?shù) 項(xiàng)目 ID 項(xiàng)目 產(chǎn)品線1 XX1XX2XX3XX4XX5XX6XX7XX8XX9XX10XX11XX12Optical1 Optical3 Optical2 Optical4 Optical4 Optical1 Optical2 Optical4 Optical1 Optical1 Optical2 Optical500005000000295101719813201216分?jǐn)?shù) BHWS資源調(diào)整? 要點(diǎn)1. 一年計(jì)劃、每季度調(diào)整、按照 BHWS的規(guī)則進(jìn)行資源調(diào)配2. 將資金、人力、外協(xié)等各種資源考慮在需要調(diào)整的范圍內(nèi)3. 計(jì)劃按照 70％自上而下的制訂、 30％自下而上的調(diào)整原則執(zhí)行項(xiàng)目優(yōu)先排序P1P2Px資源合理化流程 資源容量模型容量線目錄一、產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架二、產(chǎn)品規(guī)劃的創(chuàng)意來源：市場需求三、市場掃描階段四、市場細(xì)分階段五、組合分析階段六、制定業(yè)務(wù)計(jì)劃階段七、綜合業(yè)務(wù)計(jì)劃階段八、管理計(jì)劃階段主要任務(wù)及工具序號 任務(wù) 工具1 制定初始的產(chǎn)品包 /解決方案的業(yè)務(wù)計(jì)劃 模板2 準(zhǔn)備項(xiàng)目任務(wù)書的背景材料3 制定產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書 CHARTER模板4 評估業(yè)務(wù)計(jì)劃的績效 記分卡5 提出業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行的糾正行動（如需要）6 評估流程的效果和效率 TPM查檢表7 提出流程的改善行動（如需要） 流程優(yōu)化工具項(xiàng)目任務(wù)書背景材料Charter背景材料 包括三個(gè)部分：q 組合分析： 顯示產(chǎn)品包 /解決方案在整個(gè)產(chǎn)品線組合中的定位，為產(chǎn)品線提供開發(fā)產(chǎn)品包 /解決方案的理由，應(yīng)該勾繪初始的產(chǎn)品包 /解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃的整體策略部分。q 市場分析： 分析產(chǎn)品包 /解決方案瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場，描述目標(biāo)細(xì)分市場的市場機(jī)會和威脅、競爭地位、顧客的欲望和需要。該部分與產(chǎn)品包 /解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃的市場理解部分相對應(yīng)。q 建議的產(chǎn)品包： 對建議的產(chǎn)品包 /解決方案提供一個(gè)高層次的概覽，包括產(chǎn)品包 /解決方案的功能和特性，技術(shù)，在產(chǎn)品市場中的位置等等，也包括開發(fā)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)項(xiàng)目、進(jìn)度和資源估計(jì)，最后一個(gè)部分是風(fēng)險(xiǎn)評估。 該部分與產(chǎn)品包 /解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃的產(chǎn)品包概覽、財(cái)務(wù)評估、項(xiàng)目進(jìn)度和資源、風(fēng)險(xiǎn)評估和管理相聯(lián)系。舉例：項(xiàng)目任務(wù)書 ——目的部分VMSC PDT項(xiàng)目任務(wù)書啟始時(shí)間 IPMT 批準(zhǔn)項(xiàng)目發(fā)布 /可獲得性目標(biāo)概念 DCP年 /月 /日 2023/11/30整體描述2023/04/192023/12/202023/10/20VMSC 市場發(fā)布國內(nèi) 2023/12/20海外2023/04/29 目的計(jì)劃 DCP 開發(fā)完成 驗(yàn)證完成 可獲得性 DCP2023/12/01 什么產(chǎn)品：針對 2G市場的 MSC產(chǎn)品 ,3G的平臺 完成什么樣的功能： 72萬線， SMC， IN, WAP， SDH， 2M接口 銷往何處（市場）：主要是國內(nèi)，部分銷往海外（待定） 通過何種渠道銷售：（國內(nèi)）通過辦事處直銷，（海外）尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇?如何促銷：建立樣板點(diǎn)、開實(shí)驗(yàn)局、技術(shù)推廣和廣告促銷 如何生產(chǎn)：公司針對所有市場進(jìn)行生產(chǎn) 銷售什么：部件供應(yīng)商，非集成供應(yīng)商年 /月 /日舉例：項(xiàng)目任務(wù)書 ——市場部分SSP、 WAP、 GPRSWAP、 GPRSSSP、 WAP、 GPRS、 2M接口中國電信用戶概貌： （城市 PTT或農(nóng)村；國內(nèi)或海外；公司或 PTT等） 市場歷史價(jià)格行業(yè)容量199719981999公司份額 %公司容量百分比需求總結(jié)$US12/用戶30%30%40% 20M 線無 無 無 無競爭環(huán)境關(guān)鍵競爭對手 產(chǎn)出 市場份額（ msc）39%30% 0%%產(chǎn)出競爭優(yōu)勢體積小、價(jià)格低、大容量、 SSP、 GMSC、 WAP、 2M接口IN、 SMS市場中國移動中國聯(lián)通% 100%EricssionNokiaMotorolaSiemensGSM ALLGSM ALLBSSGSM ALL1. 價(jià)格預(yù)設(shè)： （主要面向顧客） $8線2. 目標(biāo)陳述 :（份額、利潤 … ） 60%市場份額 (關(guān)口局),30%市場份額 (移動交換機(jī) )。30%中國聯(lián)通 ,40%中國電信 .這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)是在中國 GSM市場上取得市場份額 ,建立一個(gè)可支撐 3G開發(fā)的收入流 ,使公司成為一個(gè)可信的 ,可靠 GSM系統(tǒng)部件供應(yīng)商 .戰(zhàn)略目標(biāo)舉例：項(xiàng)目任務(wù)書 ——項(xiàng)目目標(biāo) 48個(gè)月至 2023年項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃終止銷售時(shí)間： 2023年 12月MTBF目標(biāo)： 2023天（目前為 200天