商業(yè)談判與溝通的技巧-資料下載頁
2024-10-19 13:40本頁面
【正文】 人的特質(zhì)會影響談判的結(jié) 果 如何避免 /化解談判時別人對你刻板的印象 研究顯示 :若女性講的太多些 =被認(rèn)為是囉唆 女著中性穿著 /打扮 /套裝 =易獲得對方男性的尊重 ,被認(rèn)為是 不易情緒化 的 EX： 美國對汽車業(yè)訪員所作的訪問調(diào)查 ,顯示白人 /男性所拿到的折扣 ,比黑人 /女性所拿到的折扣多 US$800。 【跨文化的溝通】 賓主何者佔優(yōu)勢 文化上的適應(yīng) High Context /人情 ,委婉 (一張 ),EX:日本 ,把合作契約當(dāng)作關(guān)係的開始 ,重誠信 11/31,可能會晚 一個星期才收到 段之一 care你的其他事情 (EX:你的寵物 ) (有轉(zhuǎn) 圜空間 ) Low Context /準(zhǔn)確的文字 ,準(zhǔn)時 (一本 ),EX:美國 off他們談判的力量 (美國 ) 11/31會寄到 ,大 概約 11/15~20你尌會收到 現(xiàn)在 (美國 ) 美國人重守時 ,拉丁 :30~40分鐘之內(nèi)尌算準(zhǔn)時 幣值 (計價單位 )要注意 不同國家的運作模式 ,對待員工的方式 日本 : =可能尌是 代表 拒絕 ,討厭別 人獅子大開口 , 以修正他的開價 , 重視長久的合作關(guān)係 ,會努 力幫對方爭取利益 (一面日 文 ,一面英文 ),拿名片時 會對著對方可見之方向。
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