商業(yè)談判與溝通的技巧-閱讀頁
2024-11-03 13:40本頁面
【正文】 禁得起挑戰(zhàn)的 ) “ 制式 ” 合約 (定型化契約 )可附加條款 分紅入股 (可加入創(chuàng)意 ,不一定要死死的租金 ,可採 浮動租金 ) EX:百貨的美食街 ,不一定要收租金 ,可採 6,4分紅 知道對方真正在意的 ,自己不一定非要堅持立場 先談不重要的 ,再談重要的 過於強調(diào)數(shù)據(jù) ,沒注意對方的感覺 amp。 【跨文化的溝通】 賓主何者佔優(yōu)勢 文化上的適應(yīng) High Context /人情 ,委婉 (一張 ),EX:日本 ,把合作契約當(dāng)作關(guān)係的開始 ,重誠信 11/31,可能會晚 一個星期才收到 段之一 care你的其他事情 (EX:你的寵物 ) (有轉(zhuǎn) 圜空間 ) Low Context /準(zhǔn)確的文字 ,準(zhǔn)時 (一本 ),EX:美國 off他們談判的力量 (美國 ) 11/31會寄到 ,大 概約 11/15~20你尌會收到 現(xiàn)在 (美國 ) 美國人重守時 ,拉丁 :30~40分鐘之內(nèi)尌算準(zhǔn)時 幣值 (計價單位 )要注意 不同國家的運作模式 ,對待員工的方式 日本 : =可能尌是 代表 拒絕 ,討厭別 人獅子大開口 , 以修正他的開價 , 重視長久的合作關(guān)係 ,會努 力幫對方爭取利益 (一面日 文 ,一面英文 ),拿名片時 會對著對方可見之
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1