商業(yè)計(jì)劃的含義與作用-閱讀頁(yè)
2024-11-03 13:40本頁(yè)面
【正文】 組織制度和文化。 16 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 ： 指對(duì)人民幣的精打細(xì)算。 這部分一般包括 投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流 情況。你的有些讀者將在看到這里時(shí)打瞌睡，而其他人會(huì)睜大眼睛，被它著迷。 這部分可以是論文、報(bào)告、調(diào)查、法律文件和表格。 18 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是應(yīng)該把上述所有的內(nèi)容都包含進(jìn)去呢？ 當(dāng)然可以根據(jù)你的 需要來(lái)確定 。但是，你的計(jì)劃應(yīng)該越完善越好。錯(cuò)別字就像衣服上粘的飯粒。我們計(jì)劃在今后 5年中，逐漸增加我們現(xiàn)有的生產(chǎn)線，擴(kuò)大我們的基本業(yè)務(wù)。 25 2．公司概述 (1) 公司宗旨 Chateau pierre uineyards winery公司是為美國(guó)和其他國(guó)家中的酒類(lèi)高消費(fèi)者生產(chǎn)世界一流的加州紅葡萄酒和白葡萄酒。 ? 通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、市場(chǎng)銷(xiāo)售和員工培訓(xùn)，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 投資于新的種植面積和生產(chǎn)設(shè)施，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，重點(diǎn)是低度紅酒。 27 3．市場(chǎng)環(huán)境 (1) 市場(chǎng)趨勢(shì) ? 在美國(guó)，從 1970年初開(kāi)始，葡萄酒的需求開(kāi)始大幅度增長(zhǎng)， ? 到 80年代中期，增長(zhǎng)趨緩。 28 (2) 市場(chǎng)細(xì)分增長(zhǎng) ? 根據(jù)價(jià)格，美國(guó) Table葡萄酒市場(chǎng)可細(xì)分為經(jīng)濟(jì)型酒、普通酒、優(yōu)質(zhì)酒、特優(yōu)酒和頂級(jí)酒。 ? 據(jù)預(yù)測(cè)，優(yōu)質(zhì)酒的銷(xiāo)量在 2021— 2021年間擴(kuò)大 16％，特優(yōu)酒擴(kuò)大 25％；頂級(jí)酒擴(kuò)大 18％。 29 (3) 購(gòu)買(mǎi)者行為 ? 在美國(guó)，四分之一飲酒者占葡萄酒消費(fèi)的75％，喝葡萄酒的高消費(fèi)者有以下特征： ? 受教育程度高 ? 收入較高 ? 年齡一般在 3554歲之間 ? 女性 (56％ )，高于男性 (44％ ) ? 他們大都住在中心城市或城郊 30 ? 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，這類(lèi)高消費(fèi)者當(dāng)中三分之一每天至少喝一杯葡萄酒。喝葡萄酒的人被認(rèn)為是高水準(zhǔn) 也很成熟。酒瓶標(biāo)簽的獨(dú)特視覺(jué)等因素對(duì)銷(xiāo)售有著極大影響。 ? 而在高消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中，生產(chǎn)廠家眾多，因而競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，前 7家生產(chǎn)廠控制著大約 60％的葡萄酒高消費(fèi)市場(chǎng) (5060萬(wàn)箱，占整個(gè)市場(chǎng)的 32． 6％ )。 ? 在過(guò)去的五年中，年平均收益 8％，利潤(rùn)率平均為6． 5％。通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)能力和員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，會(huì)使產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量更上一層樓。 ? 我們?cè)谶^(guò)去 5年中收益和利潤(rùn)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，在未來(lái) 5年有充分的理由將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。我們現(xiàn)有的瓶裝及加工能力也需要擴(kuò)大，以便實(shí)現(xiàn)未來(lái)的目標(biāo)。 ? (1)繼續(xù)開(kāi)發(fā)葡萄種值面積，增加低度紅酒產(chǎn)量。 ? (3)在附近地區(qū)聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，將積極尋找新分銷(xiāo)商，將產(chǎn)品推廣到其他地區(qū)的市場(chǎng)上。這將使我們?cè)诟呦M(fèi)葡萄酒市場(chǎng)上置身于
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