商業(yè)計劃的含義與作用-文庫吧在線文庫
【正文】 漏了整個計劃書的結(jié)論 7 ： 這部分是對公司以及業(yè)務性質(zhì)所作的 重要介紹 。 該部分將你知道的有關你的商業(yè)環(huán)境以及你公司的資源情況集中起來（ 分析 ），然后制定出公司向前發(fā)展的戰(zhàn)略。 13 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 c．制定營銷戰(zhàn)略 ? 主要是確定營銷組合，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，來實現(xiàn)市場占有率、利潤、銷售額等營銷目標。 ? 如果新創(chuàng)企業(yè)是商業(yè)企業(yè)或其他服務性企業(yè)，這一部分可稱作 “ 運營計劃 ” ，其內(nèi)容包括貨物購買、儲存控制系統(tǒng)等。 這部分一般包括 投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負債表以及現(xiàn)金流 情況。但是，你的計劃應該越完善越好。 ? 通過改進產(chǎn)品、市場銷售和員工培訓，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 據(jù)預測，優(yōu)質(zhì)酒的銷量在 2021— 2021年間擴大 16％，特優(yōu)酒擴大 25％；頂級酒擴大 18％。 ? 而在高消費細分市場中，生產(chǎn)廠家眾多，因而競爭也十分激烈，前 7家生產(chǎn)廠控制著大約 60％的葡萄酒高消費市場 (5060萬箱，占整個市場的 32． 6％ )。我們現(xiàn)有的瓶裝及加工能力也需要擴大，以便實現(xiàn)未來的目標。這將使我們在高消費葡萄酒市場上置身于行業(yè)前列。 ? (3)在附近地區(qū)聘請經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理，擴大市場份額。通過擴大生產(chǎn)能力和員工獎勵計劃，會使產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量更上一層樓。喝葡萄酒的人被認為是高水準 也很成熟。 27 3．市場環(huán)境 (1) 市場趨勢 ? 在美國，從 1970年初開始，葡萄酒的需求開始大幅度增長， ? 到 80年代中期，增長趨緩。我們計劃在今后 5年中，逐漸增加我們現(xiàn)有的生產(chǎn)線，擴大我們的基本業(yè)務。 這部分可以是論文、報告、調(diào)查、法律文件和表格。 ? 第三 ，企業(yè)的組織制度和文化。要確定渠道類型、分銷商數(shù)量以及分銷商位置。一般，這部分內(nèi)容關注于你是如何看待你使計劃得到實施的重要步驟，包括你已經(jīng)為自己設定的任何直接目標和結(jié)果。引用權(quán)威統(tǒng)計調(diào)查資料或權(quán)威人士分析是一個好的辦法。 ： 一個簡短的對商業(yè)計劃中關鍵點的簡要概述。 (2)制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 2．溝通的工具 (1)投資者 (2)員工 (3)重要的顧客 (4)重要的供應商 4 三 商業(yè)計劃應注意的問題 1．計劃是注重結(jié)果而不是方法 目標的重要性大于實現(xiàn)目標的具體方法。 ? 商業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)的行動計劃，既是指導創(chuàng)業(yè)活動的工具，也是創(chuàng)業(yè)者與有關人員進行溝通的工具。 5 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 ? 商業(yè)計劃書會以各種不同的形式出現(xiàn)，包括 它的尺寸、格式，甚至色彩； ?但它們都遵循一個 共有的框架 。你可能在其中寫上公司的使命、愿景以及你的價值觀、提供的產(chǎn)品和服務、公司保持獨一無二的途徑和正在利用的商業(yè)機遇。
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