商業(yè)計劃的含義與作用-wenkub
2022-11-03 13:40:14 本頁面
【正文】 商業(yè)計劃的內(nèi)容 ? 商業(yè)計劃書會以各種不同的形式出現(xiàn)，包括 它的尺寸、格式，甚至色彩； ?但它們都遵循一個 共有的框架 。在你的計劃書超過十頁，并且你想在計劃書的前面就寫明重要信息時十分有用。你可能在其中寫上公司的使命、愿景以及你的價值觀、提供的產(chǎn)品和服務、公司保持獨一無二的途徑和正在利用的商業(yè)機遇。 (1)．競爭狀況 (2)．市場態(tài)勢 (3)．顧客分析 (4)．供應商分析 9 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 ： 包括有關你的管理團隊、組織結構、你所具有的新技術、你的產(chǎn)品和服務、公司運營以及你的營銷潛力的信息。 你應該寫明 為什么你認為這是一個正確的戰(zhàn)略。 12 (1).營銷計劃 a．確定目標市場 ? 一個市場可以根據(jù)性別、年齡、收入、地區(qū)、文化程度等特征劃分為不同的細分市場。 產(chǎn)品部分 ：即向顧客提供什么樣的與競爭對手不一樣的產(chǎn)品，如性能、質(zhì)量、規(guī)格、包裝風格、承諾等。 促銷 ：指向潛在的消費者宣傳和推介產(chǎn)品或服務的方法。 15 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 (3).組織計劃 ? 首先 ，明確新企業(yè)的法律形式，包括獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)。通過制度和文化，可以規(guī)范企業(yè)員工的行為，明確相互之間的分工合作關系，對于企業(yè)的凝聚力和保持創(chuàng)業(yè)活動的正常運行有十分重要的作用。必要時還包括在不同還款方式下的還款期限和能力。一句話，你可以在此附上你認為最重要的，但又沒有重要到可以加入你的計劃正文中的任何材料。 篇幅長短不限，但要言簡意賅；形式上要精美，千萬不能有 錯別字。 ? 我們將在以下方面展開工作：增加葡萄園種植面積，以擴大實現(xiàn)企業(yè)擴張；采納最新技術改進加工廠和瓶裝廠．以保持杰出的高質(zhì)量；培訓人力資源；擴大品酒中心；以擴大業(yè)務量。 26 ? 把產(chǎn)品的市場營銷、分銷和銷售集中在高消費的市場細分上。 ? 進入 90年代以來，年增長率僅為 1． 5％，其中 Table葡萄酒在今后 5年 (20212021)的增長估計為 2％。 ? 這三種價格的細分市場加起來占 2021年目錄 Table葡萄酒的 62％，估計到 2021年將增長到 74％。 ? 研究表明外包裝與產(chǎn)品本身同等重要。 32 4．公司戰(zhàn)咯 ? Chateau pierre uineyards winery公司于 1974年在北加州成立，目前只為市場提供優(yōu)質(zhì)和頂級紅、白葡萄酒。 33 (2)增長戰(zhàn)略 ? 總的來說，我們認為即將到來的 5年對我們在高消費市場上份額的增長既是機遇又是威脅。 34 5．行動計劃 ? 要達到 5年長遠目標，第一年擬采取以下行動。 ? 從本計劃的第 3年開始，計劃抽調(diào)資金擴大瓶裝生產(chǎn)能力以及展銷中心。預計凈利潤與2021年相比增長過 83%
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