商業(yè)計(jì)劃的含義與作用-wenkub
2022-11-03 13:40:14 本頁面
【正文】 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 ? 商業(yè)計(jì)劃書會(huì)以各種不同的形式出現(xiàn)，包括 它的尺寸、格式，甚至色彩； ?但它們都遵循一個(gè) 共有的框架 。在你的計(jì)劃書超過十頁，并且你想在計(jì)劃書的前面就寫明重要信息時(shí)十分有用。你可能在其中寫上公司的使命、愿景以及你的價(jià)值觀、提供的產(chǎn)品和服務(wù)、公司保持獨(dú)一無二的途徑和正在利用的商業(yè)機(jī)遇。 (1)．競(jìng)爭(zhēng)狀況 (2)．市場(chǎng)態(tài)勢(shì) (3)．顧客分析 (4)．供應(yīng)商分析 9 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 ： 包括有關(guān)你的管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)、你所具有的新技術(shù)、你的產(chǎn)品和服務(wù)、公司運(yùn)營(yíng)以及你的營(yíng)銷潛力的信息。 你應(yīng)該寫明 為什么你認(rèn)為這是一個(gè)正確的戰(zhàn)略。 12 (1).營(yíng)銷計(jì)劃 a．確定目標(biāo)市場(chǎng) ? 一個(gè)市場(chǎng)可以根據(jù)性別、年齡、收入、地區(qū)、文化程度等特征劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。 產(chǎn)品部分 ：即向顧客提供什么樣的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的產(chǎn)品，如性能、質(zhì)量、規(guī)格、包裝風(fēng)格、承諾等。 促銷 ：指向潛在的消費(fèi)者宣傳和推介產(chǎn)品或服務(wù)的方法。 15 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 (3).組織計(jì)劃 ? 首先 ，明確新企業(yè)的法律形式，包括獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)。通過制度和文化，可以規(guī)范企業(yè)員工的行為，明確相互之間的分工合作關(guān)系，對(duì)于企業(yè)的凝聚力和保持創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的正常運(yùn)行有十分重要的作用。必要時(shí)還包括在不同還款方式下的還款期限和能力。一句話，你可以在此附上你認(rèn)為最重要的，但又沒有重要到可以加入你的計(jì)劃正文中的任何材料。 篇幅長(zhǎng)短不限，但要言簡(jiǎn)意賅；形式上要精美，千萬不能有 錯(cuò)別字。 ? 我們將在以下方面展開工作：增加葡萄園種植面積，以擴(kuò)大實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張；采納最新技術(shù)改進(jìn)加工廠和瓶裝廠．以保持杰出的高質(zhì)量；培訓(xùn)人力資源；擴(kuò)大品酒中心；以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。 26 ? 把產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷、分銷和銷售集中在高消費(fèi)的市場(chǎng)細(xì)分上。 ? 進(jìn)入 90年代以來，年增長(zhǎng)率僅為 1． 5％，其中 Table葡萄酒在今后 5年 (20212021)的增長(zhǎng)估計(jì)為 2％。 ? 這三種價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng)加起來占 2021年目錄 Table葡萄酒的 62％，估計(jì)到 2021年將增長(zhǎng)到 74％。 ? 研究表明外包裝與產(chǎn)品本身同等重要。 32 4．公司戰(zhàn)咯 ? Chateau pierre uineyards winery公司于 1974年在北加州成立，目前只為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)和頂級(jí)紅、白葡萄酒。 33 (2)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 總的來說，我們認(rèn)為即將到來的 5年對(duì)我們?cè)诟呦M(fèi)市場(chǎng)上份額的增長(zhǎng)既是機(jī)遇又是威脅。 34 5．行動(dòng)計(jì)劃 ? 要達(dá)到 5年長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，第一年擬采取以下行動(dòng)。 ? 從本計(jì)劃的第 3年開始，計(jì)劃抽調(diào)資金擴(kuò)大瓶裝生產(chǎn)能力以及展銷中心。預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)與2021年相比增長(zhǎng)過 83%
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