商業(yè)計(jì)劃的含義與作用(存儲(chǔ)版)
【正文】 制著 50％多的市場(chǎng)。 ? 我們產(chǎn)品種類將向低度紅酒傾斜。 35 5．收益計(jì)劃（財(cái)務(wù)分析） 預(yù)計(jì)計(jì)劃損益表 項(xiàng)目 2021年 2021年 2021年 2021年 收入總額 消費(fèi)稅 營(yíng)業(yè)凈收入 已銷售物成本 毛利 銷售及一般管理費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 所得稅 凈利潤(rùn) 467 （ 24） 443 （ 280） 163 （ 106） 57 （ 23） 34 509 （ 26） 483 （ 300） 183 （ 119） 64 （ 26） 38 560 （ 29） 531 （ 330） 201 （ 121） 80 （ 32） 48 621 （ 32） 589 （ 360） 229 （ 138） 91 （ 37） 54 通過(guò)上述分析，到這一計(jì)劃結(jié)束時(shí)，公司要達(dá)到 9%的凈利潤(rùn)率。 ? 從本計(jì)劃的第 3年開(kāi)始，計(jì)劃抽調(diào)資金擴(kuò)大瓶裝生產(chǎn)能力以及展銷中心。 33 (2)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 總的來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為即將到來(lái)的 5年對(duì)我們?cè)诟呦M(fèi)市場(chǎng)上份額的增長(zhǎng)既是機(jī)遇又是威脅。 ? 研究表明外包裝與產(chǎn)品本身同等重要。 ? 進(jìn)入 90年代以來(lái)，年增長(zhǎng)率僅為 1． 5％，其中 Table葡萄酒在今后 5年 (20212021)的增長(zhǎng)估計(jì)為 2％。 ? 我們將在以下方面展開(kāi)工作：增加葡萄園種植面積，以擴(kuò)大實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張；采納最新技術(shù)改進(jìn)加工廠和瓶裝廠．以保持杰出的高質(zhì)量；培訓(xùn)人力資源；擴(kuò)大品酒中心；以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。一句話，你可以在此附上你認(rèn)為最重要的，但又沒(méi)有重要到可以加入你的計(jì)劃正文中的任何材料。通過(guò)制度和文化，可以規(guī)范企業(yè)員工的行為，明確相互之間的分工合作關(guān)系，對(duì)于企業(yè)的凝聚力和保持創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的正常運(yùn)行有十分重要的作用。 促銷 ：指向潛在的消費(fèi)者宣傳和推介產(chǎn)品或服務(wù)的方法。 12 (1).營(yíng)銷計(jì)劃 a．確定目標(biāo)市場(chǎng) ? 一個(gè)市場(chǎng)可以根據(jù)性別、年齡、收入、地區(qū)、文化程度等特征劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。 (1)．競(jìng)爭(zhēng)狀況 (2)．市場(chǎng)態(tài)勢(shì) (3)．顧客分析 (4)．供應(yīng)商分析 9 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 ： 包括有關(guān)你的管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)、你所具有的新技術(shù)、你的產(chǎn)品和服務(wù)、公司運(yùn)營(yíng)以及你的營(yíng)銷潛力的信息。在你的計(jì)劃書(shū)超過(guò)十頁(yè)，并且你想在計(jì)劃書(shū)的前面就寫(xiě)明重要信息時(shí)十分有用。 目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，帶來(lái)投資回報(bào)。 ? 商業(yè)計(jì)劃是在大量的市場(chǎng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的，有專業(yè)性和技巧性特征，因而往往是在有關(guān)專家的指導(dǎo)下制定 ,是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。 創(chuàng)業(yè)需要知識(shí)及技能，這必然通過(guò)學(xué)習(xí)而增進(jìn)。 一定不能遺
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