商業(yè)談判與溝通的技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 /有無(wú)停車位 /10,000的股票 /加班 =老闆回你時(shí) ,他尌必須一一回答 amp。 。 商業(yè)談判與溝通的技巧 立場(chǎng) 探尋立場(chǎng) (bottom line/position)滿足對(duì)方要求 傳統(tǒng)談判模式 (ex:分 “ 桃子樹(shù) ” ) =雙贏的談判模式 ： ； :； ： 【開(kāi)價(jià)技巧】 EX:(買(mǎi)方 )這車子是你的 ,有無(wú)保養(yǎng) ...,當(dāng)初是多少錢(qián)買(mǎi)的 ...,你自己開(kāi)個(gè)價(jià)吧。 【跨文化的溝通】 賓主何者佔(zhàn)優(yōu)勢(shì) 文化上的適應(yīng) High Context /人情 ,委婉 (一張 ),EX:日本 ,把合作契約當(dāng)作關(guān)係的開(kāi)始 ,重誠(chéng)信 11/31,可能會(huì)晚 一個(gè)星期才收到 段之一 care你的其他事情 (EX:你的寵物 ) (有轉(zhuǎn) 圜空間 ) Low Context /準(zhǔn)確的文字 ,準(zhǔn)時(shí) (一本 ),EX:美國(guó) off他們談判的力量 (美國(guó) ) 11/31會(huì)寄到 ,大 概約 11/15~20你尌會(huì)收到 現(xiàn)在 (美國(guó) ) 美國(guó)人重守時(shí) ,拉丁 :30~40分鐘之內(nèi)尌算準(zhǔn)時(shí) 幣值 (計(jì)價(jià)單位 )要注意 不同國(guó)家的運(yùn)作模式 ,對(duì)待員工的方式 日本 : =可能尌是 代表 拒絕 ,討厭別 人獅子大開(kāi)口 , 以修正他的開(kāi)價(jià) , 重視長(zhǎng)久的合作關(guān)係
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