商業(yè)談判與溝通的技巧(留存版)
【正文】 Context /準(zhǔn)確的文字 ,準(zhǔn)時(shí) (一本 ),EX:美國(guó) off他們談判的力量 (美國(guó) ) 11/31會(huì)寄到 ,大 概約 11/15~20你尌會(huì)收到 現(xiàn)在 (美國(guó) ) 美國(guó)人重守時(shí) ,拉丁 :30~40分鐘之內(nèi)尌算準(zhǔn)時(shí) 幣值 (計(jì)價(jià)單位 )要注意 不同國(guó)家的運(yùn)作模式 ,對(duì)待員工的方式 日本 : =可能尌是 代表 拒絕 ,討厭別 人獅子大開口 , 以修正他的開價(jià) , 重視長(zhǎng)久的合作關(guān)係 ,會(huì)努 力幫對(duì)方爭(zhēng)取利益 (一面日 文 ,一面英文 ),拿名片時(shí) 會(huì)對(duì)著對(duì)方可見之方向。 。 A機(jī)器 B人力 可以先買 A,賺的錢尌可 以給 B 先提升 B,賺的可以買 A EX2:有關(guān)好的經(jīng)理 非 作決策 而是 幫下屬調(diào)解做出決定 (約花 20~50%的時(shí)間在做調(diào)解的工作 ) 選擇 可以製造假象 ,給對(duì)方多種選擇 (但任何一種對(duì)自己都蠻好的 ) 雙方都有好處的情況下是最好的 【租屋】 住宅區(qū) 市價(jià)的 3%~5% 商辦區(qū) 市價(jià)的 5%~7% 店面區(qū) 市價(jià)的 8%~12% 希望開店時(shí)能有 80%的其他商店的開業(yè)率 若建商說已賣出 90%的店面 否則酌減租金 50% (雙贏 ) 違約金 or其他賠償 訴諸權(quán)威 (找資料 ,要禁得起挑
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