商業(yè)談判與溝通的技巧(參考版)
2024-10-22 13:40本頁面
【正文】 。需求 ==not good 控制情緒 Memo寫下已經(jīng)達(dá)成的共識(not confuse) 要確認(rèn)價格 ==不要回答的太快 要讓對方有臺階下 ,對方若有漏洞 ,不要立即戳破 , 要讓他有時間自圓其說 ,他會自己讓步 要有耐心 ==時間底限 【口語】 can not offer you more. 不能再讓了 am not authorized to offer you anymore. 讓步是互相的 am not able to offer you anymore at this time. 給我空間 ,回去再想辦法 do not believe that I can offer you anymore. 事實(shí)上不一定是 client is not indined(?)(does not wish to offer anymore) 我當(dāng)事人不願意 /還有讓步 空間 must have Item1,I really want Item2,and I would like to have Item3. 【 EX:船難 ,船上共有 300人】 好 sure gain(100人必得救 ) | may gain | | may avoid(可能可避免 ) | definite loss | (200人會死 /一定失去 / 差 ex:談判破裂 )
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