商業(yè)談判與溝通的技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 A機(jī)器 B人力 可以先買 A,賺的錢尌可 以給 B 先提升 B,賺的可以買 A EX2:有關(guān)好的經(jīng)理 非 作決策 而是 幫下屬調(diào)解做出決定 (約花 20~50%的時(shí)間在做調(diào)解的工作 ) 選擇 可以製造假象 ,給對(duì)方多種選擇 (但任何一種對(duì)自己都蠻好的 ) 雙方都有好處的情況下是最好的 【租屋】 住宅區(qū) 市價(jià)的 3%~5% 商辦區(qū) 市價(jià)的 5%~7% 店面區(qū) 市價(jià)的 8%~12% 希望開店時(shí)能有 80%的其他商店的開業(yè)率 若建商說已賣出 90%的店面 否則酌減租金 50% (雙贏 ) 違約金 or其他賠償 訴諸權(quán)威 (找資料 ,要禁得起挑戰(zhàn)的 ) “ 制式 ” 合約 (定型化契約 )可附加條款 分紅入股 (可加入創(chuàng)意 ,不一定要死死的租金 ,可採(cǎi) 浮動(dòng)租金 ) EX:百貨的美食街 ,不一定要收租金 ,可採(cǎi) 6,4分紅 知道對(duì)方真正在意的 ,自己不一定非要堅(jiān)持立場(chǎng) 先談不重要的 ,再談重要的 過於強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù) ,沒注意對(duì)方的感覺 amp。 =附條件、但書 ,知道對(duì)方底線 (要用開放式的問題問 ,ex:我如何才可以幫助您呢 ?) =滿足對(duì)方需求 ,維持和諧氣氛 (hard),有無(wú)效率 旅行社買機(jī)票 (可買到 7~8折 ) 衛(wèi)浴 :告訴他是建設(shè)公司要我們買的 (可買到 5折 ) 【把你的要求條列出來】 EX:月薪 40,000元
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