商業(yè)計劃的含義與作用-文庫吧
2025-09-20 13:40 本頁面
【正文】 (1)．競爭狀況 (2)．市場態(tài)勢 (3)．顧客分析 (4)．供應(yīng)商分析 9 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 ： 包括有關(guān)你的管理團隊、組織結(jié)構(gòu)、你所具有的新技術(shù)、你的產(chǎn)品和服務(wù)、公司運營以及你的營銷潛力的信息。特別要盡力指出你在哪些方面具有真正的優(yōu)勢。 10 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 ： 是 走向未來的路標(biāo) 。 該部分將你知道的有關(guān)你的商業(yè)環(huán)境以及你公司的資源情況集中起來（ 分析 ），然后制定出公司向前發(fā)展的戰(zhàn)略。 你應(yīng)該寫明 為什么你認(rèn)為這是一個正確的戰(zhàn)略。 但是與此同時你也應(yīng)當(dāng)明確，你準(zhǔn)備用來避免不可預(yù)見的陷進(jìn)和利用新的機遇的各種可能的方法所帶來的不確定性。 11 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 ： 這一具體的步驟涉及到實際地執(zhí)行你的商業(yè)計劃。一般，這部分內(nèi)容關(guān)注于你是如何看待你使計劃得到實施的重要步驟，包括你已經(jīng)為自己設(shè)定的任何直接目標(biāo)和結(jié)果。 12 (1).營銷計劃 a．確定目標(biāo)市場 ? 一個市場可以根據(jù)性別、年齡、收入、地區(qū)、文化程度等特征劃分為不同的細(xì)分市場。 b．分析優(yōu)勢和劣勢 ? 優(yōu)勢與劣勢是相對于競爭對手而言，優(yōu)勢可能包括專利技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)成本等。劣勢可能包括營銷經(jīng)驗不足，品牌知名度低，營銷力量不足，客戶關(guān)系不穩(wěn)定等。 13 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 c．制定營銷戰(zhàn)略 ? 主要是確定營銷組合，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，來實現(xiàn)市場占有率、利潤、銷售額等營銷目標(biāo)。 產(chǎn)品部分 ：即向顧客提供什么樣的與競爭對手不一樣的產(chǎn)品，如性能、質(zhì)量、規(guī)格、包裝風(fēng)格、承諾等。 價格確定 ：要考慮包括成本、折扣、運輸、毛利和銷售利潤等因素。 銷售渠道 ：即產(chǎn)品達(dá)到消費者的路徑，包括分銷渠道和銷售網(wǎng)點。要確定渠道類型、分銷商數(shù)量以及分銷商位置。 促銷 ：指向潛在的消費者宣傳和推介產(chǎn)品或服務(wù)的方法。 14 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 (2).生產(chǎn)計劃 ? 如果新創(chuàng)企業(yè)屬于制造業(yè)，則商業(yè)計劃中需要包括生產(chǎn)計劃，即描述產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。其中包括廠房，機器設(shè)備、以及原材料和零部件的供應(yīng)商的資信、實力和供貨規(guī)模和交貨條件等。 ? 如果新創(chuàng)企業(yè)是商業(yè)企業(yè)或其他服務(wù)性企業(yè)，這一部分可稱作 “ 運營計劃 ” ，其內(nèi)容包括貨物購買、儲存控制系統(tǒng)等。 15 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 (3).組織計劃 ? 首先 ，明確新企業(yè)的法律形式，包括獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)。這三類企業(yè)在承擔(dān)法律責(zé)任、出資額和出資方式、企業(yè)機構(gòu)的設(shè)置等方面有不同的要求。 ? 其次 ，明確新企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，包括研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等職能部門的劃分和職權(quán)與職責(zé)，部門負(fù)責(zé)人基本情況，可通過組織結(jié)構(gòu)圖來描繪企業(yè)所擁有的部門和相
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