商業(yè)計劃的含義與作用-文庫吧
2025-09-20 13:40 本頁面
【正文】 (1)．競爭狀況 (2)．市場態(tài)勢 (3)．顧客分析 (4)．供應商分析 9 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 ： 包括有關(guān)你的管理團隊、組織結(jié)構(gòu)、你所具有的新技術(shù)、你的產(chǎn)品和服務、公司運營以及你的營銷潛力的信息。特別要盡力指出你在哪些方面具有真正的優(yōu)勢。 10 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 ： 是 走向未來的路標 。 該部分將你知道的有關(guān)你的商業(yè)環(huán)境以及你公司的資源情況集中起來（ 分析 ），然后制定出公司向前發(fā)展的戰(zhàn)略。 你應該寫明 為什么你認為這是一個正確的戰(zhàn)略。 但是與此同時你也應當明確，你準備用來避免不可預見的陷進和利用新的機遇的各種可能的方法所帶來的不確定性。 11 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 ： 這一具體的步驟涉及到實際地執(zhí)行你的商業(yè)計劃。一般，這部分內(nèi)容關(guān)注于你是如何看待你使計劃得到實施的重要步驟，包括你已經(jīng)為自己設定的任何直接目標和結(jié)果。 12 (1).營銷計劃 a．確定目標市場 ? 一個市場可以根據(jù)性別、年齡、收入、地區(qū)、文化程度等特征劃分為不同的細分市場。 b．分析優(yōu)勢和劣勢 ? 優(yōu)勢與劣勢是相對于競爭對手而言，優(yōu)勢可能包括專利技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)成本等。劣勢可能包括營銷經(jīng)驗不足，品牌知名度低，營銷力量不足，客戶關(guān)系不穩(wěn)定等。 13 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 c．制定營銷戰(zhàn)略 ? 主要是確定營銷組合，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，來實現(xiàn)市場占有率、利潤、銷售額等營銷目標。 產(chǎn)品部分 ：即向顧客提供什么樣的與競爭對手不一樣的產(chǎn)品，如性能、質(zhì)量、規(guī)格、包裝風格、承諾等。 價格確定 ：要考慮包括成本、折扣、運輸、毛利和銷售利潤等因素。 銷售渠道 ：即產(chǎn)品達到消費者的路徑，包括分銷渠道和銷售網(wǎng)點。要確定渠道類型、分銷商數(shù)量以及分銷商位置。 促銷 ：指向潛在的消費者宣傳和推介產(chǎn)品或服務的方法。 14 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 (2).生產(chǎn)計劃 ? 如果新創(chuàng)企業(yè)屬于制造業(yè)，則商業(yè)計劃中需要包括生產(chǎn)計劃，即描述產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。其中包括廠房，機器設備、以及原材料和零部件的供應商的資信、實力和供貨規(guī)模和交貨條件等。 ? 如果新創(chuàng)企業(yè)是商業(yè)企業(yè)或其他服務性企業(yè)，這一部分可稱作 “ 運營計劃 ” ，其內(nèi)容包括貨物購買、儲存控制系統(tǒng)等。 15 第二節(jié) 商業(yè)計劃的內(nèi)容 (3).組織計劃 ? 首先 ，明確新企業(yè)的法律形式，包括獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司企業(yè)。這三類企業(yè)在承擔法律責任、出資額和出資方式、企業(yè)機構(gòu)的設置等方面有不同的要求。 ? 其次 ，明確新企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，包括研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財務等職能部門的劃分和職權(quán)與職責，部門負責人基本情況，可通過組織結(jié)構(gòu)圖來描繪企業(yè)所擁有的部門和相
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