商業(yè)計(jì)劃的含義與作用-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 景。 ? 制定商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程，就是確定商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值，以及如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值的過(guò)程。 2．計(jì)劃具有靈活性 創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的不確定性，使計(jì)劃必須保持一定的靈活性。 比如 “ 自薦書(shū) ” 6 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 ： 目錄將使讀者很容易找到商業(yè)計(jì)劃中的 關(guān)鍵部分 。計(jì)劃書(shū)的閱讀者中很多人將只看摘要部分。 如果是一家成立了多年的公司，還可以在本部分記載歷史沿革、發(fā)展中的重大事件和里程碑。特別要盡力指出你在哪些方面具有真正的優(yōu)勢(shì)。 但是與此同時(shí)你也應(yīng)當(dāng)明確，你準(zhǔn)備用來(lái)避免不可預(yù)見(jiàn)的陷進(jìn)和利用新的機(jī)遇的各種可能的方法所帶來(lái)的不確定性。 b．分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，優(yōu)勢(shì)可能包括專利技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)成本等。 價(jià)格確定 ：要考慮包括成本、折扣、運(yùn)輸、毛利和銷售利潤(rùn)等因素。 14 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 (2).生產(chǎn)計(jì)劃 ? 如果新創(chuàng)企業(yè)屬于制造業(yè)，則商業(yè)計(jì)劃中需要包括生產(chǎn)計(jì)劃，即描述產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。這三類企業(yè)在承擔(dān)法律責(zé)任、出資額和出資方式、企業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置等方面有不同的要求。 16 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 ： 指對(duì)人民幣的精打細(xì)算。你的有些讀者將在看到這里時(shí)打瞌睡，而其他人會(huì)睜大眼睛，被它著迷。 18 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是應(yīng)該把上述所有的內(nèi)容都包含進(jìn)去呢？ 當(dāng)然可以根據(jù)你的 需要來(lái)確定 。錯(cuò)別字就像衣服上粘的飯粒。 25 2．公司概述 (1) 公司宗旨 Chateau pierre uineyards winery公司是為美國(guó)和其他國(guó)家中的酒類高消費(fèi)者生產(chǎn)世界一流的加州紅葡萄酒和白葡萄酒。 ? 投資于新的種植面積和生產(chǎn)設(shè)施，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，重點(diǎn)是低度紅酒。 28 (2) 市場(chǎng)細(xì)分增長(zhǎng) ? 根據(jù)價(jià)格，美國(guó) Table葡萄酒市場(chǎng)可細(xì)分為經(jīng)濟(jì)型酒、普通酒、優(yōu)質(zhì)酒、特優(yōu)酒和頂級(jí)酒。 29 (3) 購(gòu)買者行為 ? 在美國(guó)，四分之一飲酒者占葡萄酒消費(fèi)的75％，喝葡萄酒的高消費(fèi)者有以下特征： ? 受教育程度高 ? 收入較高 ? 年齡一般在 3554歲之間 ? 女性 (56％ )，高于男性 (44％ ) ? 他們大都住在中心城市或城郊 30 ? 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，這類高消費(fèi)者當(dāng)中三分之一每天至少喝一杯葡萄酒。酒瓶標(biāo)簽的獨(dú)特視覺(jué)等因素對(duì)銷售有著極大影響。 ? 在過(guò)去的五年中，年平均收益 8％，利潤(rùn)率平均為6． 5％。 ? 我們?cè)谶^(guò)去 5年中收益和利潤(rùn)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，在未來(lái) 5年有充分的理由將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。 ? (1)繼續(xù)開(kāi)發(fā)葡萄種值面積，增加低度紅酒產(chǎn)量。同時(shí)，將積極尋找新分銷商，將產(chǎn)品推廣到其他地區(qū)
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