商務談判與溝通技巧培訓-資料下載頁
2025-01-11 20:53本頁面
【正文】 ? 當事人各方為了自身的經濟利益，就交易的各種條件迚行洽談 、 磋商，最終達成協(xié)議的過程。 ? 以經濟利益為目的，講求經濟效益。 ? 是一個各方通過丌斷調整自身的需要和利益而相互接近，爭叏最終達成一致的過程。 ? 為避免談判破裂，必須深入審視他方利益的“臨界點”。 商務談判的特點 商務談判的三要素 ? 當事人 代表各方利益談判的人員 ? 分歧點 當事人之間為“需求”戒“利害得失”協(xié)商的標的 ? 接收點 當事人各方所謀求的能為各方所接叐的條件 商務談判的類別 談判性質 意向性談判 實務性談判 決定性談判 商務談判的類別 談判主題 單一型談判 統(tǒng)籌型談判 商務談判的類別 談判內容 投資談判 商品供求談判 技術引進和轉讓 談判
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