藥業(yè)藥咨詢方案奇正藏藥北京辦事處深度分銷(xiāo)管理模式-資料下載頁(yè)
2024-10-19 09:01本頁(yè)面
【正文】 醫(yī)院、 OTC 醫(yī)藥市場(chǎng) 信息反饋 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 38 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 有組織的努力 研發(fā) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 核心經(jīng)銷(xiāo)商 醫(yī)院、 OTC 醫(yī)藥市場(chǎng) 信息反饋 有組織的努力 有組織的努力 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 39 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 三、解決問(wèn)題的基本思路（續(xù)） 總體來(lái)說(shuō) 1. 通過(guò)有組織的努力 ， 整合有限的資源 ， 在分銷(xiāo)的終端上構(gòu)筑強(qiáng)有力的體系 ， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的 有效銷(xiāo)售 。 2. 在實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上 ， 深化與經(jīng)銷(xiāo)商客戶的關(guān)系 ， 提升客戶關(guān)系價(jià)值 ， 建立 “ 從奇正藏藥 經(jīng)銷(xiāo)商 消費(fèi)者 ” 的 共生價(jià)值鏈 。 3. 在深化與客戶關(guān)系的聯(lián)系中 ， 不斷強(qiáng)化客戶對(duì)奇正價(jià)值鏈的共生協(xié)同效應(yīng) ， 不斷提高奇正營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的市場(chǎng)感覺(jué)與認(rèn)知能力 ， 從而不斷 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 實(shí)現(xiàn)奇正藏藥的發(fā)展 。 4. 依靠在此過(guò)程中建立起來(lái)的高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和完整及時(shí)的信息反饋能力 ， 提高奇正藏藥的 整體運(yùn)行效率 ， 提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和預(yù)期變化的響應(yīng)能力 ， 使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 40 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 奇正深度分銷(xiāo)模式的導(dǎo)入 第三部分 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售 實(shí)現(xiàn)“奇正價(jià)值鏈” 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 提高整體運(yùn)行效率 ?市場(chǎng)調(diào)查 (附件一 ) ?結(jié)果匯總分析 (附件二 ) ?業(yè)務(wù)員崗位任務(wù)說(shuō)明書(shū) (附件三） ?業(yè)務(wù)員管理規(guī)范（附件四） ?經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查（附件一 ) ?結(jié)果匯總分析 (附件二 ) 的認(rèn)同 ?經(jīng)銷(xiāo)商方案（附件五） ?客戶顧問(wèn)管理規(guī)范（附件四） ?市場(chǎng)調(diào)查 (附件一 ) ?結(jié)果匯總分析 (附件二 ) ?整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（附件六） ?西城區(qū)促銷(xiāo)方案示例（附件七） ，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 奇正深度分銷(xiāo)操作守則 第四部分 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 市場(chǎng)調(diào)查 管理規(guī)范提高運(yùn)行效率 統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、組成工作小組 形成業(yè)務(wù)員手冊(cè)、經(jīng)銷(xiāo)商方案 經(jīng)銷(xiāo)商談判 調(diào)查結(jié)果匯總分析 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 44 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、組成工作小組 《 深度分銷(xiāo)培訓(xùn) 》 ，全員統(tǒng)一認(rèn)識(shí) ?組成骨干小組。確定人員，確定時(shí)間，明確責(zé)任，樂(lè)于擔(dān)當(dāng) ?深入學(xué)習(xí)，了解步驟和要求 ?進(jìn)入工作 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 45 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 市場(chǎng)調(diào)查 I. 調(diào)查準(zhǔn)備階段 ? 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本情況 ? 人文 、 地理 、 地圖 、 主要街道 、 行政區(qū)域劃分 、城市基本布局 ? 行業(yè)資料 、 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資料 、 競(jìng)品資料 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 46 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 調(diào)查結(jié)果匯總分析 ? 終端結(jié)果匯總分析 ? 渠道結(jié)果匯總分析 ? 消費(fèi)者認(rèn)知及競(jìng)品促銷(xiāo)匯總分析 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 47 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 形成業(yè)務(wù)員手冊(cè)、經(jīng)銷(xiāo)商方案 ?業(yè)務(wù)員崗位說(shuō)明 ?業(yè)務(wù)員操作手冊(cè) ?核心經(jīng)銷(xiāo)商確定 ?經(jīng)銷(xiāo)商訪談 ?經(jīng)銷(xiāo)商收益 ?核心經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充協(xié)議 ?達(dá)成收益目標(biāo)的途徑 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 48 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 經(jīng)銷(xiāo)商談判 ?反復(fù)溝通經(jīng)營(yíng)理念 ?在銷(xiāo)量目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、資金占用、貨物配送、價(jià)格控制、費(fèi)用控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、開(kāi)拓新點(diǎn)、協(xié)作促銷(xiāo)、信息反饋這些方面達(dá)成協(xié)議 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 49 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 管理規(guī)范提高運(yùn)行效率 ?通過(guò)奇正與經(jīng)銷(xiāo)商、終端 OTC、醫(yī)院的利益的合理分配 ,組成的緊密的共生價(jià)值鏈 ?在共生價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上使物流、資金流、信息流的暢通 ?通過(guò)努力使奇正業(yè)務(wù)代表成為渠道中每個(gè)端點(diǎn)處的全方位的顧問(wèn)，時(shí)時(shí)想到為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值 ?在工作中，使整個(gè)渠道處于有管理的狀態(tài)，業(yè)務(wù)代表真正做到出門(mén)時(shí)帶一個(gè)方案，回來(lái)交一個(gè)報(bào)告，有效時(shí)間多余路程時(shí)間
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