xx貢酒上海市場低成本差異化成功之路-資料下載頁
2024-10-18 21:50本頁面
【正文】 要點(diǎn) : ? 返點(diǎn)結(jié)算的銷售政策可以部分調(diào)整。 ? 廠家應(yīng)該在不久后將推出的替代新產(chǎn)品，總經(jīng)銷商將因為其前面的付出與長期的合作關(guān)系，而擁有特許的經(jīng)銷權(quán)和更大的惠利。 ? 通過一系列的公關(guān)與促銷活動來加強(qiáng)品牌在行業(yè)中的地位，給總經(jīng)銷商帶來形象價值的增加，幫助提升總經(jīng)銷商的地位。 ? 共同進(jìn)行市場管理是總經(jīng)銷商和辦事處本共振業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，也是制訂對二批發(fā)商激勵考核政策的關(guān)鍵。 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作的三個共振 第三共振風(fēng)險和利益 : ? 風(fēng)險主要表現(xiàn)在：區(qū)域之間暗流涌動，一女嫁二夫 ? 收益評估：廣種薄收 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作總結(jié)： 從直控酒店的引爆 二批商的紛紛加入 更多類型終 端的銷售，市場的擴(kuò)大是有序經(jīng)營的過程。消費(fèi) 者的需求是在保證質(zhì)量（產(chǎn)品質(zhì)量、傳播引力） 的前提下，充分得到滿足，從而形成具備強(qiáng)烈吸 引力與擴(kuò)張力的“消費(fèi)勢能”。 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場操作方案 盤中盤操作總結(jié)： 盤中盤的核心在于統(tǒng)一運(yùn)作、終端的精耕細(xì)作， 市場才能成市；而靠人海戰(zhàn)術(shù)的推銷或自然消 費(fèi)，不能成市，促銷一停，銷量立刻下降。 鄭州市場是大盤，直控酒店是小盤。 而后需要用深度分銷鞏固成果
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