xx貢酒上海市場(chǎng)低成本差異化成功之路-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 個(gè)共振 第一共振特性 : ? 產(chǎn)品知名度低，消費(fèi)者需要進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo) ? 通路的消化能力較強(qiáng)，產(chǎn)品主要在通路消化 ? 大量的批發(fā)商在觀望 ? 此期需要對(duì)你的產(chǎn)品要完成從認(rèn)知 興趣 行動(dòng)的需求態(tài)度轉(zhuǎn)變的過(guò)程 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤(pán)中盤(pán)操作的三個(gè)共振 第一共振操作要點(diǎn) : ? 利用大眾傳播教育消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。 ? 批發(fā)商的信心加強(qiáng)了。 ? 三批、四批等批發(fā)環(huán)節(jié)的發(fā)展異常迅速，市場(chǎng)走貨也非常大，市場(chǎng)一派繁榮。 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤(pán)中盤(pán)操作總結(jié)： 盤(pán)中盤(pán)的核心在于統(tǒng)一運(yùn)作、終端的精耕細(xì)作， 市場(chǎng)才能成市；而靠人海戰(zhàn)術(shù)的推銷(xiāo)或自然消 費(fèi)，不能成市，促銷(xiāo)一停，銷(xiāo)量立刻下降。 ? 通過(guò)一系列的公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌在行業(yè)中的地位，給總經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)形象價(jià)值的增加，幫助提升總經(jīng)銷(xiāo)商的地位。 ? 收益評(píng)估：此期的利潤(rùn)豐厚，如何有度保持該段時(shí)期是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案 盤(pán)中盤(pán)操作的三個(gè)共振 第一共振風(fēng)險(xiǎn)和利益 : ? 風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在： 最大限度地解決通路資金回收與產(chǎn)品鋪貨率的矛盾 ? 主要收益： 建設(shè)旺銷(xiāo)零售終端 + 大眾傳播 = 啟動(dòng)市場(chǎng) 三、科學(xué)有效的區(qū)域市場(chǎng)操作方案
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