產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略資料-資料下載頁(yè)
2025-04-26 13:36本頁(yè)面
【正文】 端產(chǎn)品的出路的競(jìng)爭(zhēng)； ? 、滬、津、深等大城市率先實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，超市將成為市民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的主要場(chǎng)所，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸淡出； ? 2. 大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的檢查、標(biāo)識(shí)、追溯制度將逐漸把低劣質(zhì)農(nóng) 產(chǎn)品逐出正規(guī)市場(chǎng)； ? 3 .官方的管理制度與民間的 綠色消費(fèi)要求形成強(qiáng)大的市 場(chǎng)干預(yù)力； ? 大中型養(yǎng)殖場(chǎng)因其規(guī)范化的管理、批量化的生產(chǎn)而使其品質(zhì)可靠、便于監(jiān)控，正成為大中城市正規(guī)市場(chǎng)的主要供應(yīng)者； ? 分散、小型的養(yǎng)殖戶(hù)則因其產(chǎn)品品質(zhì)不可靠、不能滿(mǎn)足批量化采購(gòu)要求而只能面向小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等分散的低端市場(chǎng)，二者的價(jià)格、利潤(rùn)差異何其明顯！ 這是誰(shuí)的機(jī)會(huì)？ 合縱連橫 縱橫捭闔 整合資源 抓產(chǎn)業(yè)鏈 唯有有實(shí)力的公司能在此方面有所作為， 而那些實(shí)力和稟賦較差的公司卻只能望而卻步。 這更是挑戰(zhàn)！ ? 優(yōu)質(zhì)、 新鮮、安全 －－消費(fèi)者對(duì)畜產(chǎn)品最關(guān)注的問(wèn)題。 ? 問(wèn)題： a)養(yǎng)殖者未必全程只用一家飼料，不 添加其 他原料； b)疫病防治用藥不一定規(guī)范； c)屠宰、加工、運(yùn)輸、銷(xiāo)售過(guò)程中的污染。 ? 以消費(fèi)者的立場(chǎng)，只有最終的動(dòng)物產(chǎn)品或食品符合綠色要求，才算得上是綠色食品，才承認(rèn)飼料是綠色飼料。 綠色飼料營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò) ? 1)養(yǎng)殖者：有道德和社會(huì)責(zé)任的養(yǎng)殖戶(hù)、養(yǎng)殖場(chǎng)。 有規(guī)模才能有品質(zhì)。 ? 2）畜牧產(chǎn)品的初級(jí)市場(chǎng)：確保專(zhuān)人收購(gòu)、定點(diǎn)定柜銷(xiāo)售，并突出綠色宣傳。 ? 3）飼料企業(yè)應(yīng)控制、主導(dǎo)全程：選擇養(yǎng)殖戶(hù) 、建立綠色畜產(chǎn)品基地、指導(dǎo)養(yǎng)殖、定人收購(gòu)、抓好銷(xiāo)售商和綠色信息傳播。 飼料營(yíng)銷(xiāo)中的綠色通道 產(chǎn)銷(xiāo)一體化 全程綠色化 設(shè)置綠色進(jìn)入障礙 — 定點(diǎn) 定品牌 點(diǎn) 線 網(wǎng) 原料 飼料 養(yǎng)殖 食品 零售 供應(yīng) 企業(yè) 業(yè) 加工業(yè) 業(yè) 養(yǎng)殖產(chǎn)品初級(jí)市場(chǎng) 毛雞、鴨、蛋、豬肉 定點(diǎn) 供應(yīng) 定廠 用料 專(zhuān)人服務(wù)指導(dǎo) 專(zhuān)班 加工 定點(diǎn) 銷(xiāo)售 定人 收購(gòu) 定點(diǎn) 銷(xiāo)售 1. 在農(nóng)牧食品行業(yè)，會(huì)賣(mài)飼料，只是 小學(xué) 水平； 2. 會(huì)賣(mài)飼料、種豬、種雞，算是 初中 水平； 3. 做到上一步，還能收購(gòu)活豬、活雞、雞蛋，賣(mài)到城鄉(xiāng)市場(chǎng)是 高中 水平； 4. 發(fā)展屠宰加工，會(huì)賣(mài)豬肉、雞肉，使城鄉(xiāng)居民獲得放心肉，農(nóng)民得到更大的利益，是 大學(xué) 水平； 5. 發(fā)展農(nóng)牧產(chǎn)品深加工，做品牌食品，是 碩士 水平； 6. 發(fā)展食品連鎖店，把品牌推廣到全國(guó)乃至全世界，為人類(lèi)造福，才是 博士 水平。 ———— 一位企業(yè)家的話 ? 1. 只有產(chǎn)品被終端顧客接受才能最終實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，企業(yè)才有利潤(rùn)； ? 2. 終端顧客的需求就是市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向； ? 3. 當(dāng)今乃至今后流通領(lǐng)域的平均利潤(rùn)都會(huì)大于制造領(lǐng)域，物流鏈和價(jià)值鏈的利益最大化部分在鏈條的終端； ? 4. 疏通下游，抓好產(chǎn)業(yè)鏈整合、物流通路和終端顧客可以為企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 挫折和教訓(xùn)告訴我們 ： 1. 吃面包不必從種地、 磨面、烘烤做起； 2. 不要取代農(nóng)民去做養(yǎng)雞、 養(yǎng)豬這樣的事，你的成本總會(huì)比農(nóng)民高。 3. 你要做的是統(tǒng)合產(chǎn)業(yè)鏈資源、規(guī)范農(nóng)民的養(yǎng)殖、暢通終端產(chǎn)品的通路，這是需要高智力的創(chuàng)造性的工作，是系統(tǒng)工程。 結(jié) 論： ? 綠色營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前飼料和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)重要差異化策略和競(jìng)爭(zhēng)界面； ? 誰(shuí)能夠整合好綠色營(yíng)銷(xiāo)鏈和綠色通道，誰(shuí)就會(huì)在新一輪飼料乃至農(nóng)牧產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位； ? 細(xì)致、踏實(shí)、從小做起，充分利用社會(huì)資源，取得經(jīng)驗(yàn)逐步開(kāi)展。
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