stp營(yíng)銷管理第5章-資料下載頁(yè)
2024-10-18 20:01本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)包裝 ? 2021年，引發(fā) “ 天然水與純凈水口水大戰(zhàn) ” 農(nóng)夫山泉與體育聯(lián)姻 ? 1998年贊助世界杯足球賽中央五套的演播室 ? 1999年成為中國(guó)乒乓球隊(duì)唯一制定用水 “形象工程” ? 2021年被國(guó)家體育總局選為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)訓(xùn)練比賽專用水。永 “ 一分錢 ” 大做文章。 ? 2021年開(kāi)始大規(guī)模降價(jià)，降幅為 30%。“ 支持北京深?yuàn)W，農(nóng)夫山泉一元一瓶。 農(nóng)夫果園：“搖一搖” 五、定位技術(shù) ?確定關(guān)鍵的特征因素，找出兩種狀態(tài) ?確定諸品牌在定位圖中的位置 成也定位 ? 雀巢： “ 味道好極了 ” （ 80年代） “ 好的開(kāi)始 ” （ 2021） ? 喜之郎： “ 不只是小孩的喜之郎 ” ? 奔馳： “ 高貴，王者 ” 夏利： “ 經(jīng)濟(jì)，便宜 ” ? Lee： ”貼 ” 近目標(biāo)市場(chǎng) ? 萊維牛仔： “ 美國(guó)的牛仔褲 ” ? 美體小鋪： “ 身體力行的道德?tīng)I(yíng)銷 ” 敗也定位 ? 潤(rùn)妍 “ 黑發(fā)美 ” ? 無(wú)色醬油 分析：無(wú)色醬油 ? 國(guó)內(nèi)一調(diào)味品生產(chǎn)廠商，主導(dǎo)產(chǎn)品為醬油、醋。 生產(chǎn)設(shè)備從國(guó)外直接引進(jìn)，技術(shù)性能領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行 30年。其產(chǎn)品特點(diǎn)是：無(wú)色，不同于一般同類產(chǎn)品。由于工藝先進(jìn)，原料特殊，其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格高于同類產(chǎn)品 1倍。市場(chǎng)銷售狀況是：消費(fèi)者不接受其產(chǎn)品?；驹颍寒a(chǎn)品無(wú)色，與日常生活習(xí)慣不服；價(jià)格偏高。廠家采取的對(duì)應(yīng)措施是：在無(wú)色的醬油、醋中添加色素 。為降低價(jià)位，選用一般原料。實(shí)施效果：銷量與以前無(wú)大差別。 ? 如果你是這個(gè)廠新聘的營(yíng)銷經(jīng)理，你如何看待這個(gè)問(wèn)題和解決這個(gè)問(wèn)題？
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