stp營(yíng)銷及營(yíng)銷技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-18 21:23本頁(yè)面
【正文】 音譯。確定（ Definition）、結(jié)合 (Identification)、證實(shí) (Proof)、接受 (Acceptance)、欲望(Desire)、購(gòu)買 (Action)。國(guó)際推銷大師海因茲 姆 戈德曼根據(jù)自身推銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的新公式 (1958年），被認(rèn)為是一種創(chuàng)造性的推銷法，是現(xiàn)代推銷學(xué)在推銷實(shí)踐活動(dòng)中的突破與發(fā)展，被譽(yù)為現(xiàn)代推銷法則，是以需求為核心的現(xiàn)代推銷學(xué)在實(shí)踐中的應(yīng)用。 埃德伯公式 “ 埃德伯 ” 是 “ IDEPA”的譯音 。 IDEPA 分 別 是 英 文 單 詞 Identification, Demonstration ， Elimination ， Proof 和Acceptance 的第一個(gè)字母 ， 意思是；把推銷的產(chǎn)品愿望結(jié)合起來(lái) ， 示范 、 淘汰不合適的產(chǎn)品 、 證實(shí)顧客的選擇是正確的 、 促使顧客接受產(chǎn)品五個(gè)步驟 ， 它與迪伯達(dá)公式相近 ， 埃德伯公式多適用于顧客主動(dòng)與推銷員接洽的情況 ，比如 ， 中間商與批發(fā)價(jià)商的進(jìn)貨 、 柜臺(tái)銷售等 。 費(fèi)比公式 費(fèi)比公式是臺(tái)灣郭昆謨博士總結(jié)并推薦的公式，“費(fèi)比”是“ FABE”的音譯，代表Feature（意為特征）， A是 Advantage（意為優(yōu)點(diǎn)）， B是 Benefit（即利益）， E是Evidence（即證據(jù)）。 創(chuàng)造銷售奇跡的十大絕招 美國(guó)施樂(lè)公司克利夫蘭銷售區(qū)經(jīng)理法蘭克 派斯特帶領(lǐng)推銷人員以團(tuán)隊(duì)精神出擊市場(chǎng)，創(chuàng)下驚人業(yè)績(jī)，使施樂(lè)公司起死回生，反敗為勝，成為美國(guó)企管的一個(gè)奇特范例。法蘭克 派斯特提出十大絕招。 銷售人員激勵(lì)的特殊問(wèn)題： 常常遇挫折，未成功地或有效反應(yīng)，信心； 單獨(dú)工作，缺乏及時(shí)的精神； 時(shí)間及規(guī)律、遠(yuǎn)離家園，精神緊張。 很少有人總能自勵(lì)。 每次逆境，每個(gè)失敗 和每種煩惱， 都帶有等價(jià)或更大利益的種子。 1） 心中有愛(ài)；一副好心腸 。 2 ） 永 遠(yuǎn) 的 微 笑 ： 一 張 好 表 情 。 3 ） 不 停 地 祝 福 ： 一 串 好 言 語(yǔ) 。 4 ） 奉 獻(xiàn) 精 神 ： 一 種 好 行 為 。 5） 良好的形象：一派好儀容 。 謝 謝 :25:5409:2509::25 09:2509:25::25:54 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 25分 54秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:25:5409:25:5409:252/4/2023 9:25:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :25:5409:25Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:25:5409:25:5409:25Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :25:5409:25:54February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 25分 54秒 09:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 25分 :25February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 25分 54秒 09:25:544 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 25分 54秒 上午 9時(shí) 25分 09:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:25:5409:25:5409:252/4/2023 9:25:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:5409:25Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:25:5409:25:5409:25Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:5409:25:54February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 25分 54秒 09:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 25分 :25February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 25分 54秒 09:25:544 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 25分 54秒 上午 9時(shí) 25分 09:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:25:5409:25:5409:252/4/2023 9:25:54 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5409:25Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:25:5409:25:5409:25Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:5409:25:54February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 25分 54秒 09:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 25分 :25February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 25分 54秒 09:25:544 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 25分 54秒 上午 9時(shí) 25分 09:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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