目標(biāo)市場選定及stp營銷策略-資料下載頁
2025-06-17 21:17本頁面
【正文】 司法人或者授權(quán)委托人代表公司在正式合同上簽字，并加蓋公司公章。 辦理銀行按揭由財(cái)務(wù)部探按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主的情況時(shí)，由銷售部與財(cái)務(wù)部協(xié)同辦理。 成交情況匯總成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲(chǔ)存。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓層、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠清況等等。 法律問題咨詢銷售人員應(yīng)當(dāng)熟悉房地產(chǎn)的法律法規(guī)，如土地增值、遺產(chǎn)繼承法、房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)、房屋租賃法，以滿足客戶的咨詢，在正式合同簽訂時(shí)，銷售人員應(yīng)向顧客詳細(xì)介紹合同中的法律問題。銷售合同的執(zhí)行過程是銷售的重要環(huán)節(jié)，銷售人員負(fù)有督促客戶履約的責(zé)任。與經(jīng)營管理公司的交接1銷售總結(jié)對(duì)銷售資料要妥善整理和保管，建立檔案柜和是電腦瓷料庫。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)為以后的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃提供有效的資料。1銷售人員的業(yè)績?cè)u(píng)估銷售人員的業(yè)績?cè)u(píng)定按照項(xiàng)目進(jìn)行，評(píng)定的依據(jù)在：（1） 接洽客戶的總數(shù)（2） 成交量（3） 顧客履約的情況（4） 顧客投訴（5） 直接上級(jí)的評(píng)價(jià)（二） 銷工作執(zhí)行流程與基本要求六、 調(diào)節(jié)休整期調(diào)節(jié)休整期是一個(gè)既重要又很短暫的階段，這一階段我們把工作重點(diǎn)放在統(tǒng)計(jì)與調(diào)整上，即要做好對(duì)客戶信息反饋的統(tǒng)計(jì)，對(duì)媒體、廣告、公關(guān)活動(dòng)、人員促銷等統(tǒng)計(jì)與總結(jié)，簽名冊(cè)約情況的總結(jié)等。根據(jù)以上情況，相應(yīng)地做出營銷策略的調(diào)整。七、 尾盤銷售期在尾盤銷售期中，我們堅(jiān)持“個(gè)性銷售策略”，即針對(duì)不同的剩余鋪位采取有針對(duì)性的銷售策略。成為尾盤的原因有很多種，比較重要的原因有鋪位的質(zhì)量、鋪位的格局等等?？梢圆扇〗祪r(jià)、隱性降價(jià)（即商鋪售價(jià)不變，在付款方式、禮品贈(zèng)送、返租利率等到方面給予優(yōu)惠）、先租后售、捆綁式促銷等到靈活措施。（一） 捆綁式銷售在尾盤銷售期，所剩鋪位的質(zhì)量參差不齊，為了避免“爛尾鋪”的出現(xiàn)，我們?cè)诖_保成本的基礎(chǔ)上，采取捆綁式銷售。把所剩商鋪根據(jù)質(zhì)量的不同分為兩組，質(zhì)量稍好的商鋪數(shù)量大約是質(zhì)量稍差的商鋪數(shù)量的兩倍。我們采取“2+1”銷售方式，即以購買兩個(gè)鋪位的價(jià)錢（促銷前的價(jià)格），現(xiàn)在可以買到三個(gè)鋪位的面積。正是平時(shí)所說的“買二送一”。這樣就相當(dāng)于鋪位價(jià)格打6．6折，使質(zhì)量稍差的鋪位一起售出。捆綁式銷售也可以在強(qiáng)勢銷售期采用，這是在我們充分了解每個(gè)鋪位的優(yōu)缺點(diǎn)的前提下采用的，這樣可以有效地避免尾盤滯銷的尷尬。買家定價(jià)銷售策略（二） “精英組合”促銷策略買家定位銷售策略是尾盤銷售的一種很有效的手段，我們向客戶展示表位定價(jià)的資料（包括附近商鋪的價(jià)格、以前內(nèi)部認(rèn)購的價(jià)格和目前市場上的行情價(jià)），然后由買家定價(jià)登記，中德項(xiàng)目銷售部三天之內(nèi)答復(fù)是否按買家的定價(jià)售給買家。中德項(xiàng)目銷售部決策的標(biāo)準(zhǔn)是“價(jià)高者得”。一般有經(jīng)驗(yàn)的客戶給出的價(jià)格會(huì)接近我們的基價(jià)，在我們的承受范圍之內(nèi)，我們都可以售出。其實(shí)這是一種變相的降價(jià)。（三）“精英組合”促銷策略這一促銷策略是指，買家在買鋪位時(shí)，一次性湊夠“五位買家”同時(shí)購買，我們就會(huì)給這五家客戶打一個(gè)更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣屆時(shí)確定。這一促銷策略的目的是吸引更多的客戶購買，實(shí)質(zhì)上也是一種變相降價(jià)的措施。12 / 12
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