市場營銷系列課程模塊——stp營銷與營銷技巧-資料下載頁
2025-01-17 11:36本頁面
【正文】 思維這套方法，但生意依舊毫無起色，因此積極思維無法改變事實，失敗依然存在。你的觀點呢？ 成功人士實行積極思維。我們不能控制別人的行為，卻能控制自己的反應(yīng)。將消極心態(tài)排除在心門之外，機會的門就會向你開啟。 心態(tài)是你真正的老板。一個人能否成功，關(guān)鍵在于他的心態(tài)。 —— 我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們 —— 我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們。 人生的進展，起始于心態(tài)（積極心態(tài)），也終止于心態(tài)（消極心態(tài)）。 成功是一種態(tài)度 “上帝為你關(guān)了一扇窗后，必將為你開啟另一扇門?！? 我不是完全盲目的，但也不是看得絕對清楚。每一個人在某些方面都是盲目的，每一個都有盲點。 明白什么是益的、適當(dāng)?shù)摹⒄_的和值得的。 [美 ]吉姆 史都瓦 成功是一種習(xí)慣 托爾斯泰曾經(jīng)說過，全世界都想改變別人，就是沒有人想改變自己。 羅丹也說過類似的話：有人問我為什么能把一塊石頭雕刻得栩栩如生，我告訴他們，其實美早已在生命里了，我只是把多余的部分敲掉。 羅杰 吉爾伯特 伯尼斯的經(jīng)歷吧。他是英國的徑賽運動員，他于 1959年 5月 6日以不到 4分鐘的時間跑完了 1英里，成為創(chuàng)此徑賽記錄的第一人。在他創(chuàng)此成績之前的數(shù)年時間里，醫(yī)生和與他一樣的運動員都堅信， 4分鐘之內(nèi)跑完 1英里從人的身體條件上來講是不可能的。看來這種阻止人們?nèi)ヅΦ男拍钜训搅藟劢K正寢的時候了。因為在羅杰 伯尼斯特這后，僅過了 46天，又有約翰 蘭地創(chuàng)造了新的新的紀(jì)錄 (3′58〃 0)，伯尼斯接下來于同年 8月 7日梅開二度。一旦 4分鐘跑完 1英里不可能的思想被反駁倒以后，“障礙”便成為一個可達到的目標(biāo)， 4分鐘跑完 1英里也就經(jīng)常有人能做到了。 這就是影響了現(xiàn)實的信念力量。不論你的信息是來自外部 (其他人的信念 )還是內(nèi)部 (你自己的信念 )，它們都能對你的成功、你的效應(yīng)和生活產(chǎn)生戲劇性的影響。 艾里克法則： 你的顧客絕不只是你工作的一部分，你的生計全系于他們。 感恩的心 感恩文化 不要拿自己的錯誤懲罰自己， 不要拿自己的錯誤懲罰別人， 不要拿別人的錯誤懲罰自己。 吉姆公式 “吉姆”是英文“ GEM”的音譯。“吉姆公式”也可稱為“產(chǎn)品、公司、推銷員三角公式”。 每一次成功的推銷活動都必須建立在三個要素的基礎(chǔ)上。 愛達公式 “愛達”是英文“ AIDA”的音譯。注意（ Attention）、興趣 (Interest)、欲望(Desire)、購買 (Action)四個英文單詞的縮寫。 愛達公式中總結(jié)的推銷成功為四大法則。 迪伯達公式 “迪伯達”是英文“ DIPADA”音譯。確定（ Definition）、結(jié)合 (Identification)、證實 (Proof)、接受 (Acceptance)、欲望(Desire)、購買 (Action)。國際推銷大師海因茲 姆 戈德曼根據(jù)自身推銷經(jīng)驗總結(jié)出來的新公式 (1958年），被認(rèn)為是一種創(chuàng)造性的推銷法，是現(xiàn)代推銷學(xué)在推銷實踐活動中的突破與發(fā)展，被譽為現(xiàn)代推銷法則，是以需求為核心的現(xiàn)代推銷學(xué)在實踐中的應(yīng)用。 埃德伯公式 “ 埃德伯 ” 是 “ IDEPA”的譯音 。 IDEPA 分 別 是 英 文 單 詞 Identification, Demonstration ， Elimination ， Proof 和Acceptance 的第一個字母 ， 意思是；把推銷的產(chǎn)品愿望結(jié)合起來 ， 示范 、 淘汰不合適的產(chǎn)品 、 證實顧客的選擇是正確的 、 促使顧客接受產(chǎn)品五個步驟 ， 它與迪伯達公式相近 ， 埃德伯公式多適用于顧客主動與推銷員接洽的情況 ，比如 ， 中間商與批發(fā)價商的進貨 、 柜臺銷售等 。 費比公式 費比公式是臺灣郭昆謨博士總結(jié)并推薦的公式，“費比”是“ FABE”的音譯，代表Feature（意為特征）， A是 Advantage（意為優(yōu)點）， B是 Benefit（即利益）， E是Evidence（即證據(jù)）。 創(chuàng)造銷售奇跡的十大絕招 美國施樂公司克利夫蘭銷售區(qū)經(jīng)理法蘭克 派斯特帶領(lǐng)推銷人員以團隊精神出擊市場，創(chuàng)下驚人業(yè)績，使施樂公司起死回生，反敗為勝，成為美國企管的一個奇特范例。法蘭克 派斯特提出十大絕招。 銷售人員激勵的特殊問題： 常常遇挫折，未成功地或有效反應(yīng)，信心； 單獨工作，缺乏及時的精神； 時間及規(guī)律、遠離家園，精神緊張。 很少有人總能自勵。 每次逆境，每個失敗 和每種煩惱， 都帶有等價或更大利益的種子。 1） 心中有愛；一副好心腸 。 2 ） 永 遠 的 微 笑 ： 一 張 好 表 情 。 3 ） 不 停 地 祝 福 ： 一 串 好 言 語 。 4 ） 奉 獻 精 神 ： 一 種 好 行 為 。 5） 良好的形象：一派好儀容 。
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