【正文】 就能讓你的對(duì)手松懈下來 。 ， 你應(yīng)該學(xué)會(huì)利用情感 。 你的情感能夠打動(dòng)別人 ， 也能被對(duì)手利用 。 。 你就是你自己最大的對(duì)手 。 ， 不要作繭自縛地受困于某種游戲規(guī)則 。 所有的規(guī)則都是為了順利地贏得游戲 ， 請(qǐng)善加利用這些規(guī)則 。 管理是一種控制性的游戲 ， 管理也因此常常有背離社會(huì)倫理的危險(xiǎn) 。 故而 ，實(shí)效的管理學(xué)往往會(huì)舍棄世俗的道德觀 。 中國古代有 “ 正人用邪法 ， 而邪法亦正 ” 的煌煌論述 ， 西人馬丁 路德亦有 “ 為了完成最高道德 ， 可以不擇手段 ”的千古名言 。 馬基雅弗利 (Niccol* Machiavelli)是實(shí)效管理學(xué)的代表人物 ， 他在那本著名的 《 君主論 》 中 ， 寫下了許多驚世駭俗的言論： 一個(gè)稱職的君主 (領(lǐng)導(dǎo)者 )， 必須擁有獅子般的威嚴(yán) 、 狐貍般的狡詐 。 只擁有世俗美德的君主 (領(lǐng)導(dǎo)者 )， 常常會(huì)因?yàn)檫^分在意世俗美德 ， 從而喪失管理上的有效控制 ， 從而導(dǎo)致國家 (組織 )的毀滅 。 只要結(jié)果對(duì)正義的達(dá)成有必要 ， 任何違犯世俗美德的 “ 罪行 ” 都是被允許的 。 做君主 (領(lǐng)導(dǎo)者 )的 ， 要懂得如何犧牲別人 。 在一個(gè)組織中 ， 領(lǐng)導(dǎo)者身負(fù)組織存亡興衰的重責(zé) ， 所以他的眼光必須超越世俗美德的束縛 ， 要為善 ， 更要能夠?yàn)檫_(dá)成善的目標(biāo)而為 “ 惡 ” 。 一將功成萬骨枯 ， 你可能會(huì)因此而背上許多罵名 。 可是 ， 如果你連承受罵名的勇氣都沒有 ， 你又靠什么力量去保證管理的實(shí)效和目標(biāo)的達(dá)成 ？ 獵 人 的 狗 力 資 源 管 理 一條獵狗滿山遍野地追逐兔子 ， 追了很久 ， 一只也沒有捉到 。 牧羊犬看到這種情景 ， 嘲笑獵狗說： “ 你真沒用 ， 兔子比你小 ， 反而跑得快得多 。 ” 獵狗回答說： “ 你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不同的 ！ 我僅僅為了一頓飯而跑 ， 他卻是為了性命而跑呀 ！ ” 獵人聽到了獵狗與牧羊犬的對(duì)話 ， 他想： “ 獵狗說得對(duì)啊 。 如果我要想得到更多的獵物 ， 就得想個(gè)好法子 。 ” 靈感像閃電一樣從獵人腦海里劃過 ， 管理學(xué)的火苗被點(diǎn)著了 。 于是 ， 獵人從狗市場(chǎng)又帶回來幾條獵狗 。 然后 ， 他為獵狗們擬定了新的制度 ，凡是能夠在打獵中捉到兔子的 ， 就可以得到以幾根骨頭為內(nèi)容的 “ 工資 ” ， 捉不到的則沒有飯吃 。 這一招果然有效 ， 獵狗們個(gè)個(gè)奮勇爭先 ， 抓獲了許多兔子 ， 因?yàn)檎l都不愿意看著別人有骨頭吃 ， 自己餓著肚子干瞪眼 。 就這樣過了一段時(shí)間 ， 問題又出現(xiàn)了 。 獵狗們發(fā)現(xiàn) ， 大兔子往往比小兔子更難捉到 ， 可是 ， 無論捉到大兔子和捉到小兔子 ， 得到的獎(jiǎng)賞卻差不多 。 善于觀察的獵狗發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門 ， 專門去捉小兔子 。 慢慢地 ， 大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門 。 獵人問： “ 最近你們捉的兔子越來越小了 ， 為什么 ？ ” 獵狗們回答： “ 反正沒有什么區(qū)別 ， 誰愿意費(fèi)那么大的勁去捉大的呢 ？ ” 獵人經(jīng)過思考后 ， 決定不再將獵獲兔子的數(shù)量與獎(jiǎng)勵(lì)獵狗的骨頭掛鉤 ， 而是采用績效考評(píng)的方法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ， 即：每過一段時(shí)間 ， 就統(tǒng)計(jì)每只獵狗捉到兔子的總重量 ， 按照重量來評(píng)價(jià)獵狗的績效 ， 決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇 。 績效管理很快就取得了成效 ， 獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了 ， 獵人非常得意 。 可是 ， 好景不長 。 獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們捕捉的兔子數(shù)量又明顯減少了 ， 而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗 ， 捕捉兔子的數(shù)量下降得就越厲害 。 獵人又去問獵狗 。 獵狗說： “ 我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您呀 ， 主人 。但是 ， 隨著時(shí)間的推移我們會(huì)逐漸老去 。 當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候 ， 您還會(huì)給我們骨頭吃嗎 ？ ” 于是獵人對(duì)所有獵狗捉到的兔子數(shù)量與重量進(jìn)行匯總 、 分析 ， 做出了論功行賞的規(guī)定：如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量 ， 年老時(shí)每頓飯都可以享受到相應(yīng)數(shù)量的骨頭 。 獵狗們很高興 ， 大家都各自奮勇向前 ， 努力去完成獵人規(guī)定的任務(wù) 。 一段時(shí)間過后 ， 有一些獵狗終于按獵人規(guī)定的數(shù)量達(dá)成了目標(biāo) 。 這時(shí) ， 其中有一只獵狗說： “ 我們這么努力 ， 只得到幾根骨頭 ， 而我們捕捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭 ， 我們?yōu)槭裁床荒茏酵米咏o自己呢 ？ ” 于是 ， 有些獵狗離開了獵人 ， 自己另立門戶捉兔子去了 。 管理學(xué)演進(jìn)的五個(gè)階段 缺乏科學(xué)的管理 。 這是管理學(xué)演進(jìn)的第一階段 ， 管理學(xué)的火苗開始了被點(diǎn)燃的階段 。 ” 管理學(xué)演進(jìn)的第二階段 ， 激勵(lì)機(jī)制誕生的階段 。 ” 因?yàn)橛锌冃Э荚u(píng) ， 論功行賞 這是第三階段 。 提出利潤分享計(jì)劃和養(yǎng)老金計(jì)劃 ， 這個(gè)計(jì)劃很厲害 ， 對(duì)留住人才非常有效 ，一時(shí)間成了企業(yè)界的熱門話題 。 這是管理學(xué)演進(jìn)的第四階段 。 ” 不僅僅是獵人 ， 我們的獵狗也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。 ” 許多員工也想創(chuàng)業(yè)，我們的管理學(xué)也應(yīng)該向第五階段演進(jìn) 是啊 ， 與其眼睜睜地看著獵狗們一只一只地離職而去 ，為什么不給他們創(chuàng)造一種公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢 ？ 建議 ，在我們公司內(nèi)部成立一個(gè) ‘ 鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)委員會(huì) ’ ， 通過這個(gè)委員會(huì)來采取某些措施 ， 鼓勵(lì)和支持有創(chuàng)新精神的員工創(chuàng)業(yè) 。 這樣 ， 一方面公司能夠不斷獲得新的投資機(jī)會(huì)；另一方面 ， 員工可以通過管理一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ， 來獲得事業(yè)上的進(jìn)步 。 ” 企業(yè)能否贏得員工的獻(xiàn)身精神 ， 關(guān)鍵問題在于能否為他們創(chuàng)造條件 ， 使他們有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)有成就感和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感的職業(yè)生涯 。 計(jì)件工資 、 獎(jiǎng)金 、 績效評(píng)估 、 員工持股計(jì)劃 …… 管理者希望通過一種有效的管理技術(shù) ， 來鼓勵(lì)員工的工作激情 。 一個(gè)被發(fā)現(xiàn)的真相是 ， 真正的工作激情并非來自于金錢 ， 而是來自于員工對(duì)工作的喜愛 。 每一位員工在潛意識(shí)中 ， 都希望能夠從事自己喜歡的工作 ， 并因此而有所發(fā)展 。 職業(yè)生涯規(guī)劃是一種新興的管理技術(shù) ， 它一方面可以幫助員工明確自己在企業(yè)中所處的位置和職業(yè)發(fā)展方向 ， 實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人能力的提升 ， 達(dá)成人與工作的完美結(jié)合；另一方面也可以保證企業(yè)獲得人力資源的有效開發(fā) ， 以滿足現(xiàn)在和未來所需 。 利用這種管理技術(shù) ， 你可以設(shè)計(jì)出許多有用的規(guī)劃工具 ， 以使員工獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 、 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì) 、 發(fā)展的機(jī)會(huì) 。 通過鼓勵(lì)他們的進(jìn)取心 ， 你將持續(xù)不斷地提高公司的營業(yè)績效和達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo) 。 管理無定式 ! 在此僅為拋磚引玉 ,希望對(duì)大家今后的管理工作有所幫助 .