【正文】 管理無定式 ! 在此僅為拋磚引玉 ,希望對大家今后的管理工作有所幫助 . 。 利用這種管理技術(shù) ， 你可以設(shè)計出許多有用的規(guī)劃工具 ， 以使員工獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會 、 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會 、 發(fā)展的機(jī)會 。 每一位員工在潛意識中 ， 都希望能夠從事自己喜歡的工作 ， 并因此而有所發(fā)展 。 計件工資 、 獎金 、 績效評估 、 員工持股計劃 …… 管理者希望通過一種有效的管理技術(shù) ， 來鼓勵員工的工作激情 。 這樣 ， 一方面公司能夠不斷獲得新的投資機(jī)會；另一方面 ， 員工可以通過管理一個新的創(chuàng)業(yè)項目 ， 來獲得事業(yè)上的進(jìn)步 。 ” 不僅僅是獵人 ， 我們的獵狗也需要創(chuàng)業(yè)機(jī)會 。 提出利潤分享計劃和養(yǎng)老金計劃 ， 這個計劃很厲害 ， 對留住人才非常有效 ，一時間成了企業(yè)界的熱門話題 。 ” 管理學(xué)演進(jìn)的第二階段 ， 激勵機(jī)制誕生的階段 。 管理學(xué)演進(jìn)的五個階段 缺乏科學(xué)的管理 。 一段時間過后 ， 有一些獵狗終于按獵人規(guī)定的數(shù)量達(dá)成了目標(biāo) 。 當(dāng)我們捉不到兔子的時候 ， 您還會給我們骨頭吃嗎 ？ ” 于是獵人對所有獵狗捉到的兔子數(shù)量與重量進(jìn)行匯總 、 分析 ， 做出了論功行賞的規(guī)定：如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量 ， 年老時每頓飯都可以享受到相應(yīng)數(shù)量的骨頭 。 獵狗說： “ 我們把最好的時間都奉獻(xiàn)給了您呀 ， 主人 。 獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們捕捉的兔子數(shù)量又明顯減少了 ， 而且越有經(jīng)驗的獵狗 ， 捕捉兔子的數(shù)量下降得就越厲害 。 績效管理很快就取得了成效 ， 獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了 ， 獵人非常得意 。 慢慢地 ， 大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門 。 獵狗們發(fā)現(xiàn) ， 大兔子往往比小兔子更難捉到 ， 可是 ， 無論捉到大兔子和捉到小兔子 ， 得到的獎賞卻差不多 。 這一招果然有效 ， 獵狗們個個奮勇爭先 ， 抓獲了許多兔子 ， 因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃 ， 自己餓著肚子干瞪眼 。 于是 ， 獵人從狗市場又帶回來幾條獵狗 。 如果我要想得到更多的獵物 ， 就得想個好法子 。 牧羊犬看到這種情景 ， 嘲笑獵狗說： “ 你真沒用 ， 兔子比你小 ， 反而跑得快得多 。 一將功成萬骨枯 ， 你可能會因此而背上許多罵名 。做君主 (領(lǐng)導(dǎo)者 )的 ， 要懂得如何犧牲別人 。只要結(jié)果對正義的達(dá)成有必要 ， 任何違犯世俗美德的 “ 罪行 ” 都是被允許的 。只擁有世俗美德的君主 (領(lǐng)導(dǎo)者 )， 常常會因為過分在意世俗美德 ， 從而喪失管理上的有效控制 ， 從而導(dǎo)致國家 (組織 )的毀滅 。一個稱職的君主 (領(lǐng)導(dǎo)者 )， 必須擁有獅子般的威嚴(yán) 、 狐貍般的狡詐 。路德亦有 “ 為了完成最高道德 ， 可以不擇手段 ”的千古名言 。 故而 ，實效的管理學(xué)往往會舍棄世俗的道德觀 。 所有的規(guī)則都是為了順利地贏得游戲 ， 請善加利用這些規(guī)則 。 你就是你自己最大的對手 。 你的情感能夠打動別人 ， 也能被對手利用 。 (例如裝糊涂 )是一種聰明的辦法 ， 這樣就能讓你的對手松懈下來 。 ， 并設(shè)法加以利用 。 如果你聰明 ， 那個輸?shù)娜司筒皇悄?。 ， 為了自己能贏 ， 最好的辦法是和別人聯(lián)合起來共贏 。 一顆不安定的心會阻止你按決定行動 ， 從而使決定是否獲勝的大權(quán)旁落 。 ， 您只有兩種選擇：或者 ， 你確信自己能夠贏 ， 于是你投入足夠多的能量來贏得一切；或者 ， 你不進(jìn)行這個游戲 。 ” “控制和權(quán)威是必要的嗎？” 治 人 者 如 何 致 人 論管理的游戲規(guī)則 ， 如果你足夠聰明你就會贏 ， 否則就只能聽天由命 。 他又說過 ， 治人者致人而不致于人 —所謂致人的致 ，就是控制的意思 。 “因為管理是一種控制性的游戲，權(quán)威是一種控制性的力量。 沒有了權(quán)威 ， 就沒有了員工們遵守的職場規(guī)則 ，到那時活氣又在哪里呢 ？ 都變成水蒸氣散發(fā)了 。 管 理 者 的 游戲 管理者的權(quán)威比活氣更重要 。 由此可見，胡蘿卜政策是“古已有之，于今為烈”。然而，如果沒有激勵，員工的士氣就無法振作，你的目標(biāo)就會變得虛妄?！倍Y者與賞者，其實就是胡蘿卜政策的兩大類別。禮崇則智士至，祿重則義士輕死 …… 故，禮者士之所歸，賞者士之所死。然后，你需要一位員工做榜樣，而榜樣的作用是無窮的。 第十種胡蘿卜：策劃員工之間的競爭 如果你能策劃員工之間的競爭，使他們一個更比一個敬業(yè)，他們就會一個更比一個可愛，你的胡蘿卜效應(yīng)就會如同多米諾骨牌一樣精彩不斷。如果你善于培養(yǎng)他們的獻(xiàn)身精神，你不用花錢就能得到更多的剩余價值。而你的真正目的是，讓員工制定出你想要的工作目標(biāo)。 玩這種圈套最能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的管理藝術(shù)，否則，一不小心就可能把事情搞砸。 第八種胡蘿卜：給員工自己制定工作目標(biāo)的機(jī)會 如果員工有機(jī)會自己制定工作目標(biāo)，他會用十二倍的努力來證明自己的計劃是對的。他會產(chǎn)生一種幸福的錯覺，以為自己有能力、受到賞識和倚重、正在平步青云 …… 等等。于是，他就成了榜樣。 第六種胡蘿卜：頒發(fā)獎狀 獎狀幾乎不需要成本，然而它的胡蘿卜效應(yīng)卻出奇地好。你表示相信，只有他才能做得好。 例如，你可以把一件事說得很難很難 (盡管大家都知道它很容易 )，當(dāng)員工們輕而易舉地完成任務(wù)時，你就可以把他們夸得像英雄。 第五種胡蘿卜：讓工作充滿挑戰(zhàn)性的刺激 工作太簡單了，員工們就會覺得乏味；太難了，他們又會感到恐懼。 假如某個員工開發(fā)了可為公司賺取數(shù)千萬元的新項目，你可以用這種方法一箭三雕：開一個表彰大會，把那條領(lǐng)帶大張旗鼓地獎給他。 第四種胡蘿卜：具有特殊意義的禮物 盡管生日賀卡只是一張硬紙，然而，如果上面有你的簽名就會讓員工倍感榮幸。 尤其是逢年過節(jié)，許多領(lǐng)導(dǎo)都擅長玩這種把戲。你可以用一些巧妙的方法，一方面讓員工為你假裝的關(guān)懷感激涕零，另一方面你也可以避免去聽一些你不愿意聽的冗長乏味的故事。在中國許多歷史題材的影視作品中，就經(jīng)常出現(xiàn)這樣的鏡頭： 在一間密室里，一位領(lǐng)導(dǎo)模樣的人神色凝重地問道：“張三，我待你如何？” 張三立即表示：“大人待我恩重如山！” 領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)問道：“有一件事，不知你能否完成？” 張三也不問是什么事，首先表白自己的忠心赤膽：“大人但有差遣，張三萬死不辭！”真是恩之所至，士卒赴死。 第二種胡蘿卜：表示關(guān)懷 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)開始關(guān)懷部屬的私人生活時，馬上就會和他們形成某種特殊關(guān)系。而內(nèi)啡肽能夠讓員工興奮不已，從而可以提高員工們對痛苦的承受能力。對于企業(yè)管理者而言，這種招法是一種不需要花錢，但效果卻非常絕妙的胡蘿卜。作為公司的管理人員，無論是您，或者是我，都有一個艱巨