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2024-10-18 16:14本頁面
【正文】 七種成交技巧 4. 以 “ 即將發(fā)生的事情 ” 的技巧成交 “ 即將發(fā)生的事情 ” 的成交技巧是利用避免丟失的欲望來推銷：如果買主不利用你提供的機會，他將會遭受無法彌補的損失。 人們常常對未來的希望或當前的滿足無動于衷，但他們會擔心失去已經(jīng)得到的東西，當受到威脅時，他們就會破立而出立即行動。 你每天都會遇到避免丟失的機會，通過向潛在顧客生動地描述失去的可能性，你就可以駕馭顧客。 那種必須在作出決定之前把每件事都看清楚的人將永遠不會做決定。 七種成交技巧 “即將發(fā)生 ” 的成交方法 : 1 這個價格只有今天有效 2 不能保證下個月還能拿到這個價格 3 這個價格將在 2021年元月 1日前有效，新的價格已經(jīng)制定出來 4 現(xiàn)貨已經(jīng)不多了，只剩下最后兩件了 七種成交技巧 5. “第三者的認可 ” 的成交技巧 引入其他人 ——一位專家或一位顧客熟悉的人，作為第三者對推銷起推動作用，第三者有很高的可信度。 每一位潛在顧客都有很強的模仿力，你所要做的就是引導他們進入正確的軌道，第三者的成功對他有最強感召力。 每個人都擔心失敗，第三者的經(jīng)驗對他最有用。 七種成交技巧 6. “不勞而獲 ” 的成交技巧 “ 不勞而獲 ” 的欲望是人類固有的本性，是普遍存在著的。 推銷員允諾給顧客一些額外的好處，再冷酷狡猾的顧客也會接受。 它通過向顧客提供一種特殊的誘惑來促進購買。 保留好 “ 免費 ” 這一最后的誘導物。 不勞而獲最適合用做最后的誘導物，要把它保留到最后。這種銷售誘導物之所以起作用是因為它滿足了顧客白占便宜的欲望。它可以提供一種有價值的東西或是很微小的東西，可以是現(xiàn)實的也可以是虛幻的，它告訴人們假如不采取行動就要失去它。 不要把所有武器一次都搬出來，要保留一件。 小禮品 促銷活動 七種成交技巧 “問而得 ” 的成交技巧 《 圣經(jīng) 》 中說： “ 你請求得到它，它就會被賜予你。 ” 請求得到訂單，就如同請求別人的幫助。當你請求幫助 時，你卻給了對方更大的幫助，增強了他的自重感。我 們喜歡幫助別人超過了接受別人的幫助，它保護和鼓勵了自我。 當你請求顧客購買時，并沒有削弱自己的地位，通常你 能改善處境。他幫了你，同時自己也很愉快。 “ 問而得 ” 的技巧，使難以應(yīng)付的顧客認識到他們的重要性。
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