德威大廈項目報告(nxpowerlite)-資料下載頁
2024-10-18 14:53本頁面
【正文】 二 —— 以舊帶新 （充分利用已成交的舊客戶資源，挖掘潛在客戶） 已成交的舊客戶是帶動項目銷售的一個重要資源所在，充分挖掘舊客戶介紹新客戶成交的能動性是利用舊客戶的重要手段，如何調(diào)動舊客戶的積極性？較高額度的現(xiàn)金獎勵則是有效的方法之一，因此，建議在控制銷售折扣的前提之下，給與介紹新客戶成交的舊客戶以現(xiàn)金獎勵。具體辦法如下： 凡介紹客戶成交面積在 250㎡ 以內(nèi)的，可獲現(xiàn)金 3萬元獎勵； 凡介紹客戶成交面積在 400㎡ 以內(nèi)的，可獲現(xiàn)金 5萬元獎勵； 凡介紹客戶成交面積在 500㎡ 以上的，可獲現(xiàn)金 8萬元獎勵； 說明：獎勵金額基本控制在成交總額的 %以內(nèi)，折合優(yōu)惠為 。 銷售形式 ? 輔助方式三 —— 銷售送車位使用權(quán) ，根據(jù)不同時期，適時按一定配比推出成交寫字樓配送車位使用權(quán)（ 10年），減少客戶對購買車位的抗拒心理，促進成交，具體執(zhí)行方案根據(jù)項目銷售走勢及客戶情況靈活把握。 ? 輔助方式四 —— 中介合作、泛租售策略 （全面利用市場資源，前提是以高傭金作為吸引點） 具體操作辦法： 與市場上的中介公司作為合作對象，中介公司可以公司名義或個人名義與我司進行合作，并簽訂合作協(xié)議，凡中介公司介紹客戶成功成交的， 銷售上可按我司銷售人員提成點數(shù)（千分之一點三）進行提傭作為獎勵，租賃上則按照成交單位的月租金總額的 20%進行提成獎勵； 商鋪部分 因商業(yè)部分的售價及單價均較高，客戶的接受度非常低，為解決此問題，提高客戶進駐的信心，建議與寫字樓一樣采取帶租約的銷售形式進行宣傳，具體為： 返租形式（帶租約的銷售） 先租后售 ——即客戶可選擇先租賃使用的辦法進駐，租賃合同期不少于 5年，并以優(yōu)惠（首年 5折、第二年 7折，免租控制在 3個月以內(nèi)，一方面可吸引客戶，一方面可保證公司收益）租金的形式吸引客戶，且客戶在 2年內(nèi)可選擇購買，購買的價格以現(xiàn)在為準(zhǔn)并減去客戶 2年內(nèi)已繳納的租金總額的 80%，具體以協(xié)議的形式進行約定，提高客戶進駐的信心。 三年返租： ——即在銷售的合同中規(guī)定一定的回報返還比率（初擬為 7%，與中信 城市時代形成競爭），三年返還總額為 21%，折合銷售折扣為 79折，而銷售后前三年的租賃收入基本能達到 12%，兩者相加，綜合折扣為 91折。 客戶選擇上 ，建議采取 以大客戶為主、集中處理的思路 進行招商或銷售，并通過大客戶的進駐作為條件吸引中小目標(biāo)客戶，做旺整體商業(yè)，進而也帶動寫字樓部分的銷售、招商工作。 車位銷售 車位銷售方面： 目前，項目未售寫字樓套數(shù)為 95套，而未售車位僅為 78個，寫字樓套數(shù)與車位配比尚未達到 1： 1，因此在車位銷售上，建議采取按面積區(qū)間配比的方式進行處理，避免出現(xiàn)分配不均的情況，影響項目后期銷售，具體配比方式如下： ? 凡成交面積每套在 400㎡ 以內(nèi)的，車位銷售配比最多為 1個； ? 凡成交面積單套在 550㎡ 以上的，車位銷售配比最多為 2個； 營銷節(jié)點安排 3月份 4月份 5月份 6月份 現(xiàn)場包裝 中下旬 財富高峰論壇 軟文持續(xù)報道 報紙廣告 報紙廣告 雜志廣告 組織業(yè)主活動 短信廣告 短信廣告 短信廣告 媒體報道持續(xù)曝光 酒店 DM直郵 網(wǎng)絡(luò)廣告 小范圍促銷活動 小范圍促銷活動 小范圍促銷活動 小范圍促銷活動 須完成物料： 3月份：現(xiàn)場噴繪、條幅，報紙廣告，單張，折頁，酒店 DM小冊子，論壇邀請函； 4月份：高峰論壇背景、報紙廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告及廣播廣告等； 5月份：軟文稿、雜志廣告 推廣費用預(yù)算 德威大廈 3～ 4月營銷推廣費用預(yù)算 項目 推廣渠道 媒體選擇 版面 投放次數(shù) /量 具體投放日期 單價 小計 備注 硬廣 報紙廣告 惠州日報 普通版 2次硬廣 4月 3日、 4月 17日 206,000 164,800 投放折扣按 80折預(yù)計 普通版 1次軟文 4月 24日 24,300 19,440 投放折扣按 80折預(yù)計 南方都市報 三版 /整版 2次硬廣 3月 27日、 4月 10日 96,600 96,600 買一送一 2次軟文 4月 17日、 4月 30日 前期版面剩余利用 雜志廣告 惠州臺商 封面拉 頁 1次硬廣 4月刊 28,000 22,400 短信 短信廣告 100萬條 3月 27日、 4月 10日、 17日、 24日、 30日 /條 40,000 發(fā)送客戶以惠州各商會、私企業(yè)主及全球通大客戶及深圳客戶等為主 銷售物料 單張 現(xiàn)場及派發(fā) 8000份 2元 /份 16,000 大版面設(shè)計，凸顯項 目王者氣質(zhì) 折頁 現(xiàn)場 3000份 2元 /份 6,000 酒店 DM小冊子 惠州著名星級酒店 5000份 4元 /份 20,000 現(xiàn)場包裝 噴繪 現(xiàn)場 4個大型條幅，約 600㎡ 3月 25日 11元 /㎡ 6,600 活動 高峰論壇 天悅酒店 1次 4月 11日 60,000 網(wǎng)絡(luò)及 廣播 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房網(wǎng)、門戶網(wǎng) 8,000 交通廣播 惠州電臺交通 20天，每天 6次 4月 1日 20日 140 10,000 折扣按 60折預(yù)計 合計 469,840 銷售目標(biāo) 3月份 500萬 4月份 1500萬 5月份 1500萬 備注：預(yù)計至 6月底完成銷售總額： 3500萬，營銷費用占銷售總額比例為：247。 3500 100%=%，此比例符合常規(guī)推廣要求； 2021年 3月 16日 營銷管理中心 Thanks！
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