【正文】 跟蹤來充分地研究、發(fā)現(xiàn)當前各項指標的變化趨勢 ?通過對這些指標變化趨勢的“翻譯”來判斷管理動作的正確與否 ?時間的選擇應該有非常強的目的性，時間的不同可能分析的問題酒會截然不同 ?同時，在分析整體趨勢的同時還可以選擇某一段來加以充分的研究，來發(fā)現(xiàn)可能的好的因素或不利因素 2021/11/11 88 因商業(yè)機密，該頁圖標略，請諒解！ 2021/11/11 89 整體良好趨勢的原因： SWOT；全年策略的微調(diào)。 階段性的好與壞的原因： SWOT；階段策略的得與失。 下一年計劃的整體的合理性的基礎保障在于積累?。?！ 因商業(yè)機密，該頁圖標略，請諒解！ 2021/11/11 90 年度計劃的制訂 基礎 KPI 即時 KPI 年度計劃 公司戰(zhàn)略目標 市場 SWOT分析 公司體能分析 市場規(guī)律分析 計劃達成分析 ?客觀規(guī)律 ?市場 ?公司 ?基礎體能 ?即時體能 ?狀態(tài) ?能力 ?趨勢預測 2021/11/11 91 N+1 Ｐ N a b c d e f 0d de ad df 0 “0d”、 “ df”分別代表 ” N“和 ” N+1“年的全年趨勢 “ad”、 ” de”分別代表 ” N“和 ” N+1“年一個區(qū)間的趨勢 這樣的計劃可能更理性一些 2021/11/11 92 關(guān)鍵業(yè)務 KPI分析 總體業(yè)務發(fā)展趨勢 附件：各地區(qū)業(yè)務情況 銷售數(shù)量發(fā)展趨勢 網(wǎng)點發(fā)展趨勢 銷售額發(fā)展趨勢 經(jīng)營概述 例 2021/11/11 93 全年銷售額發(fā)展趨勢（ 1） X X 地 區(qū) 5388 6923 全年目標 12億元 12億 截止 5月份累計完成銷售額 51937萬元，完成全年目標的 43% （單位：萬元） 11060 12130 8539 7897 因商業(yè)機密，該頁圖標略，請諒解！ 2021/11/11 94 全年銷售額發(fā)展趨勢（ 2） （單位：萬元） ***1年每月實際 ***年每月計劃 ***年每月實際 ?6月份 XX地區(qū)銷售渠道的業(yè)績比 5月有所下滑，實現(xiàn)銷售額 7897萬元。 因商業(yè)機密，該頁圖標略，請諒解！ 2021/11/11 95 關(guān)鍵業(yè)務 KPI分析 總體業(yè)務發(fā)展趨勢 附件：各地區(qū)業(yè)務情況 經(jīng)營概述 銷售數(shù)量發(fā)展趨勢 網(wǎng)點發(fā)展趨勢 銷售額發(fā)展趨勢 2021/11/11 96 某地區(qū)銷售數(shù)量發(fā)展趨勢 （單位：臺） ?截止 6月份某地區(qū)累計完成銷售數(shù)量 3506臺，距離全年 1萬臺目標還有很大的差距。 因商業(yè)機密，該頁圖標略，請諒解！ 2021/11/11 97 關(guān)鍵業(yè)務 KPI分析 總體業(yè)務發(fā)展趨勢 附件：各地區(qū)業(yè)務情況 經(jīng)營概述 銷售數(shù)量發(fā)展趨勢 網(wǎng)點發(fā)展趨勢 銷售額發(fā)展趨勢 2021/11/11 98 簽約網(wǎng)點發(fā)展趨勢 ?某地區(qū) 6月份簽約網(wǎng)點數(shù)量比 5月份有所上升達到 3352個，占總網(wǎng)點數(shù)的28% （總網(wǎng)點以 12021個計算）。 （單位：個數(shù)） 因商業(yè)機密，該頁圖標略，請諒解！ 2021/11/11 99 某地區(qū)與其他地區(qū)的簽約網(wǎng)點數(shù)量比較 （單位：個數(shù)） ?某地區(qū)簽約網(wǎng)點數(shù)量占我司總網(wǎng)點數(shù)量的比例 6月份達到 15%，在各地區(qū)中位于第四。 A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 因商業(yè)機密，該頁圖標略，請諒解！ 2021/11/11 100 關(guān)鍵業(yè)務 KPI分析 總體業(yè)務發(fā)展趨勢 附件：各地區(qū)業(yè)務情況 經(jīng)營概述 銷售數(shù)量發(fā)展趨勢 網(wǎng)點發(fā)展趨勢 銷售額發(fā)展趨勢 2021/11/11 101 某地區(qū)關(guān)鍵業(yè)務 KPI分析 —— 網(wǎng)點活動率 ?某地區(qū)網(wǎng)點活動率 6月份與 5月份持平，高于系統(tǒng)平均值 8個百分點，在各渠道中僅次于 A地區(qū)。6月份某地區(qū)活動網(wǎng)點數(shù)量為1208個，同時仍有 2144個網(wǎng)點沒有產(chǎn)生業(yè)績，本月未活動網(wǎng)點數(shù)量最多的五個分公司是南京、青島、成都、武漢、杭州。 系統(tǒng)平均值 某地區(qū) 無業(yè)績簽約網(wǎng)點數(shù)量最多的 5個分公司 A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 因商業(yè)機密，該頁圖標略，請諒解！ 2021/11/11 102 某地區(qū)關(guān)鍵業(yè)務 KPI分析 —— 活動網(wǎng)均產(chǎn)能 （單位：萬元） 系統(tǒng)平均值 某地區(qū) ?某地區(qū)活動網(wǎng)均產(chǎn)能 6月份比 5月份有所下降，并且處于系統(tǒng)平均值以下，在各地區(qū)中處于第二。 A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 因商業(yè)機密，該頁圖標略，請諒解！ 2021/11/11 103 某地區(qū)關(guān)鍵業(yè)務 KPI分析 —— 產(chǎn)品平均價格 （單位：萬元） 系統(tǒng)平均值 某地區(qū) ?某地區(qū)產(chǎn)品平均價格 6月份與5月份持平，在各地區(qū)中僅次于 A地區(qū)，說明某地區(qū)的客戶具有一定的購買力， A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 因商業(yè)機密，該頁圖標略，請諒解！ 2021/11/11 104 關(guān)鍵業(yè)務 KPI分析 總體業(yè)務發(fā)展趨勢 附件：各地區(qū)業(yè)務情況 經(jīng)營概述 銷售數(shù)量發(fā)展趨勢 網(wǎng)點發(fā)展趨勢 銷售額發(fā)展趨勢 2021/11/11 105 區(qū)域 KPI分析 2021年經(jīng)營分析報告 例 2021/11/11 106 2021年銷售額計劃完成進度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年計劃 挑戰(zhàn)目標 151200萬元 單位：萬元 銷售額年度達成率 % 14月累計完成 27908 2021/11/11 107 279080500010000150002021025000300001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0500010000150002021025000300002021年2021年與去年同期比較，業(yè)務增長迅猛 與去年同期相比，業(yè)務增長 62倍 2021/11/11 108 地區(qū)網(wǎng)點分布及對業(yè)務量貢獻狀況（ 4月） D 1569個 （ 35%） C B A E 銷售網(wǎng)點數(shù) 業(yè)務量占比 825個 （ 19%） 774個 （ 18%） 747個 （ 17%） 420個 （ 9%） 71% 11% 4% 5% 8% 108個（ 2%） 1% 2021/11/11 109