壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)kpi知識(shí)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-29 01:02本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)計(jì)月份入司的新人總數(shù)量 ? 用途： 衡量增員質(zhì)量和新人訓(xùn)練輔導(dǎo)水平的重要指標(biāo)。1綠色增員率、綠色增員率2022年培訓(xùn)指標(biāo)從業(yè)資格考試通過(guò)率 85％持證率 100％轉(zhuǎn)正率 35％及格新人活動(dòng)率 50％及格新人綠色率 30％及格保費(fèi)人力 *人均 FYP實(shí)動(dòng)人力 *人均產(chǎn)能件數(shù) *件均保費(fèi)人力 *活動(dòng)率 *人均產(chǎn)能人力 *人均件數(shù) *件均保費(fèi)實(shí)動(dòng)人力 *有效人均件數(shù) *件均保費(fèi)人力 *活動(dòng)率 *有效人均件數(shù) *件均保費(fèi)保費(fèi) = 保費(fèi) 1 + 保費(fèi) 2 + 保費(fèi) 3 保費(fèi) 1 = 試用人力 * 產(chǎn)能 * 活動(dòng)率 保費(fèi) 2 = 正式人力 * 產(chǎn)能 * 活動(dòng)率 保費(fèi) 3 = 主任 * 產(chǎn)能 * 活動(dòng)率思考： 保費(fèi)還等于什么？保費(fèi) = 保費(fèi) 1 + 保費(fèi) 2 + 保費(fèi) 3 + 保費(fèi) 4 超級(jí) 明星 一般 低產(chǎn) 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員保費(fèi) =（人力 * 拜訪次數(shù)） /10 * 件均保費(fèi) = ？ 業(yè)務(wù)員的高度自我期許 心下級(jí)對(duì)上級(jí)的感恩的 心同級(jí)員工的相互競(jìng)爭(zhēng)的 心上級(jí)對(duì)下級(jí)的愛 心成功的管理 卓越的領(lǐng)導(dǎo)總保費(fèi) =人力 X人均保費(fèi) X看懂報(bào)表，找到差距，明確工作方向20220220報(bào)表是營(yíng)銷賴以生存的基本要素。良好的活動(dòng)率 熱烈的營(yíng)銷氛圍簽單激情、增員熱情發(fā)展欲望高收入一、增員、選擇、訓(xùn)練三大系統(tǒng)運(yùn)作不力二、活動(dòng)量管理未落實(shí)，準(zhǔn)主顧量少三、差勤管理力度差，冗員多四、營(yíng)業(yè)單位氛圍差，士氣低，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)五、主管素質(zhì)、技能差六、市場(chǎng)創(chuàng)傷得不到及時(shí)的理療七、無(wú)活動(dòng)率的詳細(xì)追蹤方案課題一組1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1