團(tuán)壽險(xiǎn)交叉銷售ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:39本頁面
【正文】 貼申請同時(shí)提供 （含二級）出具的醫(yī)療費(fèi)用原始單據(jù)及明細(xì)，醫(yī)療診斷證明及病歷相關(guān)資料。 ? 賣點(diǎn)分析 —— ? 價(jià)格便宜， 100元一張； ? 保障全面，覆蓋死亡、殘疾、醫(yī)療、津貼等多個(gè)方面； ? 為業(yè)務(wù)員提供一種最易掌握最易銷售而客戶最易理解的產(chǎn)品； ? 可以從個(gè)人及中小企業(yè)客戶著手，成交概率高，迅速提升業(yè)務(wù)員的銷售信心和銷售技能； ? 與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品形成互補(bǔ)，有利于擴(kuò)大客戶群體，提高業(yè)務(wù)員的個(gè)人收入； ? 提高業(yè)務(wù)員活動率和留存率，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。 六、如何銷售陽光普照卡 (1) ? 銷售話術(shù) —— ? 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：我為什么要銷售團(tuán)險(xiǎn)卡單（銷售團(tuán)險(xiǎn)卡單對我有什么好處？） ? 與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品相比，團(tuán)險(xiǎn)卡單產(chǎn)品比較簡單且易于客戶理解，利于前期開拓市場，打開局面； ? 卡單產(chǎn)品由個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售時(shí)，企業(yè)的員工都可能成為優(yōu)質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，有利于個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的積累，促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 個(gè)銷團(tuán)業(yè)績計(jì)入個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員考核（傭金和件數(shù)），對業(yè)務(wù)員自身的維持和晉升很有幫助； ? 個(gè)銷團(tuán)產(chǎn)品傭金較為豐厚，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多提供了一種增收的手段，利于收入提升。 ? 個(gè)險(xiǎn)主管：個(gè)險(xiǎn)任務(wù)很重，我的團(tuán)隊(duì)沒有太多的精力和時(shí)間銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品。 卡單產(chǎn)品由個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面向企業(yè)客戶進(jìn)行銷售，企業(yè)的員工都可能成為優(yōu)質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，而卡單屬于團(tuán)險(xiǎn)固定組合，投保簡單且易于客戶理解，能夠幫助個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員打開銷售局面，積累個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶，促進(jìn)未來個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展； 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品可以獲得豐厚傭金，且個(gè)銷團(tuán)業(yè)績計(jì)入營銷員考核，主客觀上都有利于個(gè)險(xiǎn)營銷員的留存和穩(wěn)定，對于個(gè)險(xiǎn)主管的考核和晉升都有所幫助。 六、如何銷售陽光普照卡 (2) 平安 SUNSHINE BABY
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