陌拜壽險行銷ppt課件-資料下載頁
2025-01-21 22:54本頁面
【正文】 ，根據客戶共性和自身狀況，然后逐步選擇適合自己的細分目標市場。 細分你的目標客戶市場 陌拜市場細分 健康險市場 社區(qū)市場 報刊分類廣告市場 嬰幼兒市場 學校市場 商業(yè)網點市場 信函開發(fā)市場 順道拜訪市場 專業(yè)相吻的企業(yè)市場 節(jié)假市場 1特殊人群市場 …… 案例：蒲妙珍陌拜分享 注重對目標市場的細分，專注于兒童市場或 30周歲以下的客戶市場。 案例：高偉娟陌拜分享 通過參加小孩的家長聯(lián)誼會，了解和建立信任，以及大家的共同語言和愛好，作為切入點。 陌拜營銷工具的運用 ? 信函； ? 短信； ? 調查問卷； ? 建議書； ? 小禮品。 明信片營銷工具應用舉例： ? 春天來了，您好嗎？朋友，真想馬上能又見到您！ ? “每逢佳節(jié)倍思親，遙知兄弟登高處 …. ”，朋友，您好！節(jié)日快樂，萬事如意！ ? 這一天總是浮現你美好的記憶，想我嗎？請也給我一份祝福 …. 陌拜的心態(tài)調整 ? 把每一次拜訪，當作成功的每一個經歷步驟和過程，而不是失敗和拒絕； ? 懂得“搭積木”法和“客戶分析”法的設置的原因，每天成功、進步 一點點 …. ? 勤拜訪，多積累準客戶，有了準客戶平臺，可以做到心中不慌； ? 每一次拒絕都是下一次成功的開始，多總結和計劃； ? 讓拜訪成為一種習慣，作為社會交往和認識朋友的手段。 世界上最偉大的推銷員的故事 在美國的一個小鎮(zhèn)的教堂里，無數的世界名流、商界精英匯聚一堂，因為今天是世界上最偉大的推銷員：喬 .吉拉德 80周歲的生日，大家都想知道他成功的秘訣：喬伊 .吉拉德在眾人期盼的目光中，走上了講臺，一聲不吭，卻拿起一只小錘子，對著教堂掉著的一口大鐘敲了起來， 鐺！鐺！鐺！ 世界上最偉大的推銷員的故事 ?半個小時過去了，依舊這樣，人們騷動了起來，議論紛紛，但人們依舊在企盼；然而一個小時過去了，依舊這樣，人們詫異了，認為他是瘋子，許多人走了；又一個小時過去了，依舊這樣，人們漸漸走光了； 世界上最偉大的推銷員的故事： 又一個小時過去了，依舊這樣，教堂里只剩下幾人，然而人們驚異的發(fā)現，大鐘搖擺了起來，而且越擺越大，以至于整個教堂都震動了，這時老頭子 —— 喬 .吉拉德，忽然停了下來說這就是我成功的秘訣！ 喬 .吉拉德的啟示： ? 成功就是： 簡單的事情，重復做！堅持！堅持！再堅持！ 世上無難事，只怕有心人！ “積硅步，行千里” ….
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