2009年新城壹號(hào)國(guó)際公館項(xiàng)目成交客戶分析-資料下載頁(yè)
2024-10-16 17:29本頁(yè)面
【正文】 %，這部分客群主要為蓄客前期進(jìn)行登記的客戶。成交周期短是因?yàn)楸驹虏扇×肆Χ容^大的價(jià)格優(yōu)惠策略。 住宅 成交客戶購(gòu)買行為分析（ 5） 0%100%0%20%40%60%80%100%120%按揭方式 一次性付款成交客戶付款方式 簡(jiǎn)析： 成交客戶全部選擇 按揭付款。 住宅 成交客戶購(gòu)買行為分析（ 6） 住宅未成交客戶分析 住宅客戶不成交原因（ 1） 客戶不成交原因比例 1%0%18%43%14% 13%11%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%價(jià)格 高層物業(yè) 物業(yè)管理 面積區(qū)間 總價(jià)區(qū)間 按揭辦理 產(chǎn)品質(zhì)量簡(jiǎn)析： 通過(guò)前期意向客戶訪 談、成交客戶調(diào)查表 和來(lái)訪客戶結(jié)果綜合 評(píng)估得出客戶不成交 原因如右圖， 未成交意向客戶數(shù)量： 210組 住宅客戶不成交原因（ 2） 客戶不成交原因描述 從回訪中了解到來(lái)訪客戶不成交原因主要為： 價(jià)格問(wèn)題： 客戶口述：價(jià)格太高， 住宅均價(jià)價(jià)區(qū)間在 2600元 /㎡ 左右，相對(duì)于周邊多層的2200元 /㎡ ，高出 400元，很不劃算，不如買多層 ； 2高層物業(yè)問(wèn)題問(wèn)題： 客戶口述：高層不要，還是喜歡住多層，太高了心里害怕； 物業(yè)管理問(wèn)題問(wèn)題 客戶口述：項(xiàng)目就兩棟樓，管理費(fèi)用肯定收不到多少，以后物業(yè)肯定很差；另外物業(yè)管理費(fèi)要近 ，比多層的 ，太不劃算。 面積區(qū)間問(wèn)題： 客戶口述：?jiǎn)蝺r(jià)就很高了，面積也太大，太貴，買不起！ 商鋪成交客戶分析 成交客戶年齡段： 3640 從事職業(yè)： 個(gè)體業(yè)主 工作區(qū)域： 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 簡(jiǎn)析： 本縣購(gòu)買商鋪以本地生意人自用與在外務(wù)工人員購(gòu)入長(zhǎng)線投資為主，目前在外務(wù)工人員基本處于未歸狀態(tài)，因此在本階段未體現(xiàn)。 購(gòu)房面積 ： 200以上 購(gòu)買總價(jià)范圍 ： 160萬(wàn)以上 置業(yè)次數(shù) ：多次置業(yè) 購(gòu)房理由 ：區(qū)域位置 升值潛力 簡(jiǎn)析： 本地個(gè)體業(yè)主購(gòu)買商鋪首要條件是地段然后選擇價(jià)值；外地務(wù)工者購(gòu)買商鋪基本傾向于 100平米以內(nèi)總價(jià)較低的商鋪。該客戶購(gòu)買屬自用，根據(jù)自用要求選擇了面積較大且為項(xiàng)目東面最后一套也是位置最好的商鋪，因此面積及總價(jià)都較高。 認(rèn)識(shí)途徑 ：親友介紹 簡(jiǎn)析： 說(shuō)明 6月的推廣在商鋪信息的發(fā)布上較弱，未引起目標(biāo)客戶的反應(yīng)。 付款方式 ：按揭 成交客戶成交周期： 13天 簡(jiǎn)析： 成交周期較短主要因?yàn)楸咎咨啼仦槌瘱|沿街的最后一套，且找朋友與開發(fā)商爭(zhēng)取了較大折扣。 商鋪客戶成交原因 商鋪未成交客戶分析 未成交商鋪意向登記客戶： 10組 為成交原因： 價(jià)格問(wèn)題：均價(jià)在 7000元 /㎡ 左右，相對(duì)于周邊沿街商鋪均價(jià) 5500元 /㎡ 高出 2500元 /㎡ 位置問(wèn)題： 朝東沿街的商鋪全部去化，剩余都是朝南、朝北的內(nèi)商 面積問(wèn)題：上下兩層商鋪，剩余商鋪面積基本在 120 ㎡ 以上 商鋪客戶未成交原因
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