【正文】 4G64（三菱）等，現(xiàn)在用的柴油發(fā)動機就是仿 4JB1的這款柴油發(fā)動機而且還不是自己做的（可以說是什么流行就仿什么，哪家便宜買哪家），更不用說其他車身配件了，所以你在市面上很難看見專賣長城配件的配件商，因為它是拼出來的，江鈴就不一樣到處都是，所以哪個維修方便一想就知道了。 長城的品牌好，在媒體暴光率高，屢獲一些權(quán)威性大獎，陸風(fēng)都沒聽過？ ①：長城在媒體暴光率高，這是他們的營銷手段。這也是每個廠家的營銷方式不一樣。陸風(fēng)很少做廣告，主要是老客戶介紹新客戶來買車。因為他們使用過陸風(fēng)，已經(jīng)形成了良好的口碑。 ②：陸風(fēng)在國內(nèi)的越野大賽是所向披靡，獲得 40多項的冠軍。中央電視臺經(jīng)常直播比賽，用賽事來驗證，拿實力來說話，你說你是 SUV車，那就去賽場上跑跑吧。 ③：品牌？就 15萬以下國產(chǎn)車型，您認為有什么品牌可講嗎？媒體暴光率，很多時候也是用錢來買的。這些都不能說明什么。而事實上，長城到目前為止，連自己的生產(chǎn)線都沒有：發(fā)動機也好，底盤也好，都是拿別人的東西組裝再賣向市場而已（江鈴 4JB1發(fā)動機 95年已經(jīng)正式投產(chǎn)，長城到現(xiàn)在還只是計劃建發(fā)動機廠）。江鈴卻不一樣，雖然廣告不多，但 60年的造車經(jīng)驗、 60萬臺的柴油發(fā)動機保有量，已經(jīng)在廣大 SUV用戶心目中豎立了良好口碑。 陸風(fēng)新勢力 VS哈佛異議處理 顧客異議 應(yīng)對話術(shù) 長城在 SUV是后起之秀，車型設(shè)計都是根據(jù)市場需求而精心設(shè)計，比老朽陸風(fēng)更好？ ①：大家都知道長城哈弗外型是仿五十鈴 AXIOM的腰折車型，但很少人了解這款車型02年在北美上市不到兩年就被市場淘汰了。而陸風(fēng)雖然用的是六七十年代五十鈴競技者的車型，但歷經(jīng) 40多年到 21世紀的今天仍然盛行。孰好孰壞怎么評論呢？其實各花入各眼，陸風(fēng)硬郞的外觀線條更能體現(xiàn)一種ＳＵＶ的大氣。跑在馬路上，也跟人一種更安全的感覺。老不代表一定不好，就拿服裝來說，你看很多大品牌的服裝都有自己的固定款式。反而那些街邊的低檔貨只能用款式來吸引客戶。 ②：外型是各有所愛，陸風(fēng)汽車外型剛強有力，更具男人風(fēng)范。 ③：陸風(fēng)的外型更加穩(wěn)重大氣比例合理更有改裝的空間更適合玩車的越野愛好者。而哈弗上身像是轎車，下身還是個高底盤車輪比例也明顯不符它長長的車身，真不知道它定位是什么？ 單從性價比來講，陸風(fēng)兩驅(qū)標準型為，長城標準型為 ，但長城比你陸風(fēng)多出前后碟剎，電子 ABS+EBD，螺旋彈簧懸掛等。如果陸風(fēng)想達到這樣的配置要到 13萬左右，這樣算起來買長城比買陸風(fēng)劃算的多？ ①：車是一個整體，不好從單一的零部件去比價格。碟剎，電子ＡＢＳ＋ＥＢＤ，這樣的剎車一般是配車身較輕的轎車類，它主要是保證車子在急剎時的的平穩(wěn)性。而對于車身較重的ＳＵＶ類車來說，是否能夠在最短的時間內(nèi)讓車子停住才是最重要的。鼓剎比碟剎的瞬間制動力更加強勁，爆發(fā)力也更大。這也是為什么路面上跑的大多數(shù)重型車都采用鼓剎而不是碟剎的原因。陸風(fēng)以前也曾出過這種四輪碟剎，后螺旋彈簧的車型，價格也差不多，但是買的人卻比較少，用戶也反映在城區(qū)公路上行駛和后鋼板彈簧的車感覺差別并不明顯。如果是拉點工具在坎坷的工地上跑 ,鋼板比彈簧的更耐顛，更實用。您看二十幾萬的日產(chǎn)帕拉丁不也是采用前碟后鼓式剎車和鋼板彈簧的后懸掛嗎？？ ②：你很會做生意哦，這樣算來我們陸風(fēng)達到這樣的配置確實是比他貴。但你從另外的一個角度想下，另有其因。為什么長城這么高的配置才需要 ,我們要 13萬 ,只能說長城在偷工減料 ,沒有把金錢花在重要的機件上。為了保證車的性能，為客戶負責，陸風(fēng)把大量的精力都用在了發(fā)動機，變速器，底盤的制造上。一分錢一分貨，車用幾年之后，自然會見分曉。我想你也是個明白人啊，車是用來開的，要可靠才行。 陸風(fēng)新勢力 VS哈佛異議處理 顧客異議 應(yīng)對話術(shù) 長城哈弗配置高，標準版的就有 6碟 CD，主駕駛座位是電動調(diào)節(jié)的，內(nèi)飾做工比陸風(fēng)精細很多？ ①：哈弗配置是高一些，但買車主要是看性能，還要考慮日后的維修問題等。陸風(fēng)新飾力采用的是全新儀表臺，方向盤帶 CD控制鍵， CD帶 MP3功能，電子式綜合信息顯示儀，設(shè)計新穎，做工，材質(zhì)和以前相比都有很大的提高。如果你覺得 6CD高檔，我也可以給你加，換成可視的電視都可以，電動調(diào)節(jié)座椅，也可換成寶馬的八向調(diào)節(jié)座椅，要的話，我可以幫你聯(lián)系。 ②： 6碟 CD看起來不錯，但是它占用了重要的儲物場所手套箱，大部分空間被用來放置 CD機，儲物空間因此減少，而且哈弗原配的音響質(zhì)量很糟糕 .陸風(fēng)雖然沒有 6碟 CD，但有的是多功能儀表和 MP3接口，這再一次點明了陸風(fēng)的定位 ——戶外越野。哈弗主駕駛座位雖是電動可調(diào)，但也只限于超豪華版才有，并且只是四向調(diào)節(jié)，和我手動沒什么兩樣，花這么多錢您有必要嗎 ? ③ :6碟 CD？我們在 03年最早期的陸風(fēng)車上就配了，結(jié)果呢？比單碟的麻煩多了 !而且還容易出故障！呵呵 … 這樣觸手可及的 CD機，按一下就可以換碟了，豈不是更方便！而且我們現(xiàn)在配了 MP3，不要說 6碟 10碟也沒 MP3的歌多??！電動也好手動也好，都是為了方便，您看陸風(fēng)的的座椅，這樣手拉式靠背調(diào)節(jié)（操作演示）是不是很方便呢？而且也省去了電路故障帶給您的煩惱。至于內(nèi)飾的做工，我也仔細看過啊，和陸風(fēng) 相比，并不會精細很多啊 !買東西最終要的是實用，再說羊毛還不是出在羊身上，合用才好！陸風(fēng)底盤好！發(fā)動機好！省油！底盤高！車身扎實！輪胎大（ 245的）！視野好！通過性好！配件多好買！維修簡單！油箱大（ 83升）！德國博士電子高壓共軌系統(tǒng)…………………. 還有好多！長城和陸風(fēng)您會選哪個！一定是陸風(fēng)?。。? 陸風(fēng)新勢力 VS哈佛異議處理 市場競品比較（一）陸風(fēng)與哈佛 車型 陸風(fēng) X6龍騰版 （螺簧四驅(qū)舒適型） 華型 哈弗 豪華型 廠商指導(dǎo)價 發(fā)動機 R425DOHC R425DOHC 高壓共軌 壓縮比 ： 1 ： 1 排量 2499 2499 2499 氣門數(shù) 16 16 8 最大功率 105/4000 105/4000 80/3600 最大扭距 340/2021 340/2021 300/18002400 燃油系統(tǒng) 電子燃油噴射式 電子燃油噴射式 電子燃油噴射式 油耗 油箱容積（ L） 83 74 排放 歐 Ⅲ 具備歐 Ⅳ 能力 歐 Ⅲ 小結(jié)陸風(fēng)龍騰和哈佛的優(yōu)缺點 一、陸風(fēng)龍騰的優(yōu)缺點 二、列出哈佛的優(yōu)缺點 優(yōu)缺點對比 ? 陸風(fēng) (優(yōu)點 ) 哈佛 ? 1. 世界先進柴油發(fā)動機 ? .2..配備相對較高 ? 3. 2高 4低 ? ……. ? 缺點比 ? 外觀不是很時尚 2 底盤轎車化 ? 做工有點粗獷