銷售渠道的設(shè)計與管理-資料下載頁
2024-10-16 04:47本頁面
【正文】 20 15 10 5 0 5 10 15 20 25 30 例子 渠道設(shè)計的結(jié)果應(yīng)該通過模擬來分析最終可能形成的業(yè)績結(jié)果并進行比較 0 10 20 30 40 50 60 70 MK3 MK2 MK1 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 MK1 MK2 MK3 19982021 各渠道的銷售額 1998 關(guān)鍵指標 19982021 累計銷售 毛料貢獻 45% 凈利潤 456 ROS 27% 資產(chǎn)回報率 40% NPV (8%) 245 關(guān)鍵指標 1998 銷售額 123 毛利貢獻 43 凈利潤 5 ROS 資產(chǎn)回報率 NPV Business customers (Key acct) Shops Shopinshop Online (VI) Telesales (VI) Department stores DIY stores Specialty retail Mail order Cash amp。 carry markets PC superstores Consumer electronics superstores Photo superstores Resellers Direct sales (Tupperware) Serv ice providers City carrier Channel 18 Channel 19 Channel 20 Business customers (Key acct) Shops Shopinshop Online (VI) Telesales (VI) Department stores DIY stores Specialty retail Mail order Cash amp。 Carry markets PC superstores Consumer electronics superstores Photo superstores Resellers Direct sale Serv ice providers City carrier Channel 18 Channel 19 Channel 20 20 15 10 5 0 5 10 15 20 25 30 各渠道的銷售額 22 Lines 行動計劃概覽 : XXX 行動 42 周 備注 ? … 43 周 44 周 45 周 46 周 47 周 48 周 49 周 50 周 51 周 在形成的渠道方案后，企業(yè)必須制定相應(yīng)的行動方案以利執(zhí)行與控制 行動 : 截至日期 : 目的 : 結(jié)果 : 負責(zé) : … 支持 : … 措施 : … ... ... ... ... ... ... ... ... ? … ? … ? … 措施 : ... 序號. 截至日期 : … 1. ... 工作步驟 負責(zé) 支持 結(jié)果的形式 啟動 期限 完成日期 預(yù)計 實際完成 ... ... ... ... ... ... ... ...
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